郭涛:医药健康电子商务巨头,期待中等待!

2007年全年医药工业总产值(现价)将突破6000亿元，同比增长15%～16%；药品销售收入达2700亿元左右，同比增长8%～9%。庞大的医药年交易额及生产、流通企业群为医药流通行业发展电子商务提供了巨大的市场。因此，无论是从国家的政策大环境，还是药品流通的行业状况来看，在当前发展医药流通领域的电子商务都是最佳时机。
     从医药市场来说，由于医药采购市场庞大，产品种类和数量多，采用传统的信息处理方式进行的药品集中招投标，很难对招投标采购过程中的信息流、物流、和资金流进行及时有效的管理，因而也很难实现医药流通领域中公开、公平、公正的原则。基于互联网技术上的电子商务，在信息处理和传递方面，具有其它传统信息处理手段所无法比拟的优势。因而，利用互联网技术的超时空、迅速便捷的优势，及其具有强大的数据处理和管理能力的特点，采用电子商务来解决药品集中招标采购中的信息处理难题，是药品流通体制改革中的一个必然发展趋势。
     如何和传统健康产业结合起来，如何真正解决广大人们在医疗保健遇到的问题，是摆在这些健康网站目前急需考虑的问题，这也是医药健康B2B电子商务平台成功的关键。
     医药健康门户网站从服务对象上看，主要包括以下几类：
　　人民群众——提供科学、严谨、通俗、易懂的医疗保健知识，网上交流，求医问药的场所，解决广大群众在医学、医药、保健等方面的疑问，并满足广大网民对健康信息的需求；
　　医务工作者——人才流动、病例研究探讨、临床经验交流，建设网上学术交流平台；
　　医疗单位——缩短医患距离，起到了连接医院、医生和患者之间的纽带作用；
　　医疗界厂家企业——向国内外医疗器械厂家、药商、制药厂提供网上产品介绍、交易及各种医疗设备使用经验介绍构筑医疗界的电子商务平台；
　　政府、科研教育机构——提供行业动态，医药研究成果，行业培训，市场信息。
        医疗健康电子商务平台提供的服务主要包括以下几大类：
        行业资讯——行业分析、行业动态、行业热点等；
      供求信息——以鲜明的定位、专业到位的服务,为个人以及企业用户获取药品信息、药企商家资料、医药导购信息的平台；
      招商加盟——是医药、医疗保健品等企业发展招商加盟、代理的平台；
      交易平台——是医院医药、设备采购平台、医药生产企业拓展销售渠道、医药代理商寻找更好产品的专业信息平台。
     任务外包——通过外包，可以大大提高医药制造企业的利润率水平，从而达到弥补企业制造、研发、销售能力的不足，使之成为一种最经济、最可控、最灵活、最有效率的一种生产方式。主要外包形势有研发外包、销售外包、加工外包、管理外包等，具体说明如下：
      1、研发外包：企业利用外部资源，将专业技术成本高的研究任务外包出去，针对所有具有合同研发能力的医药研发企业（CRO/CDO），承揽国内、外医药及医疗器械生产企业、各类包销商的研发委托！ 
      2、销售外包：针对那些具有优质品种且销售处在停滞状况的，能实现合同供货能力的药品、器械、耗材、设备等医药生产企业(CSO)）
      3、加工外包：针对那些具有合同委托加工制造优势的药品、器械、耗材、设备等医药生产企业，承揽外包业务对象为：国内、外医药及医疗器械生产企业、各类包销商的产品加工业务！
      4、管理外包：针对那些出让企业部分管理权以期获得管理提升的医药工商业企业及能够规模化承接医药工商业企业管理委托的大型管理、营销公司等；
     技术支持——科研机构为企业提供技术支持与指导、企业的电子商务解决方案等。在越来越激烈的市场竞争环境下,企业要想生存发展,必须不断创新,运用新技术、生产新产品,才能占领更大的市场领地,取得更高的经济效益。
     垂直搜索——为人民大众提供及时准确的全国医药企业、医院、知名专家的资料。（通过竞价排名的形式收取企业费用）
      医药健康B2B电子商务成功的关键是这些网站和功能，是否确实能帮助医药企业节省成本、获得利润。为企业提供交易前、交易中、交易后全程的解决方案的同时更好的服务于人民大众。（文/郭涛）