一、网站的设计
符合企业产品、行业的定位。不要套用大量被使用的自动生成的网页,企业自已设计或者委托设计。这样可体现本身企业的特点,给客户以新的面貌。产品图片既要考虑加载速度,更要注意其精细度,一张模糊的图片,留下的企业形象是很不好的。图片要丰富,许多企业的产品,会经常更新,或者总有几种样式,可以用一张图片,突出产品大图并且在此图的边缘,附加一些产品内部解剖,或者别的样式小图。企业网站也需要经常的更新与维护,检查死链,更新产品、图片,并且不定时的发布与企业、行业相关联的新闻信息、最新动态。
二、网站的推广
企业网站的推广,要集合两点:
1、内部更新,即经常发布一些关于企业新闻、行业动态、产品介绍、技术维护、客户案例相关的文章。保持搜索引擎的关注与更新。我的网站就是这样,通过书写大量的原创软文,坚持一天最少一则,目前已被百度收录了大约200篇,别的也没做什么推广,四个产品关键词均已全部取得了百度搜索前一、前二的稳定排名。这个是个长期见效的过程,但我认为这最重要。因为这样做,打下的网站基础是非常牢靠的。在我网站运营当中,后来曾经差不多一年时间,我没再更新网站,但排名依然不掉。还有段时间,因为备案,因为服务器故障,关闭了约一个月时间,排名还是不掉。可见,前期对蜘蛛的喂养,已经取得了蜘蛛怎样的信任度。
2、增加更多的网站外链。这个真重要。
我曾见过同行的一个网站,其网站结构、设计美观,还不是一般的差劲,是相当的差劲。其总共被百度收录了约40张网页,所有网页的标题全部一样。并且,其网页的标题也不符合SEO的定位。一般SEO标题定位是:主关键词,次关键词,企业全称。这样,才能更快的推广关键词搜索。但他的标题是企业全称,大量关键词。打开网站的每个网页,都会弹出一些自动对话框,甚至都无法看到网页的内容,必须关闭掉对话框才行。但是其网站在行业关键词的搜索中居然具有相当好、相当稳定的搜索排名,而且不仅仅是一个关键词的排名好。
我对过个网站,做了一些分析。如果从SEO的角度的来讲,这个网站惟一符合的就是有大量的外链,其经常通过信息群发软件,在四千多个网站上发布产品供求信息,并被收录。由此带来大量外链,使这个网站获得了非常高的权重。由此可见,外链对网站推广的重要性。
下面说说我对企业网站外链的一些经验:
1、首先需要在百科类网站上提交词条,由词条的扩展阅读获得外链;词条可从企业名称、各类产品名称上着手,一般也比较好写,而且竞争力不大。我的网站基本提交的都是企业名称,产品名称,已经被同行抢着提交了,有点遗憾。
2、建立一些博客,博客建立的意义是刺激搜索引擎对网站的访问。比如新浪博客,蜘蛛关注度相当高,我试过,基本才发的博文,不到半天即被收录,如果在博文里附加企业网站的链接,蜘蛛就会顺着这个链接,来访问你的网站。
3、手工在论坛跟贴,注册行业B2B网站,发表产品信息,博文甚至招聘信息。都附带网址。其实现在有很多信息群发软件,里面集成了成千上万的B2B网站,一次发布,半到时间左右,其涵盖的信息广度是无可比拟的。手工一个个的发布,不现实,也相当费时费力。
再谈谈我操作企业网站的一些心得:
1、转化率:这个特别是在企业网站上显得更为重要。建立企业网站的目的,最终就是扩大销售。网站排名做上去了,信息发布得多了,但销售就是上不来,这就要考虑转化率的问题了。像我上面提到的那个同行的网站,排名是有,但销售呢?不一定就好。因为其网站转化率不高。客户都是基于信任才会有后续的销售,初始信任来自于网站的印象,一个正规、美观、大气的企业网站,一个网站内容丰富、独到,产品图片精美、产品介绍详细的网站,会留给客户良好的体验感。现在做阿里巴巴会员企业都知道,发布信息质量这个要求,不能为了推广而推广,应该为了销售而推广。企业网站的推广不要交付给广告公司之类的,而应该最好是企业人员自已来做,才会对产品、行业有更为深入的了解。
2、流量:企业网站不要在意流量的多少,其注定流量不会有太多。更要关注的是网站访问都的粘度,即PV值,与来源。PV值代表客户来到你网站之后,访问了多少页面,停留了多久。这个代表的潜在有效客户,光有流量,没销售,一切都是无用功。由此,特别说明,企业网站的推广需要重视的是在各处所发布的信息,都尽量与主题相关,突出企业立品。如果你在一个电影站,发布一些机械类产品的外链,引来的客户肯定是一看就关,因为他并不需要这个。如果你在行业网站发布外链,引来的客户肯定是相关的。
3、经常关注同行网站。查看其排名、产品信息,分析其外链来源,内部结构。知已知彼,才更有把握。互联网千变万化,每个人都有每个人的渠道、消息来源。通过分析其外链的来源,我们也可以自已去添加。简单说,就是同行有的,你要全部有,同行没的,你也要有。这样才会超越。
4、关注百度知道、帖吧。百度的相关产品,都具有先天性的排名优势。我一般是在百度贴吧里面认真发布不同产品的一则供应帖子,每天在自已的帖子下留下言,顶一下,保持帖子的排名靠前。这种免费的广告宣传,不需要费力,为什么不做?
5、百度相关搜索。这个真重要。你比方,客户搜索工业洗衣机,在搜索框以及在页面底部相关搜索栏出现,海狮工业洗衣机,这个我们企业的产品词,其效果与影响力可想而知。百度相关搜索是免费的展示,现在有软件可以刷,这个不做深入说明。但其一点是可以肯定的,只要相关的词有相应的搜索热度,一定会进入这个百度相关搜索。
6、企业网站内部发布的文章,标题、关键词、描述不要相同。尽量采用关键词,关拓展,比如工业洗衣机结构、工业洗衣机维修案例、洗涤市场分析等长尾词。你不知道客户的搜索习惯。发布这些长尾词,会带来许多意想不到的冷门搜索导入。发布多了,时间久了,你就知道效果了。
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