外贸冬天,企业如何拓展国际市场

与Tradevv.com合作仅一年时间,浙江华仕力机械有限公司就在刚刚结束的2008年第四届中小企业电子商务应用发展大会上,荣膺“2008年度中小型企业电子商务应用50强”和“2008年度企业电子商务之星”两项大奖。作为Tradevv的行销网站会员,华仕力对此感到十分意外,称这些成绩的取得与找到了一个好的外贸平台密不可分。

浙江华仕力机械有限公司,即原瑞安市华达制药机械厂,是一家集研制开发、设计、生产、销售和售后服务于一体的科技型企业,主要产品有胶囊充填机系列及铝塑包装机系列等。近年来,公司产品已畅销全国三十个省市,并出口到美国、墨西哥及东南亚的马来西亚、泰国、缅甸、巴基斯坦、印尼等国家。

2008年以前,华仕力主要把精力投入在国内市场,对于外贸,虽也有零散接单,但一直没有大张旗鼓进军国外市场。而当公司下决心开拓外贸市场时,可对于自身并不熟悉的外贸电子商务领域又感到十分棘手。于是,他们决定寻找外援。面对市面上流行的众多外贸平台,他们俨然有些眼花缭乱。最终,经过一番深思熟虑后,他们的选择是与Tradevv合作。

“阿里巴巴之类的外贸网站普遍收费较高,而且据我们了解,其效果也并非十分理想”。谈及为何会选择Tradevv合作时,华仕力的潘先生如是说,当初合作的初衷在于想寻找一个有潜力的外贸平台,而通过他们的长期观察,发现Tradevv提供的优质服务和简洁大气的网站风格,正是他们最想要的,所以当即与Tradevv签订协议,成为Tradevv的行销网站会员。

据了解,Tradevv会员分为免费会员、金牌会员及行销网站会员三个等级。其中,Tradevv为行销网站会员主要提供“B2B平台 + 外贸企业网站 + 全球搜索引擎行销” 的全球专业外贸行销推广服务。会员可在贸易伙伴网(Tradevv.com )查看海外求购信息,管理商机信息,与海外买家进行联络以及一系列服务和增值服务,最终成功开拓海外业务。

经过Tradevv技术团队一年来的努力,目前,华仕力外贸行销网站的5个关键词已有3个在google等通用搜索引擎上达到了较好的排名,这为客户第一时间搜索到华仕力提供了重要保证,也为华仕力开拓海外市场奠定了坚实基础。现在,Tradevv的技术人员正紧锣密鼓地研究另2个关键词的排名,相信达到高排名之时已指日可待。

眼下双方的合作已有一年,潘先生表示,Tradevv果然没有让他们失望,因为无论是从询盘量或是成交量来看,都较之前有了大幅度增长。“而且客户的询盘针对性都很强。”在他看来,这才是最可喜的一点。

2009年4月17日-18日,在浙江宁波举行的2008年第四届中小企业电子商务应用发展大会上,华仕力一举摘下“2008年度中小型企业电子商务应用50强”和“2008年度企业电子商务之星”两项大奖,成为当晚的一颗璀璨明珠。对此,华仕力称,这些荣誉不仅是对公司实力的认可,也是对Tradevv的一种肯定,因为正是与Tradevv的合作,才加快了企业在外贸电子商务领域的发展。

面对当下正影响全球经济的金融危机,华仕力方表现得十分坦然。他们认为,首先,从目前来看,金融危机对于机械行业的影响并不算太大;其次,危机本身也蕴含有一定商机,他们相信,通过与Tradevv的长期合作,华仕力的外贸事业将在来年更上一层楼。

时间: 2024-07-30 05:04:42

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