休闲服元老杨勋：涨价非解决成本上涨良策

真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋始料未及，他于1993年在上海开第一家JEANSWEST（真维斯）专卖店时，内地很多人还搞不清楚“休闲服”是什么概念，而至今20年间，却遭遇与近2000种休闲品牌搏杀。目前，休闲服成为中国服装竞争最为激烈的细分市场之一，既有线下大鳄美邦服饰(002269.SZ)，又有线上新贵凡客诚品。而真维斯、佐丹奴以及班尼路等这些由港商在上世纪90年代初带来的休闲品牌，虽然依然活跃在年轻人的世界，但此时已难如当初那般闲庭信步。不管是外来还是本土休闲品牌，皆受劳动力成本上涨、原料价格波动以及市场经营环境变化等影响。自去年起，库存问题就困扰着飞速扩张的美邦服饰，2011年一季报显示，美邦服饰存货金额为31.6亿元。这家休闲服龙头企业不得不调整战略，通过折扣店和邦购网等不同渠道处理库存，情况才逐渐有所改善。此外，美邦服饰还有另一苦恼——投资新品牌Me&City的扭亏为盈问题，美邦服饰董事长周成建去年曾对媒体坦承，Me&City走了弯路，根源在于“没有敬畏，没有足够的风险意识”。而此时，凡客诚品也并不轻松。低价位、巨额的广告宣传、独特的电子商务定位，让凡客诚品在几年间快速成长起来。一般的服装品牌会以成本价的6~10倍作为最终的销售价格，具有一定知名度的品牌则将价格设定在成本价的20倍左右，而凡客的销售价仅是成本的1.5倍，凡客的价格是同等货色下普通品牌的六分之一甚至是十分之一。虽然价格优势造就了凡客诚品，但盈利也成为其一大困惑。今年1月份，服装零售数据不尽如人意，全国百家大型零售企业服装零售额
同比增长12.3%，比上年第四季度低了7.52个百分点，而零售量则同比下降0.18%，虽然1月份处于元旦、春节等传统旺季时段，但即便如此，销售量仍出现同比下降，形势不容乐观。在服装市场没有起色的情况下，作为服装行业竞争最激烈的休闲服板块，承受的压力明显加大。杨勋近日在接受《第一财经日报》采访时坦言，今年扩展有难度，不过，预计中国休闲服市场未来10~20年里仍有一定上升空间，公司今年可以按原有计划前行。真维斯服装品牌所在的旭日企业（00393.HK）截至2011年6月底的6个月，公司综合营业总额为31.8亿元，同比增长13.47%。真维斯计划在中国内地的销售额每年都能保持15%～20%的增长，并希望在2014年突破100亿元。目前，真维斯已在内地300多个城市开设了2800多家专卖店。“我们的开店速度不算快，稳健很重要，尽管以加盟形式可以迅速占有市场，但步伐太快，不利于掌握订单和控制风险，我们超过60%的专卖店属于直营店。”杨勋说。面对日益上涨的成本，杨勋称上调产品价格不是主要的解决方法，更多是通过加强销售和管理来消化。除了渠道下沉三四线城市，网络销售也在不断增长，去年真维斯网上销售翻了一倍。此外，控制退货率也是降低成本的重要因素，真维斯退货率控制在千分之二，而整个服装行业退货率大约为1%。尽管休闲服竞争加剧，但成本上行让行业难有打价格战的空间，不少休闲服企业通过调整战略维稳，而不再一味扩张。据申银万国证券股份有限公司报告分析称，美邦服饰未来开店计划也在稳中求胜。美邦目前存货总规模约25亿元，今年1月及春节期间收入保持平稳较快增长，但冬装打折可能对毛利率有所影响。