魔漫相机爆红背后那些事儿

文/叶峰涛小伙伴们，最近大家的微信朋友圈是否被一幅幅黄色背景的漫画给刷屏了？趴弟我干脆把头像都给换成漫画版的了，因为有妹子说我的漫画好像谢霆锋哟。“真的吗？嗯，我觉得应该是真的。”设问句被趴弟用的可溜了。这些漫画都出自一款名为
魔漫相机的拍照应用，它在不经意间就火了，此情此景趴弟也就在百度魔图（一款与明星比相似度的应用）中见过。于此同时，魔漫相机在国外也嗨起来了，美国的app store冲到了免费应用排行榜的前30名，澳大利亚第2名，新西兰第3名，在东南亚的一些国家甚至占据排行榜首多日，以至于有国外的科技媒体开始质疑这是否是魔漫相机涉嫌刷榜。带着满满的好奇，趴弟今天约了他们家老大黄光明出来喝咖啡，下面是聊天时他谈到的比较有价值的内容，各位快来围观。1、 爆发式增长的用户数。今年6月27日，安卓版本上线时，在一个月之内，魔漫相机的用户就已经突破100W，此后保持在日均20W左右的增长速度。10月22日，iOS版上线，两个版本加在一起每天的用户增量大概是200W到300W之间（最高达到325W），总用户数在2000W到3000W之间（黄光明表示此前媒体报道的两个数据：2000W和3000W都不准确，具体数据不方便透露），安卓版本下载量高于iOS版，三天就冲顶中国地区的app store排行榜首。据说，微信最高日均下载量也才达到130W（有小伙伴能给趴弟提供准确的数字不？），如果是这样，完爆的节奏啊！魔漫相机在国外也相当很火，占到总用户数的20%以上，这还是建立在仅有中文版本的基础上。在美国的app store冲到了免费应用排行榜的前30名，澳大利亚是第2名，新西兰第3名，而在很多东南亚国家则占据了排行榜首多日。其中海外用户以泰国用户为主，很多明星与皇室成员都在使用，这是什么节奏。2、 一分钱的推广费都没花。看到这些数据，不仅是趴弟，趴弟很多正在创业的朋友都有疑问了，魔漫相机得花多少银子才能整到这么多用户呀？光明兄很淡定的告诉趴弟他们一分钱都没花，都是靠口碑营销。“曾经有一个iOS推广商找到我们，说只要花3W人民币就可以帮我们每天涨6000个以上用户，当时我们的日均下载量就达到20W以上了，这还不到我们的零头。后来又有人说可以帮我们做到10多万的增量，但后来才知道是一个月......我们帮投资人省下了几千万的
推广费用。”黄光明笑着说营销有的时候是吃力不讨好的，包括360手机助手在内的分发平台也是主动找到魔漫寻求合作，大家看到的首页置顶推荐，魔漫相机一分钱都没有花。想了解其推广策略的童鞋们，趴弟只能说这真是一个诡异的现象呀。3、魔漫为什么会火？说起魔漫相机为什么会火，黄光明认为有三点原因：一是赶上了移动互联网的大潮，二是准确抓住了用户的需求，三是遵循简单、快速的产品策略，且容趴弟我细细说来。Tips 1：赶上移动互联网的大潮。魔漫早在 2010 年就开始做自漫的生意了，不过最初是做线下的个性化礼品，之后才转战线上做了漫画微博、小人说。黄光明说之前他们就一直想往线上发展，但囿于智能机普及率、3G网络信号等技术的不成熟，一直没有发全力。而随着移动互联网的普及，技术条件日趋成熟，此时介入线上市场便有了最佳时机。Tips 2：准确的抓住用户需求。每个人就算长得再不济，内心都会有一些自恋，而漫画讲究神似，在具象和抽象间找到了平衡点（魔漫相机的后台算法弱化了用户的具体形象，只保持五官、神态等基本要素），不认识你的人看到漫画也不知道你是谁，熟悉的朋友仔细瞧瞧便可认出你，这保护了用户的隐私，让用户在社交网络的传播过程中消除恐惧感。至于为什么把街边的肖像漫画搬到线上，光明兄认为有两点原因：一是因为线下漫画不能规模化，2010年世博会期间，魔漫应邀给游客画卡通护照，3到
5分钟就能出一张，但是游客太多了，以致后来忙到员工申请罢工；二是因为用户不喜欢在街边被围观，这点趴弟我就不细说了，大家感受下动物园里的猴子吧……Tips 3：遵循简单、快速的产品策略。简单和快速指的是产品功能做减法，步骤极简，拍照并上传照片便可生成漫画，魔漫相机帮用户完成了90%的处理工作，如果需要微调，用户再酌情改变胡子、眼镜、模板等要素即可。有些妹子交代趴弟一定问问魔漫为什么不支持多人形象出现在一张漫画的功能，为什么背景颜色是屎黄色的（原话就是这样的……）。黄光明的回答是：“新产品在上线阶段要考虑两点：一是必须引导用户在碎片化时间内以最短、最便捷的流程完成操作，二是要让用户对未来的功能有所期待，不能一餐饭把肚子填饱了，要给用户以饥饿感。”这体现了魔漫相机简单、快速的产品策略，“统一以黄色作为主色调是为了突显我们品牌的标识，在功能上我崇尚周鸿祎提出的微创新，一步一步完善产品。”黄光明一直在寻找产品的爆点，时机不成熟，他们不会轻易推出新功能。魔漫相机的火爆并非无心插柳，只是火爆的程度大大超乎了黄光明和团队伙伴的想象。4、 面向国际市场的应用。虽然在上线伊始，魔漫相机只提供中文的版本，但黄光明和团队成员一开始就将这款应用定位成面向国际市场的产品，而不是单纯的C2C（copy to china）。至于为什么在东南亚国家最火爆，黄光明认为其中文化的相似性、中文在东南亚国家的普及以及中国留学生的口碑传播是其关键。5、 希望成为汇聚画家资源的平台。目前，魔漫相机拥有50多人的创业团队，而其签约的画手则达到了1000人以上，其中包括美术专业的学生和画家等等。“画家是一群很有个性的群体，他们更看中的是大家赏识自己的作品，而不仅仅是追求经济上的利益，魔漫相机希望给他们画手们提供一个面向世界的平台，让越来越多优秀的画家加入。”现在已经有很多画家找上魔漫相机寻求合作，趴弟以为其中存在很大的市场盈利空间，分成嘛，一个得名一个得利，双赢。另一家漫画设计团队似颜汇的CEO丁焱告诉趴弟，拥有1亿多用户的相机应用camera360其实也上线了漫画模板的功能，但为什么魔漫相机这样突出漫画核心功能，走小而美路线的应用能火起来，很大程度在于后者对于画家资源的聚合，这来源于魔漫前期的积累。6、11月将推出新版本。目前趴弟了解到的情况是，魔漫相机将在这个月推出新版本，具体改变黄光明说保留悬念，但会是在基础的服务上提供更多功能。继9月份融资2000多万人民币后，黄光明透露他们将会进行下一轮的融资。两次融资中间间隔之短，金额之大，趴弟认为可以看出两点：一是投资人看好魔漫相机的概念，二是魔漫相机发展态势良好，但是前期需要烧钱。7、盈利模式存疑。百度魔图火起来的时候，朋友圈也是被刷屏的节奏，可现在还有多少人在用它呢？纯工具性应用常面对产品生命周期短、叫好不叫座的质疑。之前在线下从事个性化礼品制作的魔漫转战线上，而此前在线上产品叫好不叫卖的似颜汇则转战线下，专注漫画衍生品的销售。这两种方向哪种才是未来个性化漫画制作的发展趋势，哪种才是来钱快、来钱多的好生意呢？趴弟觉得双方都在做尝试。前期，魔漫相机在线上可以积累大量用户，为今后的规模化变现打基础，只是目前很难挣到现钱，还处在烧钱的阶段；而似颜汇则可以马上通过定制化的服务收取费用，精耕小众市场，但未来的市场规模存在明显的天花板。（趴弟在今后会另外写一篇关于似颜汇的文章介绍他们的运营模式，敬请期待）8、线上漫画市场
暗战刚刚开始。黄光明告诉趴弟，他们目前会专注于线上，而盈利模式无非装备、广告、分发、会员这几种，今后也会考虑线下市场。丁焱的说法则更加耐人寻味，“我们和魔漫相机虽然不属于同类型产品，但我们中间是有合作空间的。”趴弟听到的最新消息是，似颜汇已经开始和camera360谈合作了，前者卖给后者SDK，利用后者的渠道获取用户，后者则可以利用似颜汇的技术和画家资源完善应用功能。中国线上漫画市场的暗战才刚刚开始，谁能抢占先机，且让我们拭目以待吧。