百度竞价投放策划案分享

　　
搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，简称SEM）作为一种高效的网络广告手段，已受到企业关注并被广泛采用。但同样是采取这种营销方式，有的企业比较成功；有的企业却是费用花了不少但效果一般。

 

　　众所周知，搜索引擎营销是一种基于搜索引擎平台的网络广告营销方式，是通过利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。其核心无疑是优化企业与业务相关的关键词，达到在搜索引擎上
最好的排位，让
互联网用户最容易搜索到。

 

　　那么，如何才能让投放的关键词有一个好的排位呢？我认为，有两件事必须做好：一是要选好关键词，二是要把握好关键词竞价。这两点缺一不可。

 

　　选择高质量的关键词，是做好搜索营销的关键。大家都知道，关键词选择要和企业自身的产品与服务有较强的关联性，因为这样的关键词不但被目标消费群体搜到的机率大，而且转化率高，有助于企业花最少的钱，招揽更多的顾客。但是，同类型企业往往具有相同的关键词，这就意味着企业在投放关键词广告时会与竞争对手发生直面竞争，这就是关键词竞价（而这也正是百度、Google这些搜索引擎服务商之所以赚钱的关键所在）。正因如此，关键词的选择才至关重要。

 

　　一些企业核心的关键词就那么多，且用户在搜索时往往也比较关注这些关键词，而这也就是所谓的“热词”。显然，如果企业都选择这些关键词，根据搜索引擎关键竞价原理，谁出的价高谁就会排在前面。因此，一些资金实力较强的企业往往会长期以重金来“占据”这些关键词，而一些资金实力不强的企业显然在投放这些关键词时，往往就会起不到什么作用。

 

　　这是不是就意味着那些资金实力不强的企业就必须放弃这些关键词呢？显然不是！

 

　　根据搜索引擎关键词搜索原理，搜索结果支持的是最核心、最通用的基础关键词相关信息排在前面。比如旅游行业，“旅游”一词就是最核心、最通用的关键词。如果有企业以最高价格来竞买这个关键词，根据搜索引擎关键词搜索原理，搜索结果中排在前面的信息就应该是这类信息。但同时，凡是含有“旅游”这个词的关键词也会根据相关算法逐一显现，比如：“特色旅游”、“红色旅游”等等。这就为企业投放更多差异化的关键词提供了机会。

 

　　而这也就意味着企业在投放关键词时，既要注意避免过热的词从而与竞争对手差异开来，又要注意用户的旔习惯，避免投放一些生僻的词——用户根本不用这些词进行搜索，而达不到推广的作用。

 

　　当然，这里并不是说，企业在投放关键词时一定要避开所有热词，而是要注意研究用户搜索习惯和竞争对手的投放情况，并进而投放一些有效的关键词，而不是盲目的
跟风或一味避让。事实上，一些企业退而求其次，
首先是投放一些与热词相关的关键词，再就是选择与竞争对手投放热词的时间不同的时段来进行投放，也取得了不错的效果。当然，一些更有经验的企业，往往采取不同时段投放不同的关键词，或者紧跟社会热点，不时更新相关关键词，从而取得了更好的效果。

 

　　显然，不同的时段投放不同的关键词，这是很多利用搜索引擎
营销成功的企业的不二法门。关键词不是选定后就一劳永逸了，而是需要不断地更新、变换，这样才有利于让与自己相关的信息排位更靠前。这就必须建立在熟悉用户的搜索习惯、了解搜索引擎关键词投放与竞价原理，并对
大量关键以及竞争对手的投放情况都有研究的基础上。

 

　　因此，如何参与关键词排位竞价也是用好搜索营销的关键之一。出多少价、何时出价，都有学问。毕竟“宣传效果好、广告费用少”才是广告主追求的最终目标。所以，要想用好搜索营销，就必须先保证自己能随时找到足够多、足够好的关键词。为了做的更好，你还有必要知道目前这些关键词在搜索引擎上的价位是多少。另外，在和对手竞争关键词搜索排位时，最好能了解对方出了什么价格，如果你能出得起价，你就可以以稍微高一点的价格来竞购这个关键词。

 

　　以上这些如果你确实做不到，既不懂技术，又没有足够的人力、财力来做这件事，但又需要进行搜索引擎关键词广告营销，最好是买个智能化软件系统来帮忙。据我所知，近期开眼数据就推出了这样
一款平台化智能软件系统，好像是叫聚宝什么的，可实现智能推词、智能竞价，并且能够实时监测竞争对手的相关投放情况，帮助你达到理想的排位。既节省了人力，又让自己的钱花得
明白、花得值。何乐而不为呢？

 

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