创业公司怎么和科技媒体打交道？

互联网时代，“酒香也怕巷子深”的现象更加凸显，如何利用多元化的媒体渠道，为自己的公司和产品争取更多、更高质量的媒体
曝光度呢?本文为你指明了方向。来看看Twitch联合创始人Justin Kan分享的“媒体公关”经验。可能大家都听腻了“如何创业”的故事，所以只打算谈谈人们总是困扰着的一些新问题，什么是媒体?如何找到媒体?它是怎样运作的?希望能给在座各位带来一些启发。大多数人开始创业时，都会想着借助媒体曝光(似乎媒体有着一种难以捉摸的神奇的能力)。有时，也会主动去联系那些挖掘亮点的记者，将自己标榜为精英，但这些都是表面。找媒体之前，你要清楚自己的目的在联系媒体之前，有一件事你一定要考虑清楚，即你想借助哪一类媒体以及个人的真实目的。而我创业时就想着被报导(在新闻报道中出现)，因为这才是一个重要企业所能拥有的特权。事实证明，没有目标，成就一番事业只能沦为笑谈(这几乎是商界的金科玉律)。同样，对待媒体，如果盲目地接受报导，公司发展也不会有丝毫起色。当然，如果你没有明确的商业目标，那么显然时间也不会得到充分利用。因而，做公关要带有一定的目的。Socialcam是Justin.tv(视频生活网站)的衍生物，是一款类似于视频版Instagram的应用。于是，当我们打算向硅谷投资人拉赞助的时候，就会下意识地找一些科技媒体来曝光，让他们了解到我们是时下热门的社交应用。对于我们来说，最重要的目标是吸引客户。Exec是一款针对本地清洁服务的应用，而我们的目标是让家住旧金山的人们了解并使用它。这种情况下，选择全国性的媒体显然是不明智的，因为99%的人不会去用。所以我们联系了本地媒体，如《旧金山纪事报》，帮助我们高效地找到潜在客户(成本也大大缩减了)。至于你们熟知的Twitch TV，有点像ESPN，准确说是一个游戏在线视频直播观看平台。那时，我们的目标就直指游戏行业。谁能想到，现在在游戏行业占据一席之地的热门平台(拥有5500万忠实用户)，在发展初期无人问津。尽管我们只是一个很小的游戏团体，目标却不小，致力于将其覆盖到游戏行业的所有人员，不管是开发商还是广告商，都能有用武之地，所以我们就针对一些游戏开发博客和行业动态网站投放了广告。事实上，它也确实不负众望。媒体喜欢什么样的“故事”?在寻找到合适的媒体前，你要先准备好公司的“故事”。什么才算一个“有血有肉”的故事?我认为故事有很多种类型，但以下方面常常提到。(发布产品的同时也是你发布应用新版本的契机。)首先值得一提的是融资。不论何种原因，媒体都喜欢报道融资方面的情况，即使它毫无趣味性。所以假使融到100万美元的起步资金，你可以多报道一些相关内容。其次，里程碑式的进步也是评判指标，比如周营业额达到100万美元。收购了Exec的一家企业就曾向大众宣布，他们的周营业额达到100万美元，并且被广泛报道。商业故事，特别是发生在成功企业身上的，《纽约时报》、《纽约客》或《财经》都愿意报道。所以一开始，你无需担心这些。举个例子，我不知道你们是否还有印象，几年前，一家YC孵化企业WePay把美金冻在冰块里面倒在PayPal总部门口，因为PayPal冻结了很多开发者的账号。这件事被广泛报道因为这太有趣了，而实际上，整个故事压根儿就跟PayPal无关。再者，还有招聘公告。如果你有一家大公司，并且近期聘请了某个重量级的人物，人物也会愿意报道。最后，有关产业概况或个人观点的建设性的文章，或者是科技博客，也会得到媒体的青睐，因为这些能吸引到读者的眼球。基本上，上述情况都可以构成一个故事。当你想成立一家创业公司或者当你创立一家创业公司时，你认为自己做的每件事都很有趣，但其他人可能并不这么想。你真正应该考虑的是，如果我不是这家公司的创始人，自己会阅读这个故事吗?所以在花时间推销故事之前，你需要后退一步，多想想，“人们真的想阅读吗?”要始终牢记，记者和博客写手真正想挖掘的是那些能吸引读者眼球的故事。你要注意的另一点是，你的故事不一定非要原创，有原创因素就够了。你肯定不愿意讲自己是 Kickstarter上第二个融到500万美元的人，因为第一个人会抢走所有的目光。第一个在Kickstarter上融到1000万美元的游戏主机备受关注，因为他们是这一行业的先行者(即使之前也有人在Kickstarter上融到大笔资金)。总之，你要找到一个独特的角度来阐述整个故事，使其变得更加有阅读性。