路演项目：咪客刘健

咪客刘健　　7月28日下午，2011中国移动互联网创业大赛在北京举行，新浪科技作为独家门户对大赛进行直播。　　刘健：大家下午好，我是来自北京美科互动公司刘健。我带来的是咪客，这是一个小应用，我也希望用我大白话跟大家把我做的产品讲清楚，我们融资需求500万人民币，计划出让股份比例20%。在讲之前我想给大家看一下，在新浪微博上的一个小动画。　　从网上可以选到很多衣服，发行，还有一些小视饰品，包，还有像面具，因为没有声音，刚刚大家看到的这些东西我们在手机上都已经实现了，是这样一个手机个性化照片装扮工具，和一个社会化分享工具。第一是我们在做什么，第二我们做到什么程度，第三我们是怎么样的。我们做的东西刚刚大家已经看到一个小的片子，就是第一个用户可以通过手机来拍照，拍照之后可以通过我们提供很多装扮素材，让自己形象发生非常好玩的改变，然后非常方便，快速分享到这些社交网络上去。最后你可以在这个地方交到很多朋友，形成很好的社交网络。　　我也截了一些我们产品的屏幕，大家可以看到第一个屏幕我们提供非常多的素材，这里面包括各种各样的衣服，比如夏天的裙子，体恤，还有我们提供很多发型，比如大家希望换一换自己的发型可以试一试。除此之外还有很多大头贴，相框，模板，可以变的非常个性化有趣。这个页面是一个产品的流程，第一步可以选择一张照片，或者直接用手机拍一张自己照片，就形成第二张到第三张就把选择的这张照片　　如果觉得好看还可以直接分享到这些社交网络，我们现在和微博，SNS，开心网，人人网这些网站全部打通可以一键分享到社交网站。除了社交网站之外还有短信，邮件分享，我们会把照片地址通过短信和邮件方式发送到接受者的手机或者电子邮件里面。除了提供方向的功能，我们还提供非常丰富的互动，用户可以通过评论的方式，或者互相关注的方式来形成一种社交关系，我们还提供了很多用户之间可以互相送的小饰品，也就是说照片不仅用户可以自己来选择兑换这些饰品装扮自己的照片，还可以送给朋友让朋友用这些饰品来装扮他的照片。　　我们现在已经发布了塞班版本，和Android版本，iPhone版本正在开发当中，我们已经发布1千个装扮饰品，已有20万用户，日独立登录用户比例达到5%，拥有三项软件。　　主持人樊登：几位投资人有什么意向，计越先生已经黑脸了，为什么？　　计越：横向是一个附加小应用，要么有巨大用户量，或者有一个潜在商业价值比较困难，所以感觉比较难。　　主持人樊登：也不一定，说不定人家团队不一样，说不定人家团队很强大，我们看看团队短片。　　(播放VR)　　剩下我们有四位投资人还继续有兴趣可以进行提问？　　李骁军：我想问一下从你短片来看是美食，网球，就是一个比较纯粹男性喜好，怎么会想到做这个事情，你们典型用户是谁，怎么觉得对他们很了解呢？　　刘健：其实我们做照片分享这个业务已经做了有将近4年的时间，像刚才周总讲的其实我们在这个方面也沉淀很多技术和经验。但是在照片分享这件事情上，我们当时也很执著，后来我们觉得单纯提供照片分享一个应用不足以满足用户的需要，因为我们团队中有很多女孩子，她们认为在照片分享之前把自己的照片处理更漂亮，更好玩，更个性化这个需求普遍存在。所以，我们发现我们现在用户在16-25岁用户里面占到70%，女性用户也是占到60-70%，我们觉得这群用户是我们目标用户，或者说跟QQ空间里面喜欢上传照片用户重合度比较高，恰好我们大部分员工他们定位和我们目标用户群的定位是非常一样，我们做这些版本，设计成的这些道具都会让她们先看喜不喜欢，喜欢的话会放到网上。　　主持人樊登：他喜欢吃喝玩乐，更容易认识更多女孩子，很了解更多女孩子。　　陈文江：我有两个问题，第一个你原来也是做过互联网的，既然你做过互联网，即便在互联网上这样子的商业模式也没有成就很大的公司，你今天为什么觉得在移动互联网上就可以，到底什么东西促发你选择做这个？你以前也做过互联网，我的问题跟刚才计越有点类似，我就只能想也许你还有下一步的什么规划没有讲出来，不然只是这个应用感觉很难支撑？　　刘健：其实我们的商业模式在这里面没有讲，一方面是这些虚拟物品的销售，我们这块参考模式其实类似于QQ秀，我们觉得在QQ秀里面用户是用虚拟的装扮物在装扮自己的虚拟景象，我们提供很多实物来装扮自己的真实形象，所以我们也建立一个虚拟币的时候，用户在使用的时候会消耗自己的实体货币，用户会愿意去购买。这在现在产品里面已经看到这样一个模式，除此之外我们还会做植入式广告，比如我们在装扮物里面是一些真实第三方广告，比如哪些服装让他们提供最新款式进行装扮。　　胡泽民：我很好奇这里面Android有多少？　　刘健：Android有5万。　　胡泽民：花多长时间达到呢？　　刘健：一个半月。　　胡泽民：通过什么渠道？　　刘健：就是一些商店，基本上一些软件推广渠道都在用。　　胡泽民：活跃度如何？　　刘健：每日登录是在5%，目前有1万多的用户，每天会上来。　　主持人樊登：日5%是什么概念高还是低？　　胡泽民：还算不错了。　　熊伟铭：刚才我想问他20万用户什么时间发展是很关键，说到感受在业务模式有多大灵活性？无论从投资，如果你找投资的话是必须得沿着这个方向走。　　刘健：这个问题首先我们是一个比较专注的团队，当然我们认为这个过程也是探索过程，我们希望在这个过程中找到更好方向，让我们团队这些价值能够得到最大发挥。　　主持人樊登：你们投资人问这些问题他们很难回答，你们要说只要给钱随便换，如果不能换就说太执著，还有人愿意投吗？　　刘健：刚才周总在的时候我觉得体会非常好，首先屡败屡战的经验并不可怕，勇气和信心才更可贵。能有这个机会跟大家交流，我觉得非常有价值，非常有帮助。　　主持人樊登：有一点你要想到QQ和你们不一样，他是先有那么强大用户数之后这个东西能够收钱，你那么多没有那个做基础，没有人愿意花钱在你这去秀可能有问题，没关系下去可以跟他们继续吃饭。