教你如何做小生意

现在教你如何做小生意：做生意，大家都想做大的，利润大，但风险也大；其实，如果能找准卖点，用心经营，“小”生意，也会带给你意外的惊喜。生意小，不能说就不精彩，以下三位创业者偏偏就是看中了这些“小”生意，她们在各自的小天地里辛苦打拼着，在“小”上做文章，把“小”生意做得有声有色。 韩流童装：小衣服个性当家 众所周知，太原市华北服 装城的三层是卖童装的，但其中有做得好的，也有做得不好的。邓姐的店面位于楼层的一个拐角上，地理位置不是最佳的，生意却是做得最红火的。 到今年，邓姐做童装生意已有4年了。按老字辈儿的话说，服装生意也是一年一个年景，今年就不如去年，但邓姐的店面还是顾客盈门。“有很多都是回头客。”邓姐很自信地说。 邓姐经营的三大法宝是：以质取胜、薄利多销、贵在坚持。 吸引人的首先是店里服装的与众不同，邓姐店里的童服大多是别的店里没有的，时尚、个性，留住了爸爸妈妈们的目光，也打开了他们的钱袋子。邓姐说，她只从北京、广州进货，由于是中高档服装，价格稍高，但版型好、有个性，质量也不错，这是她店里的定位。由于服装本身吸引人，不需要费劲向顾客介绍，只要帮顾客分析如何搭配就行了。 由于地处服装城，邓姐也和别的商户一样既搞批发，又做零售。在经营上，她本着薄利多销的原则，每件童装成本加上比别人低很多的利润就是定价，顾客基本上用不着搞价，全靠走量来赚钱。也有顾客因为这里的价位高，不能搞价而离去，但在转了一圈之后，还会回来。邓姐说，一方面是这儿的童装别的地方没有，另一方面，价比三家之后，别的地方的要价往往会高出邓姐这儿好多。热情周到的服务也使邓姐赢得许多回头客。有很多顾客来时不带孩子，邓姐会通过了解孩子的年龄、性别等，帮助他们挑选适合的款式、颜色、尺寸，临走还要嘱咐，不合适回来调换。 邓姐说，现在她的店已基本走上了正轨，这和几年来的磨炼分不开。开店第一年，邓姐没什么经验，好在那一年年景好，虽然经营吃力，但还小有收获；第二年，邓姐本准备扩大经营，并租下了两个摊位，谁知赶上了非典，在门可罗雀的状况下，这一年赔了；尽管如此，乐观的邓姐没有放弃，第三年还接着干，也正是从这一年开始，邓姐感觉自己开窍了，现在她正打算在平阳路开一家零售店。她说，做生意想要取得成功需要一个过程，不可能一帆风顺，只要能坚持下来，辛勤的付出必定会换来回报。 伟伟袜行：小商品诚信为本 小小的袜子也能卖得很火，不管你相不相信，伟伟袜行在太原市双塔商城真的是小有名气，附近许多人买袜子都是直奔这儿。 伟伟做生意可以说是白手起家。她很早就从单位下岗了，下岗后，靠借来的两千块钱，她在双塔商城租了一个柜台。那时，由于既没经验，又没什么本钱，她就卖小百货。三四年前，她开始主营袜子。刚开始，伟伟并没有贸然进货，只拿几盒试着卖，看哪种卖得快，就赶紧再去进货。尽管一双袜子赚不到多少钱，但她还是很用心地经营着，忙着、累着，也开心着，因为，她是靠自己的双手在生活。 积累了一定的资金和经验后，伟伟的经营规模扩大了，袜子的品种增加了，她还开始搞批发。一年四季，只有夏天和年前一段时间是淡季，其他时候，她总是在忙碌着。就是在这段时间，伟伟经历了一些不愉快，有一次，一个人装作要进货，选好后，另外拿了些自己穿的，在往门口送货的过程中，伟伟把人跟丢了，原来，那人进货是假，拿走自己穿的袜子是真。还有的人来进货时钱不够，说好回头给钱，却再也不见踪影。当然，也有好心人，有时，她找错了钱，顾客会主动退回来，有时多装了货，客户也会及时送还，这又让伟伟感动不已。 “其实做生意也简单，不管生意大小，诚信最重要。以前在单位时，诚信是贴在墙上的，现在是做到了实际行动中。进货是关键，不能光想着挣钱，要选能穿得住的；顾客来了，我也会介绍好一些的东西，不能让人家买了一回就再也不来了。”问到经营策略时，伟伟这样说。诚信，这也许是每个做生意的人都应该想到的。 开心炒坊：小食品质量取胜 张丽虹开店，可以说是有所准备。她曾当过幼师，还在药店卖过药，正是在药店的那段时间，让她看到了商机。她看到很多病都是由不健康饮食造成的，人们吃东西不是从健康角度出发，而市场上销售的干果从卫生、营养方面来说都不是很理想，本计划做服装生意的她，转而关注起干果来。一个偶然的机会，她看到大营盘的开心炒坊正要转手，胸有成竹的她第二天便拉着老公去看，第三天，她就一个人把手续办好，把钱也交了，让老公大吃一惊。其实，干果市场并不被看好，而开心炒坊之前是一个加盟店，接手时的费用比一般的店要高很多，但此时，也只有背水一战了。 张丽虹的想法很简单，只要卖东西就行，但实际做起来，才知道理想和现实的差距有多大。开始时，她让加盟店原来的供货商送了两次货，可送来的东西都是以次充好，让她大为失望，忍痛割爱，她把那两批货全扔了。“我们要做品牌店，虽然现在做不到最好，但我们会尽最大努力去做。”冲着这个目标，张丽虹对入口食品的质量很重视。为了把好质量关，她下了很大的辛苦，尖草坪小商品市场的东西她看不上，因为卫生不符合要求，口味也不对；遇到行家来买干果，她会很主动地请教，学习识别产地、质量、口味等；她还从南到北地跑，去农民家看原果是否打过农药，去厂家看加工过程是否卫生，是否添加了东西，她要的是健康的食品。就拿她所卖的栗子来说，为了搞清楚到底哪里的栗子最好吃，营养最丰富，她买了很多不同产地的样品回来自己用油和蜂蜜炒，然后再做比较，为此她扔了好几麻袋的不合格产品。 其实，在接手开心炒坊的一年半时间里，张丽虹每个月的账都是负数，在老公的支持下，她还是很辛苦地撑了下来，到今年，她店里的费用终 持平。两个多月前，她还在山西大学附近开了自己的第一家分店。开心炒坊的生意一年比一年好做了，但还是有让她发愁的事，就是厂家的控制力太强，货紧时价格就会上涨，而一些珍奇干果又常常断货。她在努力和厂家沟通的同时，开始筹建自己的加工厂。这还是离不开学习和摸索，今年，她先腌制了一批酒枣，由于质量过关，口味也不错，一星期就全卖光了，小小的惊喜让她更加有信心了。这几天，一个清徐人几次要求加盟开心炒坊，但张丽虹并不想随便把东西放出去，她的要求是要出好食品，要诚信经商，这样，才能成为她的加盟商。