自从2006年8月国内第一家烟酒类电子商务B2C网站正式上线，到如今包括酒好网之类的综合性酒类B2C网站，以及茅台(600519,股吧)、五粮液(000858,股吧)等酒企自建的B2C网站，各种形式的酒类电商纷纷面世。此外，借助知名电子商务网站进行推广，借助C2C形式的电子商务平台进行销售，以及参与团购等方式也丰富着酒品“触网”的形式。
多家酒类电商今年“双十一”的销售业绩十分喜人。酒仙网当日的销售额即突破6000万元，而另一家一线酒类电商购酒网也透露，其当日销售额超过1200万元，位列天猫酒类专营店月销量前茅。
酒类电商发展正当时
随着经济发展和生活方式的变化，酒类产品通过经销代理等传统模式推向市场的销售方式已经遭遇瓶颈，越来越多的酒类厂商急于开拓新的营销渠道。酒类电商就在这样的背景下，在过去几年得到了迅速的发展，并把节假日作为其营销的重点突破口。
但对于葡萄酒电商而言，似乎还需更大的耐心来培育市场。也买酒CEO刘君对《国际商报》记者表示，目前葡萄酒电商还处于起步阶段，因为消费者还未形成固有的消费习惯，加之葡萄酒在购物体验方面有自己的优势，相信还有很大的发展空间。
“前两年，资本市场和电商的大环境有些浮躁，不过也买酒的毛利率还是很好的，赢利应该不困难。今年整个资本市场没有太多的资金流动，不过我认为酒类电商是否成功不是看谁家资金多，而是看核心能力是否在不断加强，包括产品线、成本、品类、客户体验等方面是否有优势。”刘君说。
提及也买酒下一步将如何培养核心能力，刘君表示，公司计划在不削弱公司竞争力的前提下，尝试更多的合作项目，比如参加团购活动、与线下的伙伴合作。
一直经营红酒品牌的北京大生酒业总经理董桂芹表示，近年来，网络零售市场发展迅速，其中尤以B2C细分行业发展最为抢眼。《国家“十二五”科学和技术发展规划》明确指出要重点发展电子商务，并详细列出了重点支持的电商领域的细分行业，其中包括“国际贸易电子商务服务技术研究开发及示范应用”。而进口葡萄酒B2C正好属于这一范畴。
酒仙网董事长郝鸿峰表示，酒类电商未来还需要走很长的路，毕竟目前占整个酒业市场的份额不到1%。北京、上海、广州等一线城市的消费者因为有送货上门等便利服务，会在网站购买酒，这样的消费者占多数。也有一些中小城市的消费者会在网上购买酒，主要是因为能够买到没有在本地销售的酒品。
“洗牌”时机还未到
酒类电子商务人士表示，10年内B2C有可能占领传统酒类行业50%左右的市场份额，传统的酒类销售模式难逃夕阳产业的命运。但也有业内人士分析，目前酒类电商已日渐成熟，随着酒仙网、也买酒、购酒网等一线电商相继介入全网分销，酒类电商之间的竞争将全面升级，未来两年将出现大洗牌的局面。
对此，中国电子商务研究中心分析师莫岱青有不同的看法，她认为酒类电商短期内不会重新洗牌，酒类电商基本是在2006年前后进入电商领域的，而真正发展起来主要在这一两年间，所以其后还有很大的发展空间。不过，由于酒类商品在仓储、运输过程上的特殊性，电商需要配备比较高端的设备设施，因此，进入这个市场的门槛也比较高。
针对目前酒类电商的现状，莫岱青总结了三点建议，首先，对于酒类市场来说，有个性和特色的品牌能吸引消费者，并在市场抢占有利的位置。在酒类产品趋于同质化的今天，谁能打造出个性化品牌，谁就拥有了优势。
其次，随着人们消费能力的不断提升和对健康养生的重视，中高档酒类产品正逐步成为人们饮酒以及送礼的主要选择。因此今后酒类电商企业要加强酒类产品开发方面的创新。
再次，企业需要灵活应对市场需求的发展。一是消费群体细分，如专门的婚宴用酒、商务用酒等；二是销售渠道的细分；三是新型渠道的争夺；四是电商企业需找准自己的定位，有的放矢。