2013中国互联网创业者(站长)大会今天上午在北京国际会议中心召开，会议主题为“全面拥抱移动互联网”。
在德同资本的合伙人陆宏宇看来，今年对于移动互联网的投资与融资情况相比去年已经打破冰点。他个人投资的几家游戏中有一个月收入超一个五千万，同时对大数据的应用关注会有所增加。
本次大会上，腾讯公司高级执行副总裁汤道生、小米科技董事长雷军(微博)、搜狗CEO王小川等出席并作演讲。腾讯科技全程视频、图文、微博和新闻客户端等多平台直播。
以下为圆桌讨论实录：
李明顺(微博)：互联网行业里面我做了13年，总结四个字，胜者为王，今天留到现在的你们都是王。所有的创业我觉得离不开钱，今天在台上的人都是提供钱的，在座的你们都有机会，赢得创业的钱。我们把台上所有嘉宾做一个介绍，开始这个话题。简单说一下，我们每一位嘉宾有一个快速的自我介绍，然后我们有很多大家关心的问题，快速解决。
王琼：我叫王琼，是海纳亚洲投资北京负责人我们在中国从2005年已经开始进行投资，投了70多家企业，11家上市。现在我们特别特别关注移动互联网各个方面的应用，所以大家有好的想法，尽管来提供给我，谢谢。
陆宏宇：大家好我叫陆宏宇德同资本的合伙人，我们也是2006年和海纳有很多合作，有美元、人民币投早期的也可以，50万美元开始投，包括投到B轮。互联网投了不少电商。
辛耀州：大家好，我是辛耀州，去年刚加入华兴资本。华兴现在是一个所谓的新兴投资银行我们称为创业者投资银行。IPO成交也做，我们现在有一个小的风投基金是我负责的，希望有机会进大家有合作的关系。
童玮亮(微博)：大家好，我1998年做个人网站，现在设计还挂在网上，戈壁投资其实今年已经第11年，专注做早期投资，我们100万人民币到一千万美金，我们希望和广大的草根站长和创业者一起合作。
林忠礼：我们是一个媒体又是一个企业，大众网是山东最大的新闻网站也是一个最大的移动互动互联平台，也是一个移动平台。
陈少晖：大家好我是陈少晖，两年前腾讯开放平台的时候，我们宣布了腾讯产业投资基金，鼓励更多创业者和大的互联网平台合作，我们投资的范围非常广，基本上涉及互联网在电商、社交、游戏等等领域的投资，也包括国外的一些互联网的投资得到了很多创业者的支持。
李明顺：今天所有人看到一个变化，以前我们每年都叫站长年会，今年叫互联网的创业者年会。其实，这里面我们高兴的一点，看到外延扩展，其实相反的有一点点感觉到辛酸的，是个人的草根创业者作为站长的身份在创业的行业里面，被埋没了。所以说从创业投资的角度来说，今天比较热的移动互联网，还有像O2O等等，今天我想抛出第一个话题，在今天的大的背景下，传统的互联网是不是投资机会，已经没有了，是不是只有移动互联网才能获得青睐?你们有什么样的辨别方法，这个话题不一一来，谁先愿意讲这个话题
王琼：实际上互联网也好，移动互联网也好，只是一个终端的显示不一样，其实我觉得在今天来讲不应该把这两个割裂起来。我们非常关注移动互联网，实际上更多的是说，希望是在过去只有互联网展示形式的应用或者是一些为大家带来效率的软件，能够延伸到移动互联网上，也就是说并不存在这样的一种割裂。
从整体的投资方向来讲，我觉得它是一个结合，最终是用移动的终端来显示才能够完成你的提高效率，或者给人们带来方便的程度好还是在互联网这样子的平台上显示信息，最后是一个综合的结果。我认为不应该去割裂这件事情。
陈少晖：我同意王总的看法今天都是行业人在交流，习惯把这个行业分为互联网和移动互联网，实际上想强调机遇和危机感。我们再一个更大的行业范畴，移动互联网是一个新兴产业，对传统产业有颠覆能力的趋势。这个角度来讲，两者不是对立而是整合在一起。我们处在新兴的朝阳的大的环境当中。
如果我们相信将来工作，PC互联网会发挥很大的价值如果你是在这个领域创业，PC是必定要寻找到好的应用和满足客户需求的方法。包括大型重度客户端的游戏，相当长时间内，PC或者主机市场有它存在的价值，要取决于创业者细分的领域。
李明顺：两位的观点比较趋同，今天的所有的终端都可能成为服务的载体。创业更多还是选择适合的方向，第二个问题，昨天大家都知道马云(微博)在杭州召开了一个淘宝的十周年大会，所有人都会关注到这一点。今天我们看到阿里这样的公司很多领域都有触角，不仅仅是电商包括投资新浪的微博，上一个有一个嘉宾是高德的地图，还有一些领域，他们都在纵身进去，对创业者来说，看上去是一个威胁，同时，也是一个机会，你有可能做的好，被巨头并购。这个过程中，我希望听听你们的意见，特殊的投资人，华兴资本据说马云的很多交易，就由华兴做的。华兴你们除了作为投资的顾问公司，自己还在做一些投资的方向，你怎么看创业者面对巨头的竞争和巨头在布局的过程中间，创业的机会?
辛耀州：我们不只跟阿里巴巴我们跟腾讯也有非常多的的合作，我们在业界做兼并收购的顾问占有率应该是业界最高的。至于说创业者应不应该在创业的时候靠上一棵大树，靠上大树以后成功比较高，十年看下来有不同感触。大树能够带给创业者最大的资源是什么，你看一圈最大的资源就是流量。其他的东西都是比较没有那么明显的，最大的资源就是流量。
创业者在座的各位，你要不要靠上一棵大树，想清楚得到什么，失去了什么，你心里要很清楚，得到的可能是流量，失去的很明显的就是一些自由，还有最后推出的路。大家会投资你，跟你谈判，提供资源，他们有他们想得到的东西。世界上没有免费的午餐，你谈判的时候，会得到多少，会失去多少，完全取决于你在市场上的地位多巩固。我个人觉得一开始公司比较小的时候，其实不是太适合去跟大家谈这个东西有一定的地位以后，这个谈判会比较，常常看到大家投资你，他们要求你是不是这个公司出售给另外一个人，他们有优先选。
你如果让阿里投资了，如果他们有这样的条款，腾讯或者百度之后要收购你有一些犹豫毕竟他们利用你作为一个出价，原来投资人把你收购了，其他人就不会出价，你的出路只能是上市。这个大家要想清楚，但是这些大树给你的优势肯定有，我们也知道流量是非常贵的，现在广告成本也是越来越高。所以肯定是有有利有弊，取决于你在市场地位有多少，你的成长阶段是哪个阶段，什么时候进入这个环节。
李明顺：我想听听您的看法，你怎么看待环境下创业者面临什么样的挑战，包伙他跟平台性的公司之间怎么样带着一种什么样的心态竞争?
董勤锋：像原来大家其实做SEO，它不花钱，直接从百度获得流量。SEM是大公司做的，往往花钱去获得流量。怎么从巨头身上获得免费的内容和关系，我觉得现在是有机会的，包括像新浪微博、腾讯微博，里面有非常多的内容和关系在，他们也开放这个平台，你可以在冷启动的时候把关系和内容，抓到自己的平台或者拿到自己平台上用。独立运营，这一点我觉得对很多创业者比较重要，如果纯粹依附在比较大的平台上面做，风险还是比较大，我刚才举的例子你拿到关系和内容，去建立自己新的关系，和新的内容，让用户认识你自己的品牌，这样不独立依附于一个大的平台上面的产品，我觉得从投资角度更有价值。
李明顺：大众传媒以前是地方的媒体，是地方的一个互联网的媒体，你们在选择投资或者做什么的时候，看到这些巨头已经在了，你们怎么面对这种挑战的?
林忠礼：现在的互联网巨头发展趋势非常非常大，对我们地方媒体来说是一个巨龙。我们对他们的态度是这样，首先把自己的事情做好，每一个市场都有区域性，在市场的基础上做好一个区域市场。大众网是牢牢扎根山东市场，山东手机用户现在将近一个亿，上网用户、淘宝用户，都在全国处于领先的位置。我们把山东做好以后，巨头进入山东的时候我们就要考虑是否合作。
第二我们要探求合作的方式，和大合作大赢，小合作小赢得，不合作不赢，我们在竞争过程当中一方面自己的事情做好，另一方面尽可能寻求一种合作的方式，我们在山东搭建很多平台，包括数字出版，手机报、手机杂志等等都具备了合作的技术和条件。希望在座的各位大老，如果对山东市场感兴趣，对山东的互联网感兴趣，对大众网感兴趣希望可以合作。
李明顺：我想陆总你们也看很多早期项目，你怎么看小公司、大公司和大平台怎么共赢?
陆宏宇：我们和几个巨头与狼共舞，也是危险和机会并存。刚才已经说了很多，我就补充几点，如果你只是想要流量，我感觉你通过一些其他方式还是可以获得的，不一定要和绑的很死。但是如果你要做一些大的数据，真正的底层的数据分析，好比说去年投了一家在杭州做图形搜索，它的图形搜索的技术第一个应用就是做导购，好比说我看见这个衣服很漂亮，知道淘宝这个衣服上哪去买，这个数据必须要阿里提供给他，它没办法。他是拿了阿里应用比赛的第一名，阿里做了它的天使，我们也投了。这样的公司你说离开了这个土壤，阿里背后的土壤成长的空间速度各方面都会很慢，还是从自己的创业的项目和角度去考虑这件事情。
李明顺：一会再问完一个问题，大家准备一下，我把问题给你们，你们有机会问在座的投资者。因为最近投资不像十年前做互联网提到投资，马上有一种以前没听说过，风险投资是一个新东西，最近这两年投资进入到创业者的日常生活中去。不仅仅有机构投资人，还有天使投资人，人民币基金、美元基金，波浪起伏里面，投资人很快就冷却，有的时候又热起来。我们很关心2013年投资人怎么看待今年创业市场里面的投资是一个怎么样的热度，夏天马上来了，大家很关心。
王琼：我觉得可能不同阶段的投资者，不同阶段的投资者对热度的敏感度还是不太一样。对于早期的投资者来讲，在去年前年尤其前年当App起来的时候，因为它所需要的资金不是很大，能够见效比较快，及时当时那个时候用户总量并不是很大的时候，一下能够有五万DAU情况的时候，很容易吸引到投资人。那个年代做那样投资的可以非常拿到资金，今天做一个App，做到一百万DAU，别人还要想一想，这个行还是不行。对于创业者来讲，如果能取巧，我们从投资人来讲不希望你们取巧，作为你们来讲，如果取巧的话，就可以吸引到的第一个投资人。
我的建议是，要有一些远展瞻，今年做的事或许明年是热你可能就踩对了点，今年还在做去年热的事情，也许你没有踩对点，你的同行或者朋友选择不同方向的时候。刚才有一个谈到选题，酷溜科技谈到选题，这就是选题的聪明是否存在的问题。
李明顺：我之前跟很多朋友聊过一个话题，传统行业像一个登山，互联网行业像冲浪，今年再做门户已经没有机会了，如果开饭馆十年后还有机会。选题要选好，其他的谁讲一讲。
陆宏宇：总的来说我自己的感觉，今年对于移动互联网的投资相比去年已经稍微好一点。对创业者来说融资的情况已经比去年好了，去年夏天10月份左右是整个行业最冰点的时候，那时候基本上投资人对于App，尤其是工具类的App，更可怕的可能是在硬件上原来系统自带的App。自带的相继会不断升级，你的先发优势会逐渐减弱。游戏比较好，我自己也投了几家，我们这家也会出一个月收入超一个五千万的游戏，我个人比较喜欢的是大数据，类似这样的应用，我会关注的比较多一些。
李明顺：不仅仅是大数据还有大投资，据说阿里准别10亿美元到处收购和投资，腾讯怎么办，腾讯面对这样投资的热度怎么办?
陈少晖：这也是一个反映，无论是阿里还是腾讯，为什么大公司这么积极做投资，大公司自己有很大的危机感。有很大的平台，有流量，大家看到整个移动游戏规则在发生巨大的改变。回到刚才的问题，什么领域，我个人觉得总体来讲，现在整个互联网各个领域都有很多的创新，哪怕刚才说门户、搜索小公司做不了，我们如果看硅谷的创新，我们任何一个在中国觉得已经成熟的互联网业态，依然在硅谷的创业者，无论是技术的驱动，或者好的创意，或者好的体系，硬件体系的辅助，实现了很多创新。腾讯很关注的几个领域，比如说电商，围绕电商产业链在移动互联网上，无论是图片化的，导购、数据服务营销都有细分的切入点给创业者。哪怕大的社交环境在硅谷看到一些新的垂直化的或者细分的领域，用Facebook帐号做很多，在实名关系链的社交服务，依然有很多机会。大家说的很多O2O机会更多，总体是保持比较乐观，而且不是今年。
李明顺：阿里投资这么猛，腾讯焦虑吗?
陈少晖：腾讯一直是有一家危机感的公司，两三年前就积极地在布局，包括产业基金，我们投资的速度只会更多更快。
李明顺：林总你们互联网行业是一个小公司，腾讯这样的公司很焦虑，你们怎么看?
林忠礼：腾讯马总大概2010年左右全国各地开始跑马圈地，我们看到成立了好多大越网这样的网站。我是这样看，一个地方媒体怎么做，我们首先是做小而精，各位领导说的很好，一个老总讲的非常好，我们不可能做大而全。我们也在做减法，各位说了选题非常重要，移动互联网无疑是一个很好的方向，一定会取代未来的PC，时间长短不得而知。美国青年人当中70%在手机和钱包当中选择大概70%会选择手机，手机变成人体的器官，根据这个趋势我们做了探索，这个探索不够。
李明顺：童玮亮你的速度怎么样?
童玮亮：我觉得这是一个机会，大家看上去似乎他做了一件赚钱的事，基因还是很重要，创业者年轻的时候要做你自己喜欢做的事情。年轻创业者不要看市场，只做你喜欢做的事情，才有机会成功。有一定的经验和丰富的阅历，你可以看市场怎么样，做一件你喜欢做的事情。投资和创业都是天时地利人和的事情，年轻人做自己喜欢做的事情。
李明顺：你们是最清楚最近投资市场活跃还是不活跃，交易你们最清楚。
辛耀州：很多人说我们是在一个时尚行业，每一年都有一个主题，资金看着主题转。前年是电商，去年可能是移动互联网，今年主题是什么，有人说今年就是大数据。每年有一个主题，大家钱跟着主题跑。我觉得有一点的道理，但是我们无时无刻差不多有二三十个项目在同时运营，移动互联网的项目可能就占到六七个，还是很多其他的行业好的项目同时在运营。
李明顺：还有什么行业?
辛耀州：电商真的是不好的行业吗，全世界最好的IPO是什么，是VIP每个行业只要把它做到极致，突出你自己，建立一定的竞争壁垒，证明你能够开始盈利，其实是最重要。移动互联网去年和今年最大的问题，去年、前年很多早期A轮的移动互联网的企业融资，都在比较高的价位上。第一轮大家看你有一个想法就行，B轮大家看你业绩了，是不是前一轮说的做到了，是不是开始有变现的模式发生了。比较可惜的是，很多的移动互联网的企业到了B轮还是没有变现的模式，导致很多投资者有点害怕了。变现的模式，要越来越清晰，在每一轮的融资是非常重要的。