浙江商人张志祥：誓建钢铁帝国

他认为：“建龙虽然在民营钢铁企业里排名第二位，但是，还没有达到能和国有大型钢铁企业分庭抗礼的程度。” 阅读中国的民营经济版图和财富版图，浙商是其中的主力军。 浙江商人张志祥，有着多重身份，全国人大代表、民营钢铁业排名第二的巨头，2005年《福布斯》排名第48位的中国富豪。 2006年3月13日，一向低调的张志祥在北京丰台总部基地的建龙集团总部，接受《英才》记者的独家采访。 39岁的张志祥在1个小时的
对话中，几乎不谈自己，说的都是对钢铁产业的构想。 他如何从白手起家，只身北上创业；他如何在相对垄断、竞争异常残酷的钢铁行业异军突起，只手用六年时间建立一个民营钢铁帝国；他如何在“铁本事件”后，冷静面对宏观调控，使宁波建龙项目能化险为夷，重新开工；他如何在当选全国人大代表后，仗义为农民工执言，力主制定“农民工权益保护法”……1985年，张志祥考入了浙江工业大学自动化专业学习。在国内的大学富豪校友统计中，浙江省的大学已有12位校友与复旦大学并列第二，成为江南富豪的摇篮。 1989年大学毕业后，张志祥留在家乡的一家国企。由于不甘心这种朝九晚五的国企生活，毅然辞职下海，于1994年创建了自己的第一个公司——上虞忠祥公司。 刚开始，搞技术出身的他也面临着向经营角色转变的痛苦。随着几年的积累，他敏锐地观察到了钢铁行业的潜力，做起钢铁贸易生意，并由此有了一个做自己的钢铁产业的梦想。2000年初，他一举买断了当时几近破产的国有企业——遵化市建龙钢铁总厂。使企业从年产量不足10万吨发展到现在年产量180万吨。 此后的五年将建龙建成拥有13家全资子公司或控股子公司，是集钢铁、矿业、水泥、化工、房地产、科研、经贸于一体的大型钢铁联合企业，总资产164.33亿元。 2003年，张志祥又与同为浙商精英的郭广昌合作，投资160亿，建设规模600万吨的宁波建龙钢铁。 总觉得“中国的企业在某些技术领域可以和国外的一流企业比一比”，要把建龙办成在技术上成为世界一流企业的张志祥，一直以韩国浦项制铁、日本新日铁和中国台湾中钢为自己的未来竞争对手，梦想建成一个国际化的民营钢铁帝国。 如今，张志祥仍然在东北大学的冶金专业攻读博士学位。 钢铁产业最大问题是什么？ 《英才》：作为一个民营企业家身处相对垄断的钢铁行业，你认为这个行业还有哪些需要完善的地方？张志祥：目前钢铁行业最大的问题是在国际市场上的低成本价格战。国内企业之间应该联合起来，共同对外，不能无限制的打价格战。这对中国的国际形象也不好。控制价格战最怕的是你做他不做，市场搞乱了，大家都没钱赚。 《英才》：最大的问题是什么？张志祥：最主要的问题是力量太分散。近几年，钢铁行业处于产业的快速上升期，很多企业都开始转型做钢铁，国家能够控制一些大型的钢铁企业，但是，各地的小钢厂很难控制，正是这些小规模的钢厂把整个价格市场搞乱。 《英才》：你的建议是什么？张志祥：新准入一定要提高门槛，打破国企和民企之间的界限，推动混合式重组，保持竞争中合作。 《英才》：“混合式重组”是宁波建龙项目的重组方式吗？张志祥：重组的方式并不重要，关键要用市场的手段，不能光用行政手段，不能“拉郎配”。重组说白了还是 市场行为。 《英才》：建龙号称是国内吨产钢资源消耗最低的企业，你们如何做到的？张志祥：在国际的钢铁行业中，我们就是学习了台湾中钢的管理经验。其实，目前国企的管理只是有一个根本问题没有解决掉，那就是产权。民营的优势是产权明确，公司治理结构完善。 “铁本事件”的影响有多大？ 《英才》：建龙是受“铁本事件”影响最大的公司，宁波建龙项目至今还没正常运转，你最深的体验是什么？张志祥：宏观调控是非常正确的，钢铁企业的特点是资源需求高，对土地、环境、电力等都有很高的要求，一个大的钢铁项企业是市场经济的一个分子，它必须在社会的大系统中运行，要吻合国家资源，否则无法成长。铁本的项目与宁波建龙的项目没有可比性。 “铁本事件”促进了我们全面的思考，是很好的一课，让我们更加成熟，让我们学会了从两个角度思考问题：企业的，国家的，二者要互补。 建龙的资金链安全吗？ 《英才》：有外界质疑建龙的资产负债率过高，你怎么看？张志祥：我们企业的资产负债率是60%，在这个行业里是绝对安全的。建龙的主业很清晰，十分专注地做钢铁。我们会立足于在相关产业链的上下游适度扩张。这样既可以使企业有一个合理的布局，又能增强企业的竞争力。 我认为钢铁行业贷款不是最重要的。我们企业也有贷款，但很少。最主要还是依靠企业的自有积累和股东们的投入发展。这样做的好处是企业的风险降低，即使有大的宏观调控政策，企业也不会面临严重的资金问题。 建龙的生存策略是什么？ 《英才》：建龙如何与国有大型钢铁企业竞争？张志祥：建龙虽然在民营钢铁企业里排名第二位，但是，还没有达到能和国有大型钢铁企业分庭抗礼的程度。因此，建龙的发展必须有自己的创新之路。 在世界的钢铁企业里，台湾的中钢不是最大的，但却是盈利能力最强的，这给了我们很多启发。在钢铁行业里，中小型企业的生存之道是管理。我们的ERP在国内的钢铁企业中，绝对是最先进的之一。我本人在大学里学的是自动化专业，深知钢铁企业发展信息化管理的重要性。 (英才)