TheONE钢琴叶滨：乐器的智能化玩法

智东西（公众号：zhidxcom） 文｜国仁 TheOne智能钢琴的创始人叶滨是一位连续创业者，也在做投资，清华电子系毕业。他开玩笑说，他的同系校友，涉足音乐领域的不在少数，比如高晓松。所以他做智能钢琴这个项目也很正常。 12月21日，在虎嗅FM节上的智能生活馆，我和叶滨进行了一场访谈
对话，聊起智能钢琴这个项目。最近我在多个互联网圈的活动看到这台产品出没，说明是一件比较受欢迎的产品，当然也有一个原因，好玩。叶滨说，之所以切入这个领域，一个最大的原因是，此类乐器的一个共性“易上手、难精通”，所以通过智能硬件的方式来简化学习方法和上手时间。 TheOne智能钢琴除了跟随按键指示灯更快地上手练习，还可以通过安卓、iOS还有在线点播等一些列的辅助功能帮助用户学习弹钢琴。TheOne主打的是教学，叶滨说产品出来后，卖得不错，累计出货量已经过万。对这么个大件来说，确实是个不错的成绩。 以下是智东西(公众号:zhidxcom)和叶滨的对话： 国仁：对于TheONE钢琴最初产生这个创意的出发点是怎样的？ 叶滨：我自己本人是一个音乐爱好者，喜欢听歌，不过从小没有学过任何乐器。其实来源于说对音乐的这个
事物喜爱，因为音乐大家都很喜欢。所以在移动互联网时代，怎么样在移动互联网的帮助，能让音乐学习变得更简单。 很多人想到钢琴就说这是很高大上的一个东西，但是我们希望把钢琴，能跟大家的日常生活结合起来，能够让这钢琴跟大家有关系，所以这是我的出发点。 国仁：确实每个人都有一个乐器梦，但是为什么选择钢琴这个乐器种类作为切入点呢？ 叶滨：钢琴这个乐器用互联网的词来说，是一个“易上手、难精通”的乐器，因为跟其他的乐器不一样，比方说小提琴，把这个音准按对了，这个事需要一两年的时间才能把这个按对，但是钢琴不存在这个问题，由于它是比较数字化的键盘，它的每个键，带的音是有标准的，所以的话，只要你把这个键按对了，出来的曲调就一定是对的。 我们有这个指示灯提示，只要看着指示灯去弹，就能把这个弹对，这个事就比较容易，让初学者去建立最开始的这个自信。钢琴作为一个乐器还有一个特点就是难精通，我们做这个产品，主要是让你很迅速的感知到这个乐器的美妙的地方，好玩的地方，但是你想去提高呢，需要花很多的时间，所以在这个过程中，我们同时做在线教育，能够让你不断地去提高。 国仁：那这背后依靠的会是一个什么样的团队和技术呢？ 叶滨：因为我本人是一个连续创业者，原来做互联网行业，做过投资，开始做硬件。我自己本人是清华电子系，所以挑战是比较大的。你看到这只是个钢琴，但是其实它分好几块，第一硬件。软件方面，因为我们做在线教育，软件支持安卓、支持iOS，需要有的都去做，它其实是和教学相关的，然后要做大量的内容。这样才仅仅做完这个产品的，那后面还有一大块是什么，是电子商务，因为我们今天要把这个产品卖出去，要让用户能够去各种渠道去看到，这商务层面的特点去做，因为我们今天的这个，虽然目前还是小公司，但其实我们这个包括硬件、软件、内容和电商，这四个快，这要做好的话其实是需要团队的组合才可以的。 国仁：回到这个琴本身，就是乐器智能化、傻瓜化，您觉得是一种刚需吗？ 叶滨：我觉得绝对是刚需，就说，我每次去做PPT或者介绍的时候，我都会那一张图片，那张图片是什么呢，就是我们前几个月在厦门鼓浪屿的钢琴博物馆看到的一个，我们叫100年前的智能钢琴，它是纯机械式的，然后通过踩踏板，然后发声以后，去教你弹钢琴。这个需求，是100多年来，所有的学钢琴的人都有的需求，只是说100年前，这些能工巧匠是用纯机械的方式去实现这样一个，帮助人去解决这种需求。那今天是互联网时代，我们用移动互联网的技术去解决这个东西，所以从这个角度来说，我们做的智能硬件和很多现在可能最流行的一些，我们不太研究，我们真的有用。 国仁：从产品的本身，基本的发声的原理来看，它属于电子琴的发声方式，还是传统的三角钢琴的发声方式？ 叶滨：它其实混合了，比如它的标准品类应该把它归为电钢琴。钢琴作为一个乐器来说，它的核心的技术有两个点：一个是键盘的手感，一定是要敲起来有一定的力度，然后根据我的力度发声。第二个呢，这个发声这个要素，就是它的音色，音色一定钢琴的音色，我们采用的传统的三角钢琴的音。 国仁：怎么来去用这种电子音模仿三角钢琴的音，来区别于电子琴呢？ 叶滨：这里面有两块技术，第一个是在键盘上面，这个是跟钢琴一样的，只要按键下去，所需要的力度巨额钢琴一样，所以能保证钢琴的这个正常手感，然后根据你敲击的力度，因为我们通过
传感器，我们知道你敲击的力度，然后再通过后边的芯片去发声，它发声的原理大概是电子的部分，但是在这后面发的声，我们是从这个三角钢琴的音色采集过来的。 国仁：这个定位叫智能钢琴，智能主要体现在哪些方面？ 叶滨：智能在教学方面，比如我们感觉钢琴离我很远，第一个是贵，一台钢琴的价格可能是一两万块钱，然后每天学习的成本可能也是一两万，往上可能是很长的一个时间，所以学习这个轻松是五万到十万甚至更高费用。第二个，传统来说，你要学钢琴，让人觉得非常非常的痛苦，弹得稍微入耳了一点，可以接受还可以接受。 国仁：可能智能钢琴改变了传统钢琴的练习的方式，这痛苦的周期，对身边家人的折磨，但这样会不会弱化对五线谱、对乐理的这种掌握？ 叶滨：在艺术和技术的这个学习层面来说，能弹出曲子，能够享受到艺术的快乐，这个过程中，钢琴要想弹好，还是要学。我们并不追求速成，钢琴是没法速成的，但是我们可以在过程变的更好玩、更有趣。我们在里面，我们也做了识谱的东西，听音量的工具，练习协作的工具，那这些工具都通过移动互联网的交互，比方说我出一个五线谱的一个音符，然后你通过键盘上正确的敲出来。而传统的钢琴，它其实没有这种智能化的手段，完全就是机械的训练。 国仁：如果练习会了去一个没有知指示灯的钢琴上，那怎么办？这个孩子还能正常的发挥吗？ 叶滨：在我们的系统化的学习过程中，我们的指示灯只是一个指示用户入门的一个辅助工具。所以在我们视频中学完钢琴，是不需要指示灯的。所以我们的产品怎么成功，就说帮所有用户能够在一个传统环境下，能够弹出他所喜欢的曲子，这我们进行教学的途径，其实我们这是其中的一个手段，其实有更多的东西，是在整个教学环节里面。 国仁：之前，在iOS平台上面也有很多钢琴的应用，您这个产品是不是从一个软件产品然后延伸到硬件的这样一个思路？ 叶滨：其实我们在做这个产品的时候，我们发现在钢琴教学或者乐器学习上，其实已经有很多的人作过很多的工作，包括像日本、美国的一些公司，他们做很多的APP，包括在线的教学视频，包括各种各样的教学的辅助的工具，但是没有一家产品，把所有的整个的软件、硬件、内容去整合到一起。最后的结果就是，当你已经开始扎根学钢琴的时候，你会发现，其实原来有很多工具自己组合起来之后，能够对你有帮助。 国仁：像这种APP，跟软硬结合乐器，在别的乐器的种类上，还可以尝试组合吗？ 叶滨：我相信我们应该说总有一个过程，首先是这样，我们因为还是叫做初创公司，所以我目前，还会相当
长时间专著在键盘琴本身，然后至于比如说吉他、鼓这样的乐器，是不是也可能，比如说也变得这种智能化，我觉得都是可能的，但是我觉得目前我们看到的一些切入点，可能做的都不足够好我们还是要把这件事儿想透了，然后再做别的事。 国仁：别的乐器相对于钢琴会难一些？ 叶滨：就这么说吧，“易上手、难精通”，其实这是最好的接入，“易上手”代表是说，每个人上来能够体会到它好玩的地方，而不是说，玩了半个小时，我还是觉得这事跟我没关系，对吧。所以比如说吉他，吉他相对比较简单，但吉他它的一个和弦，你要把它按实了，就这件事，你可能就超过半年，对吧，所以它看起来是，所以即使有人告诉你说，就按着这三个弦，但就这件事，可能
就会让你要花的时间就比较多，而这件事，可能通过APP或者其他的帮助，是没法真正对你产生帮助的。而从另一个角度来说，当你能够把这和弦按住，能够弹曲子的时候呢，你在往上学的想法（音）没有那么强，所以它导致就是说，它没有像钢琴那么容易上手，但是它又不像钢琴那么难精通，所以我觉得从这个角度说，我们暂时不会去考虑做这些东西，原因在这。 国仁：从使用的产品上来看，最初是一个陪练，从我们用户的数据来看，是哪一个群体把钢琴作为阶段性的练习的工具？ 叶滨：在这个事，我们从最开始我们就想，因为传统学钢琴，大部分是从儿童学起的，成年人学钢琴，占整个人数的不到10%，所以我们一开始就琢磨，我们的用户到底是谁，经过这半年的尝试，包括销售，发现这个产品的用户的目标人群比我们想的广阔的多，因为他既有买给小孩的，也有成年人自己玩的，而且好多成年人玩了以后，甚至家里有老人的在玩，我们很高兴，这个市场的广阔程度超过我们的想象。 国仁：如果我们按照刚才您说的这个渠道来分，卖的比较好的是哪几个渠道？ 叶滨：我们现在还处于早期的阶段，我们现在应该是，我们拓展到哪里，哪里就有我们业务部，就原来以前在买钢琴的这个人群，而反过来，比如说像沃尔马这样的渠道，他可能就是我们所说，新增市场、增量市场，就这些人，他可能原来是从来没有想过的，他可能也没有去琴行看过，他可能就是沃尔马看到这个钢琴很好玩，然后想到自己家里面小孩能玩，然后去买。所以，如果你要问我，我们的用户是谁，我们目前这样的一些渠道，他们的量其实比我们想的要大的多，有很多的工作要做。 国仁：现在累计的一个出货量是怎样的？多久？ 叶滨：我们现在每月的出货量大概3000台。我们现在每个月都在增长嘛，我们从9月份开始做到这个网络的钢琴类的第一名，然后10月份、11月份，就成了整个的互联网乐器的排名第一名。 国仁：作为一个全新的一个产品，这个供应链和生产是怎么搞定的？ 叶滨：首先，其实中国有一个非常的优势，就是我们离供应链是比较近的，所以我们选的钢琴的代工厂，其实是一个全球最大的键盘类的代工厂，所以整个来说，它乐器行业的，全球70%的键盘的乐器都是从这个厂出来的，所以为什么我们今天产品出来以后，它的这个键盘手感包括音色都非常好。然后我们可能更关注的在上面去我们所需要的定制的设计，把整个里面的，和我们相关的这个器件这些部件去解决，这我们做的比较好的地方。 结语： 以上十几个问题已经概括了TheONE钢琴这个智能硬件项目的很多关键方面，也可以看出这几个特点：1、钢琴是一个出发点，主打教学。2、将整软件、硬件、内容去整合到一起，学习更方便。3、会有一些新玩法，添加其他乐器合奏。