铁血网VP刘威：背靠百度好乘凉

速途网讯 作为中国最知名的军事网站之一，铁血网正在拓展它的版图，从军事垂直门户拓展其产品线到电商铁血君品行及自主品牌，商业前景一片光明。截止2012年10月，铁血网已有1000万注册会员，如果百分之十的用户转化为电商军品的购买者，那就是100万人，相当于一座中等城市的人口规模，超过了美国军队总数。从内容为王到渠道为王，这符合互联网的最新发展趋势。仔细打量铁血网的商业模式，可以发现原创内容和垂直电商之间，形成了近乎完美的协同效应。首先，独到敏锐的原创军事内容，不断释放出强大黏性，积聚了超高人气。目前，铁血网月度覆盖超过3300万注册会员，PV超过3亿。在艾瑞咨询集团的报告中，铁血网的流量综合指标居行业首位，并处于稳步且高速的增长中。其次，具有超高忠诚度的“军迷群”，虽是一个小众群体，但却是一座军品消费“富矿”。在和平时期，“军迷”是一个特殊的小众群体。一个真正的军迷，首先非常聪明，属于社会上最敏锐的人群，他们创造财富的能力不在话下，消费能力也相当高。试举一例，M65野战风衣是美国各地驻军的标准装备，广大军迷们非常推崇，导演张艺谋、日本演员高仓健都是它的拥趸。M65在铁血网上线，每件1000元，第一天就卖了11件。经过12年的创业发展，铁血网架构了比较完整的产品链条，主要产品包括：全球最大的军事交流平台——铁血社区，原创网络小说平台——铁血读书，覆盖全国的实体店铺和电子商务网站铁血君品行，自主研发与联合运营模式并行的铁血游戏，精准有效的市场营销业务——铁血广告。目前，铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首，铁血君品商城也成为中国最大的军品类电子商务网站。2012年，铁血网全年销售额突破1亿元。除官网外也覆盖了其他网络购物平台，并在全国9个城市建设了实体店。铁血网创始人蒋磊还在谋划实施一个更宏伟的计划，这也将是未来利润最丰厚的部分——自主品牌。2011年，在代理了四五十家进口军品品牌之后，铁血网推出自创品牌龙牙(Dragon Tooth)，致力于打造中国第一战术装备品牌。在铁血网的快速发展中，百度联盟始终是一个坚定的合作伙伴。铁血网与百度联盟的合作已经超过8年时间，来自联盟的广告分成收入数量不菲，而且非常稳定，有力支持了铁血网的生存和发展。此外，铁血网副总裁刘威说，“百度联盟推荐了很多工具，从百度统计、广告管家，到站长平台、百度推荐，对我们优化运营提高收入起到了很大作用。”观察铁血网的商业模式，优秀的原创军事内容相当于一块“基石”。如何最大化地聚拢人气、扩张流量，并在此基础上转化为电商军品的销售动能，这是铁血网创业团队深入思考的核心问题。在提升网站流量方面，百度推荐发挥了重要作用。“百度推荐通过对网站每个访客推荐个性化的内容，提高内容的点击率，从而大幅提升网站流量。”刘威说，“可以让用户能够更迅速、更精确地找到自己喜欢的东西。”百度推荐是百度推出的一个专业的、个性化、智能内容推荐系统，借助百度覆盖90%以上网民搜索行为的先天优势，向联盟合作网站的浏览者准确推送他们最需要的广告内容。这款产品也是百度免费提供给站长的优化运营类工具，零成本供站长使用。今年第一季度，百度联盟开展的小范围内测显示，使用百度推荐后，所监测的网站流量增长43%以上，推荐位点击率提升525%。用户的反馈也能显示，网站的推荐内容非常精准，用户体验大幅提升。在早前召开的联盟峰会上，百度联盟发展部总经理马国林宣布，将很快向全体合作伙伴开放百度推荐权限。刘威认为，此举意义非凡，不仅能让合作伙伴更多地接触并使用百度推荐，更重要的是了解百度联盟的产品创新理念和方法，对站长们的发展壮大具有战略价值。眼下，移动互联网的发展风生水起，方兴未艾。铁血的移动互联网业务正在高速增长，公司非常重视。刘威说：“大家都在思考，在移动端上找到用户需求，然后满足它。希望百度联盟在移动互联网方面给予商业化的支持。”