联通洽谈新引入旗舰手机与iPhone大器相补充

1月19日消息，知情人士透露，在已集采500万部低价手机入市的同时，中国联通相关部门正在酝酿2011年的规划，其中，高端手机仍是重点之一，将向诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等厂商也定制高端旗舰3G手机，与目前的iPhone和大器手机相补充。　　联通将引入新的旗舰3G手机　　有手机厂商人士透露，中国联通正在与多家厂商洽谈定制2011年度高端3G手机，这其中包括三星、诺基亚、索尼爱立信等全球最著名手机品牌厂商。　　高端3G手机一直是中国联通的强项。目前，联通高端3G手机中最知名的是iPhone 4自2010年9月底推出以来，迅速风靡全国，短时期内数十万iPhone 4销售一空，至今一机难求，iPhone 4几乎与联通3G形象划等号。其次是三星大器手机，在5000元以上的联通WCDMA制式3G手机中销量仅次于iPhone 4。　　但是，中国联通显然不满足，今年希望有更多的WCDMA制式3G高端手机入市场，以满足用户需求。而诺基亚等全球几家著名手机厂商实际上也具备为联通提供高端3G手机的能力，同时，他们看好
中国市场，因此，中国联通正与几家厂商洽谈新年引入计划。　　希望高端手机多元化　　从3G商用以来，中国联通的终端战略一直在走多元化道路。几天前，中国联通已打响今年3G手机普及第一枪，7款由国际国内著名手机厂商出品的低价3G手机携补贴登陆春节前市场，普遍为七八百元，这是中国联通迄今为止最大规模的一次3G普及攻势。　　同时，并非只有iPhone手机销售火暴，据悉，华为和中兴为联通定制的两款千元智能手机迄今销售也均达数十万部。市场调研公司赛诺的报告也显示，联通高端手机机型丰富，并不完全依赖于iPhone 4。例如，与苹果iPhone 4主打时尚和强大3G上网功能不同，三星大器完全针对高端商务人士，销量也颇佳。三星大器手机已成为中国联通高端3G手机销量第二大的机型，市场份额和影响力仅次于iPhone 4。　　不过，在新引入的3G手机投放市场之前，iPhone 4和iPhone 3GS 8GB这两款iPhone手机以及诺基亚C7摩卡棕仍将是联通主攻时尚用户的主力机型，而三星大器在一段时期以内则是联通商务手机的主打机型。　　销售补贴政策和思路不一　　从以往来看，对于高端手机，联通的销售政策不一，预计今年的联通终端补贴政策于2010年将类似。　　对于iPhone 4和iPhone 3GS 8GB这两款iPhone手机和诺基亚C7摩卡棕，联通都推出了大量购机补贴政策，用户可用加入“优惠购机”合约计划或者“入网送话费”合约计划的方式购买。　　但对于专门为高端用户而推广的“大器”手机来说，该款双网双待3G手机一直没有以用户购机补贴为主要宣传点。对此，中国联通相关部门人士私下里表示，高端手机犹如奢侈品一样，有其营销规律，当年中国联通2G时代引入的第一款国际品牌双网双待手机W579，尽管售价超过6000元，但因为设计经典，一直持续销售了3年，曾经创造了中国高端手机市场过百万的奇迹；且从上市到最后退出销售，也未降价，只是由新机型替代。而在3G时代，联通则推出三星大器承接，也主要遵循奢侈品营销思路。　　根据统计，截止到2010年12月上旬，中国3G手机市场上，在售WCDMA制式手机终端数量已接近400款，业内预计今年WCDMA手机将超过450款。(康钊)