80年代的青蛙5个小老板创业故事

“现在没人能找到可以养你一辈子的工作了。”年过五十的美国网迅公司总裁、NEA基金合伙人朱敏跟记者聊到年轻人创业的话题时，特别感慨时代的不同。“我们那时的大学毕业生，安安稳稳等分配就行了；现在可不一样了，学生一毕业就被抛入市场经济的大熔炉。”上世纪70年代，朱敏在农村插队，办起了“社队企业”，就是“公社”和“大队”的企业。那时私人开店、办企业是不被鼓励的，弄不好就整出政治问题来。可是现在——吴立杰，1980年生，2002年大学二年级时办了策划公司；2004年读大四，创办了在法国注册的品牌服装企业。戎天祥，1982年生，中专毕业后辗转办起了服装店，联合南京城内许多家时尚行业小店，组成“25岁创业联盟”，开创小店经营新模式。俞瑜，23岁的宁波老板，去年接手家族企业，新官上任三把火，把公司整理得红红火火。陈志江，更为传奇，他成立了一个“一人公司”。……这些只是一个群体的缩影，同时也是一个时代的缩影。这边“80年代”的年轻人做上了老板，那边还在校园的“80年代”已经把创业大赛进行得如火如荼。6月10日，浙江大学第五届“蒲公英”学生创业计划竞赛经过8个月层层角逐，从134支团队中选出3支，准备参加全国大赛。记者注意到，他们参赛的项目非常接近商业产品，如“全景监控摄像机”等，不只是存在于象牙塔里的高端技术。“在美国，创业计划竞赛大大推动了高科技产业的发展，Netscape、Excite、Yahoo等公司都是在美国大学的创业氛围中诞生的。谁知道我们这里不会产生下一代商业领袖呢？”一个参赛的大学生很认真地说。“国家鼓励+就业危机+社会风标”，一位社会学者这样概括“80年代”甚至更小的年轻人创业的动因。“现在各个地区都在出台鼓励年轻人创业的优惠政策，而因为互联网的存在，许多公司似乎都是一夜之间崛起，他们的创始人也就此成为社会风标，成为年轻人的偶像。而年轻人自主创业，对缓解社会就业压力是有好处的，因此也是政府支持的。”观察这些年轻创业群体，与父辈相比，他们不仅具有拼劲闯劲，也具有更高的知识修养、更宽阔的眼光。因而也能产生更多新思路、新模式、新奇迹。当然，这是这一代创业群体令人乐观的一面。他们也面临比父辈更加激烈的竞争环境。因为他们的世界更大，心更大，但是成功的几率永远是一样的。有一句话说，“100个人创业，有1个最后成功就不错了。”从“芙蓉姐姐”一夜蹿红网络我们发现，现在很多事情速度都比原来快。但也许，创业不是。我们记录了4个年轻人的创业故事，同时请了企业家、社会学者、经济学者，还有创业者日夜企盼的基金投资人，共同探讨“80年代”创业群体的现象。也许，这个世界上没有一个观点是绝对正确的，但我们希望读者能从中找到适合自己的建议，走一条适合自己的道路。年轻不怕拒绝：28次跑成第一笔业务企业：法国豪雯服饰有限公司总经理：吴立杰年龄：26岁戴一副黑框小眼镜，平头，皮肤很白，微微有点胖，说起话来慢条斯理。这跟记者想象的太不一样了！我以为，这个大二开策划公司，大四成立自己品牌服装公司的人，说话总应该比常人快一拍。高二同学的“男模”吴立杰，2004年大学毕业，出生在温州泰顺山区。家到城里隔着好多座山，那条悬崖边的险路外地司机根本不敢开，去那个小山村，只能老远下车，等本地司机来接。小时候少有机会去城市见大世面，家里又很穷，但是吴立杰爱上了画画。隔壁爷爷家墙上的画让他如痴如醉，一有空就在家里乱涂乱抹。高二那一年，有个学画的同学看到吴立杰老是很羡慕地盯着自己，建议他学画，就从做“男模”开始。这个同学向吴立杰打开了另一个世界。因为天天画画，把成绩撂下了，他因外语两分之差没考上中央美院，最后进了浙江理工大学学设计。但在浙江这样一个经济活跃的地方，吴立杰把艺术和商业结合起来，找到了最适合他的路。睡沙发的大学生老板大学才读了几个月，吴立杰就找了两家服装公司做兼职。“上大学的费用都是自己挣的。给两家公司做兼职，不但给他们做服装设计，还学面料、进货等知识，少的时候一个月拿400元，多的时候可以拿3400多元。”不过，这段时间也让吴立杰深深感受“为他人作嫁衣”的滋味。一个款式卖得好，厂家可以赚几十万元，但是他只能拿到几千块。“按这种速度，我在杭州也许一辈子都买不起房。”大二前，吴立杰还参加了许多国内、国际设计比赛，并在第二届CCTV脑白金杯、中华杯国际服装设计大赛上获奖。学校的橱窗里，经常可以看到他的获奖作品。大二暑假，吴立杰自立门户，登记注册了一个服装品牌策划公司。“学校在杭州下沙，公司在中山花园，每天早上六七点钟从沙发上爬起来，走到杭州大厦附近坐328路公交车到学校上课，上完课马上赶回公司，工作到凌晨，再爬上沙发睡觉。”刚成立的公司业务少，吴立杰回忆说，第一笔救命业务，他整整跑了28次才搞定。为了减少开支，吴立杰每次出去谈业务都是挤公交车。“但又不能表现出自己是坐公交车去的，否则人家会看不起你。每次快到人家公司的时候，先尽可能擦去身上的臭汗。”发展事业，由外而内成功帮一些客户做了品牌策划、推广后，更多的公司瞄上了他。业务逐渐不成问题，他也能有选择地帮一些大牌公司做策划。“那时学了很多东西，包括大公司的运作、进货、销售、管理等。做企划其实很能偷学大公司的精华。”通过朋友关系，2004年，吴立杰的服饰公司在法国成功注册，注册资金150万法郎。2005年，为了迅速打开市场，吴立杰给自己策划了一场巨大的招商会。他租了钱江大酒店顶楼，两天时间内向来自全国各地的100多位代理商展示了他们设计200多款服装。“之前我自己跑到各地发了400多张邀请函，凡是看到那种装修豪华、代理品牌服饰的店，就进去和他们谈。招商会的模特，是直接从法国、香港请过来的。我要给人一个印象：你看到的是一个大品牌，不代理就亏了。”现在，他的公司在全国18个省有代理，还在杭州彭埠有一个1000多平方米的生产基地。毕业仅2年的吴立杰，又跟朋友合作成立了一家生产皮包的新公司，这回是在英国注册的商标。这也是他策略的一部分——现在大家不都喜欢洋品牌么！年轻不怕失败：一人公司好办事企业：杭州翔软科技有限公司总经理：陈志江年龄：26岁第一次见到陈志江，是在他位于杭州西溪软件园的办公室里。60平方米的办公室，比想象的要宽敞，好几个人在忙碌着。2004年刚刚大学毕业的小陈，显示着作为老板应有的老成和干练，面对记者热情而不失稳重。大学期间，作为学生干部的小陈非常活跃，组织社团、参与扶贫支教……大学毕业进了一家房地产公司，对小陈来说也算专业对口，但骨子里的创业意识一直蠢蠢欲动。干了半年之后，小陈终于跳了出来，开始着手准备自己的公司。软件开发、网站建设，一切做起来得心应手。去年年底，就在公司准备注册的时候，小陈通过熟人知道了这样一个信息：可以注册一人公司！“本来是想拉大学里的老师一起注册的，能注册一人公司的话，我会省很多精力。”小陈最终用自己凑的50万元钱注册了这家公司。“创业初始阶段，一个人更加容易办事。”小陈说：“毕竟在创业初期，公司的经营方向还没有完全确定，有很多股东的情况下很容易出现分歧和争吵，导致前功尽弃。这也是很多公司创业失败的主要原因。”看来，小陈对于一人公司的优势有自己的见解。“当然，人多力量大，我的一人公司还是得发展成多人公司的。”小陈展望未来：“公司要发展壮大，不可能由我一个人完成。实行股份制、实现上市才是我的终极目标。”事实上，据小陈介绍，已经有人开始跟他商量协议入股了。目前公司经营的主要方向是一个耗材配送网，为杭城的一些公司配送办公用品。谈起经营状况，小陈笑着说保密。“现在还不是赚钱的时候，但还是能保持收支平衡吧。”成立这样一个网站，对于学软件的小陈是必然，也是偶然。在电子商务突飞猛进的时候，作为一个平台，小陈的配送网不仅送货上门，还代理了一些品牌。不过，这个网站只是小陈暂时的吃饭家伙。“只要有风险基金加入，我就成立专门的耗材配送公司，然后再从事软件开发。”年轻的他们很团结：建一个草根创业联盟企业：109系列店店主：戎天祥年龄：24岁和许多年轻人一样，戎天祥既没有家庭背景，也没有名牌大学的辉煌履历，他也面临资金不足、人脉不够的困难。但是在采访结束时他告诉记者：有钱有过法，没钱也有过法，只要你肯动脑筋，困难都可以慢慢克服。戎天祥在创业过程中，联合时尚行业的许多店铺，发起并组织了“25岁创业联盟”。联盟成员把自己的客户给大家共享，用他的话来说：“服装店有100个客户，美发店有100个客户，加起来就是200个客户了。”通过这样互相提携，他们的生意越做越好。109打折店戎天祥中专毕业后，做过印字画的技术工、礼品雕刻图案工，后来又到麦当劳餐厅当服务员，一直做到餐厅见习经理。积累了一些经验后，他决定辞职开店。起店名时，他想起日本有一座代表女孩的“109大厦”，而自己的顾客群正定位在17-24岁的女孩，因此取名为“109打折店”。2003年6月18日，“109打折店”在南京著名的地下购物中心开业了。不久，他又开起了网店。喜欢交朋友的他，在网上认识了一批有同样创业热情的年轻人，他们分别是银饰、手绘服饰、泥画、摄影等时尚行业的老板。“像我们这样的小店主，开业之初最容易因为客户少、经验少而破产。”经过考虑，戎天祥在网上发了一篇文章，建议小店主之间“互相引荐彼此的顾客”，这引起了他第一个合伙人刘方的注意。25岁创业联盟刘方开了一个视觉摄影工作室，看到戎天祥的帖子，他眼前一亮，两个人迅速达成协议：刘方的顾客要拍照，可以先到戎天祥的“109打折店”选择服装；在戎天祥的服饰店里购物满500元，可以到刘方的摄影工作室免费拍一组个人特写。两家店的利润，按双方能接受的比例统一分配。这个模式的正确性，第二天就被一位女孩证实。她在戎天祥店里挑衣服，在刘方店里拍照。后来因为照片好看，还带了一帮姐妹来买衣服、拍照片。这些尝试打开了戎天祥的思路，他联合一些时尚行业的小老板们，建立了一个“25岁创业联盟”。逐渐地，做银饰的刘凯，做时尚手绘的小鱼、开电子通讯公司的孙耀威，还有流行广场上的西餐厅、做纸艺的手工坊、做数码杯子的数码科技店，都加入了这个联盟。109系列店25岁创业联盟的会员，除了互相帮助其他成员做宣传，还互相交流经验，联合举行一些派对活动。现在，“25岁创业联盟”在南京已经颇有名气，各成员店的营业额也因为大家互相提携、共抗风险得到提升。作为创始人，戎天祥不但成功地经营着自己的“109打折店”，还跟朋友合作开了一家“沙龙109”美发店。“‘109’这个品牌在南京已经有了一定知名度，我还想开更多系列店。别的连锁店都经营同样的东西，我们的系列店提供的却是不一样的时尚服务，可能会有西餐馆、美发店、服装店、摄影店，等等。”他说。年轻的他们很稳健：富二代肩头的担子不轻企业：宁波华欣医疗器械有限公司总经理：俞瑜年龄：23岁圆圆的脸上带着几分稚气，看起来还像个孩子，但一开口就让人刮目相看了。面对这位比记者年龄还小，今年才23岁的老总，记者总觉得“俞总”这样的称呼很别扭。跟眼前这位“俞总”天马行空侃了半天大山后，终于领悟到“自古英雄出少年”这个道理。去年10月接手家族企业，就任华欣公司总经理一职，俞瑜语气里更多的是无奈：“没办法啊！”据俞瑜介绍，他学的是企业管理，作为企业创始人的父亲一直有意培养他接班。“读书的时候每年暑假基本上都在公司实习，每一次实习收获都蛮大的。”俞瑜说得很谦虚。“毕竟，书本上的知识和实际操作是不一样的。”到底怎么不一样？俞瑜解释：“书本上教的很多公式、理论，在实际操作中很难做到，甚至完全背道而驰。”真正的企业管理还是要在实践中学习。“还好还好！”虽然已经当了大半年的老总，俞瑜还是显得有些青涩，明显处处很小心。对于入主华欣，“公司许多中层干部还是比较配合的。”俞瑜说，尽管当初也很担心自己的资历压不住阵，但事实上，那些跟着父亲打拼过的元老对自己的工作还是挺支持的。当然，更重要的是，这位俞总让他们尝到了甜头。“今年三月份，有些中层干部的月薪还是2000元，现在已经达到3000元了。”看来，这位小老总果然挺花心思的。俞瑜接手的时候，他的公司在宁波市医疗器械行业还名列前茅，不过现在情况不是很乐观。“业务很少，很多医院还没到招标时间，打不开市场。”虽然俞瑜说得轻描淡写，不过可想而知他当时的日子并不好过。所谓新官上任三把火，在这种情况下，俞瑜还是烧了两把火。第一把火，把纯粹的内销改为内销、外销两手抓。在俞瑜的领导下，公司成立了外销部，为公司打开了另一扇窗：产品可以销往海外了！这让公司走出了业务量少的困局，更让公司业务上了一个新台阶。第二把火，开发新产品。眼下，华欣有两个新产品面市，其中一个称作可溶性补丁的新产品颇有亮点。“我们现在医疗上使用的补丁都是钢制的，一般起固定作用。”俞瑜介绍起来头头是道：“等病人身体康复之后，还需要再动一次手术，将其取出来。”而采用俞瑜开发的这个新型补丁，就不需要二次手术了！看来，俞瑜对于自己的产品颇有信心。最后，他还透露，他正在关注育婴师这个市场，觉得很有前途，目前正和杭州一位教授联系，打算先介入育婴师培训行业。“其实压力真的很大，担子全挑在自己肩上。”俞瑜说，除了管住家族产业，他也希望能开创一片属于自己的天地。