在CNNIC发布的第20次中国互联网络发展状况统计报告中显示，截至2007年6月，中国网站数量已经达到131万个，半年内增加了47万个，比2006年同期增加了52万个，年增长率达到66.4%。其中增长最快的是CN域名下的网站，目前.CN下网站数已达81万，年增长率达到137.5%。目前中国每万人拥有10个网站，比2006年同期增加了4个，增长迅速。从网站的浏览量看，商业网站的数量占所有网站的5.4%，但却获得了30%左右的浏览量，而占77%的企业网站仅获得43%左右的浏览量。
以上的数据表明从05年开始，WEB2.0时代风声水起，几乎一夜之间大量的新兴网络媒体登上中国互联网舞台，在这个时代门户网站仍然持继保持高速的发展，但随着中移动07年的政策变化所带给SP收入的影响，主流媒体是否能还能一如既往的发展就要看媒体是否为他们的用户提供定制性的服务，能否给广告主提供更精准的网络营销服务是年度财务报告提升的关键。其实众多小众的WEB2.0网站的诞生是广告主的需要重要还是网民的需要重要更像是鸡生蛋或者蛋生鸡一样辨解不清，但WEB2.0时代的创业家们生产出来一批批的新兴媒体，在出生以后就留给生产者一个问题，除了风险投资以外，这个孩子怎样才能养大？
虚拟在线增值收入与SP收入都不是小众媒体的优势，站在营销的角度，大多数网站把自己看作是媒体仍然寄希望于广告收入。但面对如此多的网络小众媒体，广告主应该如何选择？广告主的市场营销的媒体策划的过程中媒体的选择和组合是最重要的因素，在过去营销的过程中只要涉及单家媒体如只投放新浪或一种媒介如只投放网络即可，但是面临目前内容大众化但受众却小众化的市场状况，媒体的整合变得非常重要，这个媒体整合的过程包括了媒体组合和媒体排列的手段。从我以往的经验来看，营销组合模式往往有可能在低预算的媒体购买中实现很高的投资回报，而单一的广告投放形式所获得的ROI（Return On Inverstment投资回报）基本是等量正比的。正是因为小众媒体的小众人群的有效性，才决定了整合投放的必要，其实新媒体的诞生并非代表着新诞生的的受众，而代表的是一群精准受众以及其用户的特殊行为，抓住你要的受众，利用他们的行为为你的营销产生价值，这是小众媒体市场营销的核心。这样营销人士通常所说的有50%的广告费不知道浪费到什么地方去了，营销成本会变得可控制，至少你知道投放在小众媒体上的费用，分摊到每一个有效受众头上的市场费用是多少。
尽管新媒体有营销上的优势，但是媒介策划人员仍然要注意在媒介组合上回避两种极端做法，只使用高覆盖率的门户网站当然能接触到目标受众，但是预算的一部份会浪费在对广告产品没有兴趣的人身上。相反，只投放小众媒体，又会错失大量可能购买产品的人，因为小众媒体有效受众的数量有限再转换成实际购买行为的比率会相当的低。复合使用两者媒体的组合才是会保证最小营销费用浪费的限度内到达足够的受众。
小众媒体的繁荣给了广告主更多的选择，所有的小众媒体都在强调自己的优势，但是很多小众媒体并没有把其核心优势营销出来。举几个例子，博客网和中国博客网在05年博客应用领域占领了非常好的时机，但都因为盲目扩张和管理不善失利，与新浪网一块成了06年互联网历史上大猪小猪拱食的经典营销案例；此外和讯网曾经以财经资讯和服务成为中国网络媒体的财经主流媒体，也因为其将业务重心偏离其核心优势发展而没落。又拿我比较熟悉的音乐网站领域的广告经营状况来看，排名靠前的搜刮音乐网、分贝网、一听音乐网、九天音乐网等在06/07年度的营销市场上并未掀起太大的波澜。相反在排名上略靠后的快乐米音乐网在07年已和MZONE、联想手机、索爱手机、东风悦达起亚RIO锐欧、塞拉图、和路雪、怡宝、乐事、中移动飞信、IPOD以及众多游戏厂商合作。是什么原因一家排名略靠后的音乐网站会得到广告主的认同？我简单阐述一下快乐米音乐网如何营销自己的优势的：
第一、快乐米音乐网是以社区和翻唱、原创为核心优势的媒体，其用户的互动来源于社区。而目前市场上大多数音乐网站的流量来自于非法音乐的下载和在线欣赏。没有粘性的用户就不会有有效的广告受众。
第二、快乐米音乐网的核心优势之一，其翻唱软件卡拉蜂是该网站的核心资产，利用快乐米音乐网前身龙腾阳光（中移动最大SP合作方之一）的资源，与中移动的彩铃DIY业务捆绑，可以提供给客户DIY振铃、DIY彩铃的增值服务。其二是其翻唱工具利用其SP的合作资源所签署有版权的伴奏带，版权明确这点对于品牌性强的广告主非常重要。翻唱工具本身是参与各种音乐相关活动的工具，如原创、翻唱所产生的音乐作品、MV、振铃、彩铃等都是可以和品牌或产品有所结合。
第三、快乐米音乐网社区的五大体系即宝物体系、积分体系、虚拟币体系、活动体系（名目繁多的活动及赛事）、空间体系为用户的良好互动进行有力的支撑。而社区内的互动体系的健康是广告营销的有力保证，广告营销在执行层面可以与社区内的积分、宝物、活动各体系结合起来。
第四、快乐米音乐网的广告交给了一家专业以娱乐行销为主的专业广告公司经营，在实际的经营业务中，广告公司自身拥有的跨媒体资源整合行销的能力可以突破快乐米音乐网媒体资源销售单一的经营障碍。如乐事、东风悦达起亚RIO锐欧与快乐米音乐网的合作就是建立在整合营销的体系里的成功案例。
第五、广告公司不断的反馈市场销售一线情报给媒体，督促媒体加强力度对细分人群所针对的媒体产品的开发和改进，并通过包装方式把媒体产品包装成广告产品。资源产品化，广告销售人员就能很明确地知道该如何销售自己的产品。
综上所述，媒体围绕核心资产并占领细分行业优势是小众媒体生存的首要前提，其次通过科学的营销规划，找到媒体与广告主的营销结合点并创造稳定的广告收入是网站市场化应用考验的有效方式。勿盲目扩张，小众媒体要坐拥其核心资源优势之后再寻找与其核心资源相关的市场、销售、用户的突破点才会得到长足发展。
艾瑞网专栏专家 杨韬