我国传统产业掀起触电潮

到底哪些产业最热衷电子商务？他们主要通过什么路径涌向电子商务大潮的风口浪尖？　　文 │ 本刊记者 何晓春　　有人歌唱：“再不相爱就老了”，也有人呼吁：“再不电子商务，就无商可务了。”　　中国电子商务的发展已经经历过一轮高潮与泡沫，而今新一轮的高潮正被重新点燃。2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，
同比增长22%。　　越来越多的传统企业纷纷进军电子商务。到底哪些产业最热衷电子商务？他们主要通过什么路径涌向电子商务大潮的风口浪尖？　　传统商场被逼“上网”　　2月23日，苏宁电器2011年整体发展规划正式对外发布。在长达两个小时的发布会上，差不多有3/4的时间在围绕着一个中心进行——易购的前世、今生和未来。　　明眼人一看就知道，苏宁(专栏)电器今年的重点就是电子商务发展，而且野心不小：网上销售规模翻两番，达到80亿元的新目标。苏宁电器控股的B2C网上商城——苏宁易购于去年2月正式上线。根据苏宁自己公布的数据，截至去年底销售规模达到20亿元。　　但是，仅仅在一年前，苏宁电器董事长张近东(专栏)表示，“电子商务永远只是实体经济的补充，电子商务的超速发展是难以为继的，而且与国家推进的城市化是相悖的。”　　业界分析，苏宁电器急于把电子商务这颗棋子推上前线，无非是京东商城、新蛋网等B2C企业“逼”的。　　京东商城2010年销售额已超过100亿元，而2004年的销售额仅1000万元，短短几年销售额增长1000倍。况且，这家连续爆发增长的B2C企业正在加紧攻城略地，巨资投入物流系统建设。　　2010年新蛋网中国销售额为10多亿元，而新蛋网在美国已然成为了业界内的一个神话：从第一年成立就开始盈利，2005年新蛋网在美国的年销售额为10亿美元，2010年新蛋美国的销售额为25亿美元……　　苏宁电器的竞争对手——国美电器自己的网上商城也将于今年3月正式上线。去年11月国美电器宣布出资4800万元收购家电B2C网上商城库巴网(原世纪电器网)80%的股份，推出了新的电子商务平台与网络营销策略。　　与苏宁电器、国美电器一样，被逼“上网”的传统商场与专业市场不在少数。早在2008年10月，阿里巴巴与杭州四季青服装集团达成战略合作协议，共建四季青线上市场，在业内首开先例。嘉兴中国茧丝绸市场、浙江塑料城网上交易市场、宁波液体化工电子交易市场、绍兴县中国轻纺城网上交易市场、台州金属材料电子交易市场、钱清中国轻纺原料城网上交易城等专业市场也纷纷“上网”交易。　　传统商场与专业市场所拥有的供应链、物流和服务优势，正是以电子商务起家的网购企业之痛。他们“上网”之后，可共享原有的采购、管理、物流等方面的资源。被逼“上网”的传统商场，能否与传统电子商务企业一决高下，还是互相渗透各取所长？　　制造商借助“网络”转战内销　　2010年末，在线箱包销售B2C网站麦包包完成总额1500万美元的第二轮融资。两年完成总额4500万美元的融资，这是国内箱包行业史上最大金额的融资案例。　　麦包包原先是一家OEM箱包制造商，已经积累了10多年的箱包行业经验，为全球客户提供从箱包生产加工、进出口贸易、箱包设计、品牌推广以及在线销售一条龙服务。金融危机发生后，外贸形势急转直下，众多外向型企业一下子失去了订单。出口要转内销，不仅缺乏销售渠道，而且不了解国内市场的需求，电子商务无疑是外贸企业最好的平台了。　　“长期来看，为客户贴牌生产命运并不掌握在自己手中，而做自有品牌，命运则掌握在自己手中。制造业的价值链越到消费者那端价值就越高。如果我们做订单销售，客户的稳定性也会更好。从那时起，由外贸转内销，将品牌价值加进来，建立自主品牌，就成为我们梦寐以求的目标。”麦包包CEO叶海峰说。　　从新产品的点击量等数据入手，分析掌握消费者的需求，成为企业出口转内销的捷径。叶海峰说：“我们先刺激消费者购买，买了之后再分析他们为什么不来或者为什么还要继续买。打品牌无非是这样的套路，让更多没买的人购买，让更多买了的人再来买。”如今，麦包包旗下拥有12个品牌，俨然已经成为国内互联网上包包的第一品牌。　　全球金融危机之后，众多制造业企业纷纷由出口转内销，开始尝试借助电子商务开辟新渠道。学国际贸易出身的张翔，2001年11月创办了中山市歌瑞尔服装有限公司。全球金融危机后，公司的外销市场开始走下坡路，张翔决定试水电子商务。2008年入驻淘宝商城的歌瑞尔，2009年销售额达到3000万元，以无可撼动的优势成为稳居淘宝商城销售排行榜第一名的内衣品牌。　　对于不少出口转内销企业，电子商务成为其掌握市场需求与销售渠道的首选路径，借此或许可以迅速占领内需市场。　　“品牌”企业开辟新渠道　　2010年12月10日，由《浙商》杂志主办的2010浙商品牌节上，方太厨具有限公司总裁茅忠群还在犹豫要不要搭建网上销售渠道。一个月后，方太正式宣称，将在网上开卖品牌油烟机。　　按照方太与淘宝商城的战略合作协议，方太有史以来第一个网上商铺——方太官方旗舰店于2011年2月28日正式开业。“方太以前不涉足网上销售，并不表示我们没有关注网络市场。我们只是在选择更好的时机而已。”方太电子商务部负责人李涛称。　　在厨电领域，西门子和老板、奥克斯、沁园、先锋等品牌产品早已在网上开店。早在2009年7月，帅康集团投巨资创立专供互联网销售的全新品牌“康纳”，致力于成为互联网时代最多年轻人喜爱的厨卫电器品牌。2010年1月，康纳电器官方旗舰店进驻淘宝商城，其第一家线下体验式专卖店开张。上线第一个月，康纳电器就创下100万元的销售业绩。　　消费者对网购的认可，是众多知名品牌企业着手开展网上营销的重要原因。“随着网上消费市场的逐渐壮大，当前网购消费群体的购买力也正与日俱增。”淘宝商城家电板块负责人金蝉说，“他们已经不再仅仅只是购买一些几十元、几百元的小商品，价格几千元乃至几万元的家电、汽车，也正渐渐成为他们在网上的购买对象。”　　对于这些知名品牌而言，平衡线上渠道与线下渠道的利益关系是当务之急。否则，不仅会让经销商不满，而且消费者也不买账。　　除了家电之外，服装、鞋包、家装、化妆品、保健品等各大传统产业都已纷纷加入电子商务的行列。传统产业的商业生态正被深刻改变，也许有一天我们会发现，世界上已经没有纯粹的传统产业，也没有纯粹的电子商务企业。