SNS社交媒体：人多就是力量

Facebook曾是中国SNS网站的榜样，不过，在品牌广告营销方面，中国的模仿者们却走在了前面　　“SNS社交媒体以真实的人和真实的社交关系为基础，拥有独特的社会化广告产品和传播机制，使得品牌让每个人都成为传播者成为可能。”在日前举行的“人人啸应-解密SNS社交媒体广告价值”营销峰会广州站活动上，千橡互动集团首席营销官江志强如此界定SNS网站在品牌营销中的地位。　　SNS广告效应显现　　市场研究机构尼尔森曾对戴尔、耐克等人人网上的品牌广告进行了为期三个月的跟踪监测。“社会化广告以及用户的二次传播对粉丝数量的积累有绝对影响，”尼尔森公司产品研究部高级总监洪恒隆表示，“品牌广告的传播效应在用户之间表现得更为有效；用户变身粉丝，离不开品牌推力与真实的好友拉力。”　　“SNS能够自动将用户的品牌参与行动转换为新鲜事，产生二次传播，而这些
曝光量、点击量、行动量以及粉丝数量，在你的付费媒体之外构成了免费媒体部分。如果品牌愿意为留下粉丝、沉淀这些曝光和点击而开设品牌公共主页，那么自有媒体也自然而来。”人人网全国营销策划中心总经理李普庆认为，付费媒体、免费媒体、自有媒体是拉动SNS广告价值的三驾马车。　　李普庆透露说，今年将翻一番，人人网“仅品牌广告收入第三季度就破亿元”。据了解，目前人人网的注册用户数已达到1.65亿。　　SNS与微博各有各精彩　　对于正在迅猛发展的微博会不会对SNS行业带来冲击的问题，李普庆的观点是：“微博与SNS并不存在竞争，两者是完全可以并存的，是满足用户不一样的价值需求的两个产品。”　　她说，微博的核心是信息，它是一个短平快的信息平台，能够让信息fol-low到一个地方，而SNS的核心是人。两种跟随关系不同，一个是信息、见解，一个是人。SNS网站上的follower是朋友关系，是用户的真实关系，是大量真实生活的分享，微博上则彼此未必相识。　　“在微博上，我follow的是你，因为你的思想很有见解，但你可能并不知道我是谁。我们之间是follow和被follow的关系。而如果两个人在人人网上建立了关系，从此就会成为朋友，这是关系上的区别。而在营销上，一个企业开了一个官方微博，在微博上，一个企业可能有一万或五万个粉丝。这些粉丝愿意follow 你，说明他们对你是关注的，你发布一个什么产品，他是会看的，也就是说你是可以影响到他的。但是假设微博上有一千万人，你通过什么样的方式让这一千万人都知道你这个信息，如果你只有五万粉丝的话？　　而在SNS网站上，一个网站开了一个企业的品牌主页，用户之所以受到影响、会对这个品牌有更深印象的原因是，它来自于你的朋友。因为你对朋友有一层信任的关系。而在微博上，最有影响的是
意见领袖。意见领袖第一次传播，是有影响力的。然后它转到二级传播，如果意见领袖发了一个东西，我看到以后觉得很好，我再转发，而我转发影响到的人跟我不存在好友关系，这个影响就会有很大不同。”李普庆这样总结， “从品牌的角度来说，你觉得微博的用户会关注耐克，还是会关注韩寒？”　　新快报记者 毕金华