“说经销商不配合董事会，我们怎么不配合？现在订单都下了，但是工厂给不了货啊！”近日，">雷士照明陕西省运营中心董事长伍晓林的焦虑正在与日俱增。
过去的数月里，雷士管理层的内战已经让伍晓林的几个重要项目泡了汤。眼看时间进入每年8、9月的销售旺季，偏偏就在这个节骨眼上，雷士的工厂又开始供不上货了。
拿不到货的经销商不仅只有伍晓林，一些销售大区，也面对“断粮”。浙江省是雷士照明全国销售的第二大区，该区域运营中心董事长何伟负责管理的雷士专卖店达200家左右，2011年的销售额超过3亿元。而当下，他也被断货危机所困扰。
伍晓林的运营中心管理着陕西省内100多家雷士产品专卖店，2011年销售额接近1个亿，在雷士照明全国36家区域运营中心中，这个规模尚处于中等。此间记者采访了雷士照明多家一级经销商，这些经销商遍布全国东西南北多省份，销售规模从千万到数亿元人民币不等。
深入沟通后记者发现，伍晓林遇到的难题却绝非孤例，记者采访的几个销售大区的经销商们，都面临货源紧缺。
财报显示，2011年雷士照明的经销商体系共为雷士创造24.5亿元人民币的收入，占到公司全年总收入的64.5%。而此时经销商业绩的集体缩水，无疑令将于本月28日公布的雷士照明2012年中期业绩更加牵动人心。
无论阎焱、吴长江最终孰是孰非，受持续数月的雷士内斗事件的影响，雷士照明原本领先的经销商体系竞争力严重下降已是不争的事实。而投资者也担心这将会为雷士照明更长远的未来蒙上阴影。
断货危机
“很多工程项目，8月初签的合同，现在快到8月底了，货还发不出来。”伍晓林向记者抱怨。
光照明行业中的工程项目是经销商收入里的大头，断货对于经销商们来说，最大的损失就是到手的工程项目签不了约。
“我下的订单有200万元的货至今没发给我。以前遇到这种情况，起码也会通知一个发货期，但现在连发货的日期提都不提了。”伍晓林向记者表示，因为很多老客户已经签的单子现在仍迟迟拿不到货，等新的客户来了，他也没底气再签约了。
伍晓林的运营中心设立有三个工程项目团队，分管销售与户外景观，酒店，以及学校、医院、写字楼等传统项目有关的照明产品，这种分工被雷士的一级区域经销商们普遍采用。去年一年，这三个由20多人组成的团队完成了3000多万元的销售额。
今年初，伍晓林把工程团队扩大到50人，并向雷士照明总部申请了1.5亿元的任务，并计划把工程项目的销售额翻倍。但目前的情形却是急转直下。“从一月份到现在，不仅是销售额逐步缩水，而工程、批发、零售合在一起，还赔进去100多万。”伍晓林说。
但断货的真正缘由并非来自雷士工厂，更上游的供应链的收紧，是目前无米下炊的主因。
跟据14日雷士照明的董事会公告，已确认有25名原料供应商将不再向雷士供应原料。但公告表示，雷士的万州工厂和惠州工厂仍有继续维持生产的能力。雷士照明在全国有50名原料的关键供应商，雷士董事会表示，公司有能力在合理时间内找到合适的替代供应商。
此后据媒体爆料，供应商已于8月13日起停止供应原材料，这造成公司惠州工厂已于16日停止生产；而且因为雷士照明采用统一采购体系，其位于万州、浙江和上海的几处工厂也已经支持不了几日生产。
对此，21日晚雷士照明发布澄清公告，称关于惠州工厂已经停止生产的报道并不正确，虽然有影响，但万州与惠州的工厂仍在持续运营。
但工厂不停工并不意味着经销商就能拿到货。一位熟悉雷士照明生产的人士对记者介绍，雷士产品共有几千上万个品种，客户的一个订单一般都会挑选几个或几十个不同品种。品种不全，客户就不会下单。而且有时一个产品会由几十上百个零件组成，就是缺个包装盒，也出不了货。
“现在缺的是一些工程项目上的特殊品类产品，很多工地上的项目要签合同，业主追着要货，从7月8月开始，几百万这样的项目订单我们都交不了货，这个损失是非常大的。”湖北运营中心的负责人肖天华也向记者介绍，该区域工程项目上的损失已经达到了50%。
更加急迫的问题在于，每年8、9月份的销售旺季已经到来，货源的供不应求还会引发多少损失，没人能算出这笔账。
经销商们的“休克式”自救？
无奈之下，伍晓林将招来的50名业务员全部放假回家了。
伍晓林对记者说，他现在的三个工程团队已经全部亏损，但由于雷士照明的内部纷争迟迟难见分晓，下一步他仍没有明确的打算，所以干脆全部停工，用这种“休克”疗法缩减成本。