做有“人味”的视频营销

即使没有大品牌的巨额预算投入，没有奥斯卡最佳导演的拍摄功力，你还是可以将视频纳入营销战略。文 | Ann Handley首先，让我们澄清一些关于视频制作的误解：录制视频很难、很贵还很花时间吗？并非如此。下面介绍一些简单的小窍门。用专家访谈吸引眼球企业为吸引关注，打造专业形象的一个简单方法是录制一段业内专家的访谈，然后上传到YouTube。现在很多智能手机都可以录制高清视频，如果你能保证现场光线充足，再加一个外接麦克风（所有电器行或科技产品商店都买得到），录制效果会更好。音频质量非常重要，千万别在这里省钱。如果你无法当面采访对方，可以尝试用Skype或Google+ Hangouts On Air等免费工具邀请对方上网通话，然后录制下来，编辑并通过Google＋ 和YouTube发布出去。明尼阿波利斯市Collegis Education的市场营销专家Grant Tilus提醒说，如果你选择这类方式，一定要用高质量的录制工具，但也没必要为此搞到破产——你又不是CNN。只要100美元，就可以买到很不错的1080P高清摄像头和USB麦克风。接下来，时刻记住你的重点是什么。访谈内容必须围绕着“观众认为很有用、很有价值的信息”进行。Tilus说：“如果观众对你提供的信息失去兴趣或觉得营销痕迹太重，他们就会点击到别的地方去。首先从一个重要话题引出
对话，然后不断就观众感兴趣的东西来谈。当你成功奠定了业内权威的形象，品牌也就自然树立起来了。”多做互动和答疑在网站（和YouTube）开设视频FAQ栏目也是建立专业形象的好办法。地产经纪Graham Hunt在YouTube创建了“瓦伦西亚不动产”频道，推介特别的房源，他对西班牙的丰富了解吸引了很多关注。他以“移居西班牙的100个注意事项”为题，拍摄了一整套系列短片。Hunt说：“我觉得最好的形式是问答，解答人们最常提出的问题。”他用4天时间拍完了所有短片，然后每天发一条，连续发了100天。视频发布4年后（他后来又推出了“移居西班牙的100个理由”系列），仍有很多购房者表示他们是通过这些视频知道Hunt的。“我的YouTube专栏并不需要几百万、几千万的点击率，只要能吸引打算买房子的观众就够了。哪怕一段视频的观众只有一个，只要他是个会下单的人，就算成功了。”不妨来点幕后故事当你将香肠的制作过程展示在人们面前，你的公司就不再是一个符号。你为它赋予了“人味儿”，也让人们了解到公司这些幕后英雄的一举一动。什么样的幕后素材比较吸引人？员工走访、生产线上的一天、办公室之旅记住，那些你觉得习以为常的东西却是其他人没见过的。麦当劳曾录制过一段视频，通过记录食品造型师和摄影师的工作过程，让观众了解到为什么电视和杂志广告里的汉堡包比现实中看到的要美味可口。这就是用日常工作吸引新受众兴趣的绝佳案例。如果不希望拍摄编辑的任务过重，也可以将静态照片编辑成动态图来展示幕后工作。纽约Casey Fatchett 摄影工作室用一款名叫Animoto的工具展示了一组婚纱照的拍摄过程，视频是由一系列静态抓拍镜头编辑而成，配上音乐和简单文字，无需另外配音。网络研讨会或培训内容也是视频素材如果你在主持网络研讨会或在线培训，可以将这些录下来发布到YouTube或Vimeo上，吸引更多受众。Camtasia等录制工具可以帮你轻松完成这一任务。微视频更简单Instagram和Vine都是很好的傻瓜版视频制作平台，拍摄编辑过程极为简单，可以轻松制作出简短（Instagram是15秒，Vine是6秒）的微视频，便于在Facebook 和Twitter上传、分享。 译 | 金笙