一个足球带来的商业模式

故事中有：水牛皮、失业裁缝、预防疾病，还有快乐！　　林伟贤/文　　非洲孩子非常喜欢踢足球，但很多孩子却从未见过真正的足球！一位英国老人吉姆·科甘创办一家机构，利用非洲当地大量的水牛皮，生产很棒的足球销售，甚至卖给英超球队。每销售10个球，就可以为非洲孩子筹集到一个足球。而当地为他生产足球的裁缝，也获得了就业机会。　　非洲孩子特别喜欢足球运动，但许多孩子玩的足球，是用塑料袋和绳子做的。“乐踢机构”(Alive&Kicking)在肯尼亚、赞比亚、南非设立简单的工厂，招募当地裁缝手工生产足球。足球的皮革，全部取材自非洲水牛皮。　　这中间有一段有趣的故事。非洲曾允许进行适量的野生动物贸易，人们猎杀水牛以获得水牛皮。但后来法律变了，不允许再进行贸易，很多水牛皮积压在那里，等着腐烂。乐踢则正好就地取材，既便宜又环保。　　非洲水牛皮做出来的足球质量好、耐磨、寿命长。加上是由全手工缝制，踢坏了比机器做的足球更容易修复。　　这种足球很好卖，不仅在非洲超市出售，还卖给英国的学校。一个球卖15欧元，扣除成本、运费、包装费等，每卖10个球，赚的钱就可以为非洲孩子提供一个足球。　　足球工厂还为130多名非洲裁缝提供就业，每月生产6000多个足球。　　乐踢并不是简单地把足球捐赠给孩子，捐赠的过程通常会给孩子带来成就感和快乐。比如，他们通过“点球挑战赛”来让孩子们赢取一个属于自己的足球。　　过程是这样的，乐踢在肯尼亚开设很多小型足球诊所，由足球教练教孩子们怎样踢球，同时还传授如何预防艾滋病、疟疾、结核病等。　　经过一段时间训练，点球挑战赛开始。工作人员把守大门，孩子们射门，只要不气馁，机会无数次，进球达到一定数量，就能赢得一个足球。　　这项活动结束时，光在穆库鲁贫民窟有200名儿童参加比赛，共赢得了87个足球。　　乐踢通过类似的活动，不仅捐献了足球，也让4万名孩子接受了健康教育。在撒哈拉以南非洲，艾滋病、疟疾、结核病每年都会夺去数百万人的生命。而乐踢的每个足球上，都会印刷预防这些致命疾病的健康信息。　　捐足球这个过程，本身就是普及健康教育知识的好机会。如果只开个健康教育课，没有孩子喜欢听。