红杉周逵：在中国赚小钱才是成功生意

5月17日上午消息，2009第四届互联网站长年会在北京召开，本届大会以“将增长进行到底”为主题。红杉资本中国基金合伙人周逵在接受专访时表示，在中国赚小钱才是成功生意。　　以下为周逵接受专访实录。　　新浪科技：周总您好，我也知道红杉资本非常关注站长大会，您可能也是每年都会参加到这个会议上来，今年有没有不一样的感受？　　周逵：人山人海(笑)，会场两边都站满了人，这个是很少见的，不是没有，我知道很多站长都是坐火车、飞机过来的，所以坐满这么多人非常吃惊。　　新浪科技：您觉得这是不是也反映了站长的一种需求，他们是对像资本同行业的交流在某方面比较缺乏，所以他们才特别渴望。　　周逵：两个，一个是中国互联网越来越向多样化、本地化发展，这是一个趋势，在现在这个环境下面，所以这个群体特别繁荣，这是一个群众基础。第二个，你要做到本地化，他们每人的实力都很强，所以这个群体是最需要产业分工和合作的，最需要去合作的一个群体，而且大家都想听听真的东西，我觉得这是最主要的两个驱动力。　　新浪科技：您有没有和一些站长交流，有没有觉得站长他们发展的趋势是什么？　　周逵：原先站长是，因为我们一直在观察，关心这个群体，他们各自有各自的一个用户群，那以前就是说草根，草根，现在中间的服务力量，我们也是在做推动者，比如最早的奇虎在聚合，我觉得他们在最近在这些年，这两年可能会有一个明显的变化，他们的经营水平，他们的水平越来越高，有他们自己的原因，有用户推动，还有很多这个产业辅助者在帮助，我们是产业辅助者之一，比如今天我们也把我们自己的一个想法，我们怎么认识这个市场去交流，那Discuz也是一个辅助者之一，看到别人做的好的东西，全球做的好的东西，他就集成到自己的产品上面，给站长去用，哪怕是最小的一个站长都可以用，如果站长有新的需求，Discuz就再完善，这是一点。　　第二点，这次很多站长是出于兴趣来做这件事，但是大到一定的时候，兴趣不足以支撑，天天干一件事，还要干得最好，肯定不能单考兴趣，需要一个更好的完整的商业架构去运营，那比如说在支付的环节，Discuz推漫游的平台，既然你的用户需要这样，那漫游的平台没有要用户，但是他把这个支付，把支付分成，内容，比如一些好的游戏，好的玩的东西以后会好的应用，不单单是玩的东西，好用的东西也会添加到这个平台上，不光是提供给你一个关系的手段，而且我把一些丰富的应用增加上来，这样就会让站长，你如果是把用户拉住了，满足了用户的需求，用户在你上面的活动和投入就会，你会得到收益，这样站长就会更健康，这对整个产业是很有帮助的。　　新浪科技：那其实刚才您也谈到像Discuz给站长提供服务，是不是咱们会更关注一些给某一个一类的用户提供服务类型的公司呢？　　周逵：因为这个产业的矛盾在这个环节，所以我们在看这样的一个市场，因为我们投资他们也是在两年半前快三年了，三年前投的，所以这个是一个长期的，他们现在做出来一点成绩，因为他们的一些产品看来站长挺欢迎的，他以后慢慢还会有新的东西。　　新浪科技：是不是通过Discuz的平台也会选择优秀的站点投资呢？　　周逵：这是有可能的，我做一件事情我看到一个需求，我又有产品，但是有一个部件拿不到，我就组装这个部件，那他有可能会把他心中的跟用户之间的沟通表达得更充分一些，或者更快，可能一年模样就出来了，我们当然会去选择这样的一些公司。　　新浪科技：您觉得咱们中国的站长虽然数量越来越庞大，但是面临的问题在哪儿呢？　　周逵：问题肯定还是刚才我说的，站长自己在成熟，在学习的过程，不断学习，我觉得这是，就是说每个人都去靠摸索的话是很慢的，互相碰撞，但是如果是他把自己的位置想得很清楚的话，他做一件事情就会很专注，那我说专注就是他离谁最近，最了解谁，他离用户最近，这是第一个。第二个，他要眼界开阔一点，像产业里面什么东西是可以为你所用，你了解更多一点，为你所用的时候你就不要浪费时间，这样的话你把，你叠加在一个平台上面，你能够做你最有价值的一部分的事情，我是说我自己的感觉。[page]　　我们还有另外一家公司，比如Discuz漫游平台，我们有一家公司帮Discuz漫游平台做支付费用。　　新浪科技：产业当中一环一环，更具有投资的价值。　　周逵：既然这个行业最缺乏这个，我们就去搭建这个东西，但是那细节上的就是每一个用户群的需求表达，那是另外，我们看那个环节上面能不能形成产品化的东西，形成产品化的东西能放大，如果形不成产品化的东西我们当一个平台给他们表现得更好。　　新浪科技：现在很多站长也算是创业，但是离一家商业公司还是有距离的，但是站长还是希望他们可以做成一家公司，中间需要哪些方面的转变？　　周逵：企业要收入，就是广告，用户要收入，现在的游戏之类，全是向用户要收入的，那我觉得你，其实往这两方面想办法吧！向企业要收入，就是你把你的用户群的眼球的价值思考清楚，比方说我是朝这个方向发展的时候，我就会着力服务于这个用户群，就是这个有互相影响，你瞄准用户群集中的话就有价值，但是你要表达这个价值，就要把用户群瞄得更准一些，这样的话你更容易得到广告的收入的回报。　　第二块向用户收钱，你一定要让用户感觉到有意思，你掏钱，其实最典型的像游戏里面，他让用户沉溺在里面，达到极致，但是在极致和现在大量的站长之间有中间状态，增加你更多的生活娱乐性，这样的话你让你的用户在上面他能够叫掏小钱，中国你看互联网赚钱最多的，腾讯，全是掏小钱，在中国最有价值的是掏小钱的生意。所以站长在这一块是可以多下一点工夫的，我们再看缺的是什么东西，他不可能自己做成，我们找第三方帮他们做。　　新浪科技：今年Discuz，您评价他们他们做出了一定的成绩，我观察是不是因为跟今年SNS包括社区特别火热有关系，包括去年我们…　　周逵：英国关系，我说它的成绩不是说它赚到钱，Discuz还没有赚到什么钱，它是让社区繁荣，它的漫游平台，UC有十几二十万的下载安装量，这是它在推动这个行业的发展，需求已经在那儿了，大家在一个社区，当然需要有一种交流的工具，需要有一些记录，有一些表达，需求已经在那儿了，为他做了一些产品，下一步是他自己的商业模式，它的商业模式把用户的需求，用户的价值分一点出来，所以第一步就是要满足用户的需求。　　新浪科技：咱们红杉资本在中国今年有哪些计划和方向？　　周逵：像今天这样的一个，因为这个互联网的本地化远远没有充分，这个才是最有活力的一个市场，我们很关心这个市场，包括我们投的公司在这个市场怎么做得更好，空间还有很大，这也是我们关心的。　　第二个，这个市场以后还会演变，会变成一个从媒体的这样一个平台比如说新浪变成一个生活的平台，比如校内、51包括QQ这样，它以后还会慢慢变成一个，比如说工作和生活，生物的一个平台，这个里面我们看还有什么机会在里面。　　第二个，基于这些平台还有什么很多需求没有表达好的，或者表达得很零乱的，我们再看基于这个平台有哪些应用，哪些应用是最有魅力的，代表最多数人的需求的，我们看看里面是哪个团队，哪个创业者最有潜力把这个做得最好，每一个过程都极其艰辛，因为竞争对手无数，同行无数，我们在这里面去寻找一些最有韧性的创业者帮他一把。　　新浪科技：谢谢周总，也谢谢红杉资本中国基金帮助中国更多的创业者取得成功。　　周逵：谢谢。