创业者应向潜在投资人提出的5个问题

当你在用企业很大一部分的所有权来换取一笔投资的时候，你怎么知道自己选对了投资人呢？尽管筹集资金基本看起来像一个需要赢取投资人的过程，但实际上这是一个双向的选择。投资人有钱进行投资，并不代表他或者这个公司适合你的企业并且可以带来相应的附加价值。他们在选择为你的企业投资时，你也在选择投资者，而且很有可能也是在选择需要一起共事很多年的合作伙伴。除了一些基本的背景考察，还有5个问题，是创业者应该，或者说必须向你的潜在投资者提出的。1.这位投资者能带来什么样的附加价值？说实话，尽管听起来很滑稽，但是我确实见过对自己投资的项目一无所知的投资人，而且发生过不止一次。企业家们需要认真斟酌，除了资金，你们究竟还需要从投资者处得到些什么。你需要的是一个可以完全理解怎样从零开始建立起一个企业的人，是一个深谙融资之道并且有足够的经验指导你的人，亦或是一个对某一领域，比如销售、营销或是产品开发经验丰富的人？选择投资人一定程度上与结婚异曲同工，因为这个人将会融入你的生活，并和你长久地在一条船上并肩作战。其实投资人有不错的也会有一般的，所以创业者一定要选择好适合你或者适合你公司的投资人。2.这位投资人理解你的创业项目吗？寻找投资人并不仅仅是寻求资金，考量投资者是否理解你的商业模式，是否在你这个行业有从业经验，往往也非常重要。创业者应该了解一下投资人公司的发展情况和其专注的领域，这些信息往往反映了该投资人在你从事的行业具有更广泛的知识涉猎。比如你开始的是一个数字营销的创业项目，那你就需要留意这是不是该投资人第一次对此类创业的项目进行投资。如果没有之前的经验，这位投资者很可能并没有与你行业相关的人脉，或者没有足够的能力给你正确的建议或者决策。除了风投公司的报告，LinkedIn时常也是帮你了解潜在投资者的重要渠道。3.投资者对你创业项目所在的领域有多感兴趣？就像需要投资人理解你的创业项目至关重要一样，创业者同时也应该留意潜在的投资者对你创业项目的类型和领域有多感兴趣。深入了解他是否也投资的企业中是否有类似的项目，看清楚你的项目在他投资的一个重点领域还是最新的试验，或者他是否准备投资更多的同类型企业还是已经开始疲惫准备抽身。创业者总是需要找到对相关创业领域更有兴趣更愿意投入的投资人。4.这位投资人正处于他事业的什么阶段？大多数风险投资者，如果他在风险投资领域和个人事业上都有15到25年的经验，那一定能给你的企业带来不小的正面影响。一个在风投领域只有几年经历的合伙人，缺乏经验一定是一个问题，特别是如果他之前还没有什么成功的投资案的话，那他的人际关系网、对创业项目的理解以及将一个创业公司从启动带到成功的经验也不会那么充足，对你公司的影响也远没有那么理想，他的建议和提案也不会那么到位。试着去了解他投资的动机，如果他也在试着建立自己的事业或品牌，那么他的步调不一定能与你完全一致，这将导致一些不合时宜的或一些无法预计的情况。比如，他或许会想主张引入另一位履历看起来不错的投资人或董事会成员，但这个人很有可能并不很适合你的企业；又或许他会提出一些初创阶段非常不错的主张，但可能并不能支持企业以后可持续的发展。另一个不利的情况是，如果该投资人正在开始慢慢隐退，那这将削弱他在你企业中的影响，而这种影响在进行下一轮融资或者在你有新的提案进行表决时是都是非常关键的。一个在处于事业尾声的投资者也许同样无法在你为企业成功打拼时，祝你一臂之力。在你准备放弃公司一部分所有权的时候，这并不只关乎资金，同时也是面向建议和帮助所开的窗口。明确这位投资人在他自己事业中所处的阶段，更要明确这笔投资是从公司利益出发而非个人需求。5.这个投资者为你的公司预备投入多少资金？为你的下一轮融资做好打算，问清楚现阶段这个投资公司的发展情况，为你的公司总共预备了多少资金，以及他们是否已经全额地或者暂时地预留了下一轮的投资。有些公司不会预留资金，都是都到下一轮融资的时候再做决定，取决于他们现有的资金和其他的投资机会，而其他一些公司则会有硬储备或软分配未来的基金。了解清楚投资人是否已经作出了未来对你公司继续投资的决定，为你下一轮集资最好准备。（译者：韩琳）