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网友提问：“每月1万推广费，你会怎么花?”
最近看到不少关于推广的帖子，有钱的企业就不用说了，都是几十万几百万的砸，但是对于中小企业的中小网站，资金有限，不会拿太多的钱去投放广告，如果你每月有1万的推广预算，你会怎么花，怎么把这1万元的市场推广费用利用的最好，请大家各抒己见。
举例：1、BAIDU竞价 2000元
2、HAO123 4000元
3、论坛发帖(外包) 1000元
4、网站促销活动合作 1000元
5、行业网站广告投放 2000元
行业可以以比较熟悉的行业网站来作为假想，也可以以自己的网站作为对象。
网友1：
1.找枪手或者说编辑 8000
2.百度关键词 2000
网友2：
卖茶杯子的网站 2000
好123 2000
行业网站广告投放 2000元
BAIDU竞价 1000+2000(分时段，加量看反映)
网站促销活动合作 1000元
SEO：10000 第一个月 先超支
论坛发帖等
网友3：
找卖茶杯子的网站合作 是个不错的想法。很派!
网友4：
4000：请SEO专员到公司工作
6000：4个员工，每人1500，做网络软文
网友5：
茶 高档礼品 干嘛不用GG GG用户大多是高学历着 百度是什么人都用
网友6：
你们用在搜索引擎的钱这么少有效果?我每个月光投百度的就三万多了，一千二一天样子
网友7：
GOOGLE 3000
baidu 2000
网站合作/广告 5000
论坛自己搞定
网友8：
经过我们的投放经验(注：非零售类电子商务)，百度的推广非常有限，关键字的要求很高，关键字太泛了，转化率太低，关键字太集中了，覆盖面太小。
以小弟之见，如今的网络硬广已经变得很少有号召力，最佳的方式是“活动+硬广”的结合与“单品+软文”的结合。这两个组合拳搭配使用效果相当的好。
网友9：
8000元请网站策划推广人才:
1精通SEO优化技术
2有大量自媒体资源
3善于沟通和其它网站合作
4懂得借势.
2000元,让请朋友喝酒请饭.
网友10：
百度 GOOGLE 关键字 3000
软文写作 10篇 3000
网站合作 4000
网友11：
呵呵，做搜索引擎方面，关键字最为重要了。你选对关键字了，转化也是很高的。我原来有帮一家投资公司做过优化，一个月在百度投入2000元，每天的电话都在30个以上，至于成交的我就不太清楚了。嘿嘿
有一个朋友最近在百度买了不少热门关键字，比如首饰、饰品，带来的流量是很多，不过转化率几乎为0。搞得他很郁闷。针对客户来选关键字，有必要的话做个调查也可以。
网友12：
活动+硬广
单品+软文
精辟!!!
网友13：
看这1万块钱想达到的主要目的是什么了.一般目的,1提高订单量,2提高曝光率
大致有以下几种方式:
1,进CPS联盟.(如果可以的话),进入CPS联盟的话,回馈站点会第一个帮助你推广.购物搜索收录的可能也很大.
2.去阿里妈妈投广告,找些小站放广告,找些主题相关的.价格比较便宜,搞个2000块钱,能覆盖一些用户了.
3.百度Google竞价排名
4.SEO
网友14：
一些地方可能需要注意：
阿里妈妈里投广告先试一个礼拜,看看效果啥的,好的话,再续一个礼拜到两个礼拜.特别是论坛类的网站,投放个2个礼拜就差不多了.主要是做个曝光,混个脸熟.两个星期基本让所有用户看到你的广告了.
百度和Google竞价排名是特别要注意的.是要做曝光还是做订单.这在选关键字上很有讲究.对于关键字来说,只有买的用户和不买的用户,没有什么高学历的用户和低学历的用户.转化率还是看关键字的匹配问题.一个宽泛的关键字,例如:龙井.这个关键字搜索的人肯定很多,你要做曝光率,那么可以买这样的,但是这类用户不一定是要买的,可能是想了解龙井的相关信息.曝光率高,点的也多,费用大,转化率低.再比如:龙井的价格.已经搜索到价格这一步了,基本上是有买的欲望了,会搜的人少,曝光的少,点的少,费用低,但用户质量高,转化率也应该高.
SEO方面得找专业的人去策划。
一点自我的观点,说的不对,可以拍醒我.呵呵
网友15：
毛CEO讲的很全啊，感谢支持，阿里妈妈我做过，感觉都是无效点击，都是点了一页就走的，我怀疑流量是不是真实的?所以一直没敢做，开始只为做流量而做流量，转化率几乎为0.
网友16：
一篇好的文章带来的就足以超过简单的购买关键词了，成功的案例也比比皆是啊!
鄙人以为，还是需要内容制胜的。否则，都是些浮躁的做法。(?)
网友17：
茶兄，不是我批评你，你在投10000块/月之前，先花20000把你的网站建设得漂亮点、用户体验好一点比较重要。
网友18：
是个好话题! 我的个人意见：
1W/月预算：
1. 硬广告别碰! 不管阿里妈妈还是搜索竞价。
2. 5000块， 请两个人。
3. 5000块， 做活动， 尤其是‘以茶代酒’。
小本经营，起始阶段，‘舍得’ 和‘金金’计较要两头抓。
对团队要舍得，要舍得投入;
对产品换体验要舍得，产品成本谁做谁知道，是帮你事半功倍、一石二鸟的好东西。
对现金尤其是现金的广告投入要吝啬，别说1w, 10W做硬广告又咋地? 谁花谁知道，谁花谁是大头鱼。
网友19：
总结一下：
1.与卖杯子的b2c网站做联合促销活动
2.公司如果有技术员可以做一些seo，但是时间周期比较长，这种方法比较合适中小企业的.往往企业追求的效率和效益哦。
3.baidu/google都适当投一些，关键是选择好关键词，使其转化率提高
4.软文，baidu/sina/sohu等blog可以开通，这些是免费的博客，需要花费时间，可以让公司的客服来操作
5.做cps，名气不大的网站，可能是效果不太明显的
6.在自己的平台上，多搞一些促销活动
网友20：
其实 10000元就能在网上组建一个网编团体，网编人数能够达到30人，用10000元就能有30个人在网络上做枪手发广告，我感觉比买百度这些宣传划算多了，(现在网络上这些网编大部分都是在校大学生，时间充裕而且想学点东西的那一类)
网友21：
大家上面说的都不错!
不过我有个想法，公关营销!
你要是有在四大门户、专业电商网站的朋友，可以搞软文，效果很强的说!
关于关系的建立，这个有点难度!
实在不行，花钱也是个不错的选择!
网友22：
说来说去，总觉得B2C说到底还是卖产品，卖实际的东西。如果我有1w我可能会全部做成抵价券，然后上网上论坛里散。1w全做5元抵价券也有2000张呢。(穷人家的孩子，没见过大票，我们网站4个月了也只做过2000多块的联盟，效果奇差!)
纯属个人意见，说的不对请各位师傅们指出。
网友23：
其实这说到了一个最根本问题，你是准备把网站做大，做出自己的知名品牌，成为下一个PPG、Vanc。还是做成一个永远要靠百度，GOOGLE生存的网站。
所以说，打自己的品牌做大才是百年大计，靠百度卖点东西，永远只能赚点小钱，有的小钱都赚不到。
网友24：
百度竞价排名来的流量有多少不是问题,问题是转化.流量和投入成正比,这个没有什么说的.
网友25：
茶兄，B2C说到底还是卖东西的，还是应该沿着正常的商业逻辑去思考，虽然有人靠百度和Google实现了短期的收入，但是从长期来说，商业还是靠扎扎实实做出来的，网络只是个便利的条件和手段。
我个人觉得，软文是正道，seo是偏门，做好用户体验和用户活动是长久之策，你们的团队需要为你们的网站计划全年的活动，不要头疼医头脚疼医脚，加强对客户的回馈和对新客户的购买引诱比那些搜索强的多。广告要做，但是要寻找目标客户集中的区域，找做茶杯的网站做广告就是体现资源互补的优势，现在太多人都调到seo的河里不可自拔，而忽视了商业最根本的东西——人。只要不忽视对人的关注，不忽视对人性的把握，怎么花钱，我想茶兄自己已经有了答案。
网友26：
茶叶在网上的销售是有点困难,但估计没有卖保险那么难.
在TAOBAO上也有卖茶叶的,现在买茶叶给我的感觉就是实体店的茶叶贵,超市货不能喝.身边有的人是找产茶地的人带茶.各种各样都有.
把茶叶知识包装一下吧,茶叶的各种功能,口味,适合的季节,比如冬天喝什么茶不觉得凉什么的.因为像我这样的人喝茶就是解决口淡的问题,类似的人应该也很多.
网友27：
每天新增客户数是3个人的时候，我想你的问题就不只是seo能够解决的，你的网站根本就不被人们所需要，你应该反省的是你是否抓住了浏览者的真正需求，你的网站内容和商品才是关键。
也许大家的方法各有不同，我比较倾向于B2C公司应该网下和网商推广同步进行，网下分区域，稳扎稳打，做好高忠诚度的客户诱导和维护。在初期钱还不够多的时候，网下的部分是你更应该考虑的业务。B2C绝不是建设个网站，找几个客服就能搞定的。
网友28：
1k请苦力网络发贴;
4K与上下游相关企业搞活动
4K赞助大客户活动
1K奖励前三项中执行得力的人
网友29：
没把网站做到自己满意，顾客满意之前，推广的钱可以先搁着。把网站的顾客体验做好了，推广的价格才能体现出来。小弟愚见
网友30：
找异业合作公司 5000
专门请人提升用户体验 3000
发精辟相关文章 2000
网友31：
派友要不要换个方式头脑风暴一下, 一个月一万, 改成一年十二万的广告费, 总金额不变, 但订出来的是年度计划, 肯定又不一样了
网友32：
还是那么几个方式：google+百度的关键词推广
让利部分推广费给用户，比如购买满多免运费等。