点击豫商复兴九大密码

文/王治国 李春晓 吴美芳 王若谷　　从商业始祖王亥到中国商圣范蠡，从爱国商人子产到一代“情商”吕不韦，从理财家桑弘羊到兴盛400余年的康百万庄园……豫商曾经辉煌，又归于沉寂。　　回顾历史，第一批职业商人诞生在西周时期的洛阳，第一个由政府颁布的保护商人利益的法规诞生在春秋战国时期的新郑，以“城门之征”为代表的最早关税之征诞生于春秋时期的商丘，第一个有战略思想的商人是东周时期的洛阳人白圭，唐代洛阳城管理市场的“三市之长”是近代市长之祖……　　豫商虽已在中国的商帮文化里长时间失去了主流位置，但它今天的崛起却是不容置疑的。　　了解历史是为了更好地把握现在。在豫商的历史上，曾经出现断层，而现在正是重拾豫商精气神的时候。　　密码之一：群体崛起　　在首届豫商大会上，建业集团总裁胡葆森说：“没有改革开放30年的丰硕成果，没有经济总量过万亿元的依托，没有分布在各地的河南商会纷纷成立的基础，没有一批企业家在各自不同领域创业的前提，就不会有今日的豫商代表会聚一堂。因此，我认为此次豫商大会的结果是，唤起全国豫商的群体意识，从而逐步改变单打独斗孤军奋战的局面。”　　上海坤泰企业发展有限公司董事长张建平认为，到上海发展的豫商，应该利用豫商大会平台，互相扶持，优势共享，逐步增强河南人在上海商界的位置。我们的初级目标是豫商基础的扩大，我们的终极目标是豫商的最终壮大。　　密码之二：回乡投资　　上海坤泰企业发展有限公司董事长张建平离开河南已经30余年，目前，坤泰无论是产量、销售额还是科技含量，均排在国内同行业前列，是国内最有影响力的白银品牌。　　张建平说，他在外奋斗的同时也非常关心家乡的发展，政府也欢迎驻外豫商回家投资。2003年，他从提升开封城市品位的角度出发，回乡投资了开封水系旅游项目。　　“这是一个中长期项目，目前正在进行中。此外，我们还在济源投资建厂。”张建平说，“我希望外地的河南企业家都能把自己的事业与家乡的发展联系起来，为家乡提供更多的资金、技术、人才和管理经验，同时在省外建立更多的资源基地、研发中心和产品营销窗口，不断拉长河南的产业链。”　　密码之三：了解世界　　香港中原华商会总会长李金松认为，海外豫商企业对开发
中国市场有着强烈的愿望，愿意把自己的资金、技术带到家乡发展，把国外的外商、华商带到河南，这样国内的豫商既走向了世界，又可以把国外的技术带到国内，实现共赢。　　香港地区中国和平统一促进会会长张有洪则认为，走出去的前提是要了解外国情况，了解世界。今天河南需要的就是整、合、联。张有洪说：“豫商在海内外各地都有，我们有没有把他们组织起来变成动力，这些都是我们现在存在的问题。我的口号就是‘把口号变成钞票’。信息就代表财富。如何共创天下？要共创天下我们必须要有知识，所以文化和理念上的差异和变化一定要了解。”　　密码之四：商誉至上　　丹尼斯百货有限公司董事长王任生13岁离开河南到台湾，从一名学子到教师，从任圣诞灯饰行业厂长到成为“世界圣诞灯大王”，他始终都认为商誉非常重要。　　“我们得到号称世界最挑剔的犹太人买家的认可，这也是我一直对自己鞭策与追求的结果。”王任生说。　　王任生表示：当利益与商誉要让我做出选择时，很自然商人都会说商誉重要，但面对20年前100万美元的利益时，有些人就会选择前者。我能保持世界产量第一，完全是信誉为重的商业原则使然。　　郑州三全食品股份有限公司董事长陈泽民讲了一个小故事：美国一个农民家里死了一头驴，有个小男孩花100美元买走了死驴。过些日子，农民见到小男孩，问死驴的下落，小男孩说卖了998美元。小男孩儿说：“我搞了个抽奖活动，奖品是一头驴，每个奖券2美元，一共500个人来抽奖，抽到奖品的那位不要死驴，我就把2美元又退给他了。”这个小男孩后来成了大名鼎鼎的安然公司的总裁，但最终，安然倒闭了。　　陈泽民说，对于商人和企业，诚信是立身之命、立业之本、信誉之源、成功之道。　　“我们豫商以前的名声不好，很大程度是因为诚信问题。商业诈骗虽然是极少数现象，但‘一粒老鼠屎，坏了一锅汤’，把豫商的名声搞坏了。我们现在就要从我们自己的企业做起，打造诚信企业，为中原崛起打下坚实的基础。”陈泽民说。　　密码之五：从豫农到豫商　　民生银行董事长董文标认为，“豫商”的提法非常好。从“豫农”到“豫商”，这是一种进步，对中原文化和发展的意义非常重大。　　董表示，他到上海后的最大体会就是：“上海人看不起河南人，不少人感觉我们就是一群农民。我到海通证券去做董事长，这个公司的人大都是上海人。我听不懂上海话，有人骂我，我也不知道。后来我规定，在公司不允许讲上海话，只允许讲普通话。再后来，所有的海通人都学会了一句河南话‘怼’。”　　董文标表示，农业重要，但全世界农业没有不赔钱的，都是政府补贴，所以一定要经商，但从农业跨入商业，很不容易。河南人要站起来，豫商大会就是要让河南人站起来。　　河南人朴实、勤奋。走出去的人要通过自己的努力去改变现状，让外省人不要一提河南就想到农民。　　密码之六：金融生态　　中国人民银行郑州中心支行行长计承江称，他现在是逢会必讲，高度呼吁省委、省政府应该把金融生态建设，提高到重要的日程上来。他说，中国人民银行已经把金融生态作为宏观政策提出来，这个政策的提出，得到全国各地的高度重视。很多政府加大金融生态建设，改善金融投资环境。　　从数字上来看，河南的金融生态环境不是很好，在全国排在20多名，河南的不良贷款比其他地方高一点。　　“当前我们面临着不少问题，一方面，政府部门对金融生态建设的认识问题还没有到位。比如，对不守信的企业不是严厉打击而是变相维护，这就是对金融生态的破坏。”计说。　　密码之七：国际化道路　　香港中原华商会总会长李金松认为，走国际化道路，是持续发展豫商的必然战略选择。　　他认为，首先，河南豫商企业只有走向国际才能加快发展的步伐。河南省人口众多市场很大，但资源不足，企业之间的资源竞争相当激烈，如矿产、水等等，人均资源占有量和其他省比较皆有一定的差距，这就逼我们走向世界，利用广阔的市场，把企业做强做大。　　其次，鼓励豫商引进外资和走出去是发展的必然。建立完善的激励机制、风险防范机制等，从而提高综合管理水平。　　国际化发展有利于豫商建立一支适合国际化发展战略的管理队伍、技术队伍和市场营销队伍，还有利于豫商企业提高透明度和提升融资信用，国际化还能为企业发展提供有利的资本融资途径。　　海外豫商企业是河南企业最理想的合作伙伴。他们积累了巨大的财富和营销经验，广大豫商为我们的经济发展做出了重要贡献，成为当地经济发展的重要力量。　　密码之八：河南创造　　河南大学经济学院院长、教授、博士生导师耿明斋认为，企业的成长、豫商群体的崛起，核心问题是创新意识的培养和创新观念的建立。　　“从经济发展、经济运行的角度来讲核心问题和要解决的主要矛盾是转变经济增长方式。”耿明斋认为。　　转变经济增长方式着重在于加大自主创新的力度，消化创新技术，增大创新技术的投入比例。我们这些年的技术进步主要是依靠技术的引进，这种技术进步是不可持续的。日本、韩国的经验是引进的同时加大消化的投入力度，他们引进技术和消化技术的比例分别是1:5，而国内的企业则是1:0.7。　　自主创新永远是我们实现经济增长方式的永恒主题。技术进步的主体应该是企业。　　陈泽民表示，豫企应当不断创新，变河南制造为河南创造。全省99%以上的工业企业至今还是零专利，很多企业靠模仿参与竞争，没有发展的后劲，在行业洗牌时要么倒闭，要么被兼并。　　现在豫商对创新也是越来越重视了。到去年年底，全省企业专利申请量有2534件，不少企业专利技术填补了国内空白，像新飞电器2004年就申请专利181件。如果豫商能变河南制造为河南创造，一个真正崛起的河南就到来了。　　密码之九：河南人经济　　郑州轻工业学院经济与管理学院院长、教授彭诗金认为，河南人经济是比河南经济更大的一个概念，应当把推动所有河南人经济发展作为我们的目标。鼓励河南人走出去，鼓励河南的企业走出去，寻找更多的就业机会和发展空间。　　鼓励河南人走出去，这也是变河南人口负担为人力资源，进而创造劳务品牌、解决“三农”问题的关键所在。　　鼓励豫商企业走出去可以做大做强，树立品牌形象，还可以以商招商，地方政府应该抛弃过去税收政策的思想，鼓励企业走出去，做长做远。　　发展河南经济意味着政府指导经济发展的思路更新，发展经济要从政府主导转变到扶持和激活民间的自由行动。　　我们要研究的问题就是如何从单纯的劳务型走出去、被动型走出去、自发型走出去、分散型走出去，转变到创业型、发展型、主动型、集群型、组织型走出去，另外要考虑研究的就是怎么让走出去和引进来实现良性互动。我们还要平衡“所在”和“所有”的作用。如何传承豫商精神和打造劳务品牌是我们接下来要研究的问题。