近日，“传统营销已死”这个话题引发很多争议，带着对市场营销环境变化的疑问，记者走进了力美广告公司，专访了CEO舒义先生。
力美广告CEO舒义
舒义在接受采访时表示：“目前最大变化是媒体多样化。受众接受媒介的介质是多样的，以前主要是通过电视和户外报纸，现在很多受众除了用很多时间看电视，还会花很多时间在互联网上，还有很多受众在用手机上网，我们公司主要是做移动互联网的业务，为什么这样？是因为手机上网的人群越来越多，多数报道称‘平均每个人每天两小时都花在手机上网，手机占用人们接触媒体时间的15%’。广告的介质与受众的注意力有很大关联，越来越多人使用智能手机，移动广告价值就越大。很大的变化是受众介质的变化，还有就是传播效果的变化，以前户外广告等方式是没法衡量的，但是现在传播效果是可以衡量的，PC端都是可以联网的，是否有人点击下载、购物等都可以衡量，手机后台也可以进行数据统计。所以总结起来两点：受众媒体多样化，效果可衡量化。”
新媒体与传统媒体优势互补
面对新媒体的强势冲击，舒义分析，传统媒体和新媒体是互补的，可以融合的，户外广告和电视广告对于品牌的
曝光作用比较大，但没有太多互动，消费者不可能了解太多信息，PC端和手机端最主要的特点是互动，是可以了解更多信息的，用户可以点击进去，留言评论，还可以看视频，甚至进入官网了解活动详情。媒介多样化更多，两者是相结合的，如果只在PC和手机上投广告，那么人们对品牌是没有认知的，点击率和转化率也是有限的，只在户外投的话效果又很难去衡量。舒义说：“我认为未来的广告形式最理想的应该是两者相结合，户外传统媒体做曝光，在线类媒体做效果，精准化，我们公司定位是移动端的精准效果广告平台，
首先做移动端，在手机上做，第二以效果为导向，有多少人下载，多少人参与注册，有多少人试驾等数据都可以统计。开展促销等活动，手机上如果有信息，用户若对品牌不了解，肯定不会点击进去，如果在传统媒体上听过这个广告，那么消费者可能会去点击，传统媒体和新媒体是相辅相成的。”
尽管对于传统媒体广告的关注度在下降，受众反感某些广告，但是电视现在还没有衰退，户外也没有衰退，因为人们还是要去户外的，最明显衰退的还是纸媒了，报纸和杂志很多人都不看了，这个变化是不可逆转的。舒义表示：“传统广告已死，传统广告媒介是否已死？营销方式是否已死？这是值得关注的问题。以前受众在户外看到广告，到办公室看到报纸，回家看电视，以前广告很单一很简单，电视曝光只要买央视广告就行，现在受众变化了，通过一个媒介覆盖不了很多人群，需要多元化的营销环境存在，这个时候对营销难度有所增加，以前的营销人员很简单，比如出了
一款新的饮料产品，可以在央视上竞标，电视上投广告就好，但是现在很多受众有更多的选择，可以看其他电视台，或者用iPad
看网络视频节目，传统媒体和传统的单方面的
营销模式在不断衰弱，我们必须要结合新媒体和新的营销方式做出适度改变，与时俱进。”
对于纸媒目前呈现的态势，舒义分析：“报纸肯定会衰弱，纸媒的功能是：一、看资讯，获得信息；二、翻着玩，是种阅读的体验。现在年轻人很少翻报纸，中老年人还有这种习惯，对于特殊的时尚类杂志，用手机看和实际的纸质杂志是不一样的，这点来说纸质媒体已死也是比较偏的。媒体是由载体和内容组成，媒体的承载方式，最大的变化是存在媒体载体的变化，而且内容很重要，很多大的新媒体都有很多转发的内容，原创内容较少，这也是目前的一个短板，不过现在也有很多新媒体开始自己采编内容。”
面对挑战 积极应对
面对营销环境改变，舒义对挑战充满信心，他告诉记者，力美广告公司作为国内规模最大的移动广告公司，面临的难点问题是广告主什么时候开始接受移动广告，因为这是以前没有的，手机广告形式是新的，怎样让广告主接受手机端的广告形式，这是不断教育广告主的过程。广告主一类是同行，比如游戏公司，推广是不需要交流了，因为比较认同。第二类是传统行业广告，比如很多银行，现在在推
手机银行，这类广告主较多有移动端的预算，还有一类是没有移动端的预算，比如王老吉，需要介绍、体验、不断尝试和再扩大的过程。银行行业，对于新营销尝试比重有一定的预算，都在推手机银行，比如中信银行，招商银行等，移动广告提供APP下载，信用卡推广注册等服务。两年来力美一直做移动广告，人们的碎片化时间较多，用智能手机的人也越来越多，未来移动营销肯定会越来越好。
营销环境的变化，广告主对效果的追求越来越严，舒义总结两点：“品牌效果化，效果品牌化。品牌广告追求效果，广告推广能产生什么样的订单，效果品牌化就是需要一定的品牌曝光，后台调取数据进行统筹，如何处理数据真实性，与媒体合作，拿到数据再进行分析。”
媒介在变化，传媒行业人才结构也在变化，舒义分析了广告营销相关行业的人才情况：“具体分两种，第一类是IT行业技术型人才，这种比较难找，因为与广告行业不一样，需要做数据挖掘，做广告匹配；第二类是营销类人才，这个还好说，因为卖的东西是电脑和手机，无非就是屏幕大点和屏幕小点的区别，相对要好一点。人才结构也有变化，像力美公司３００人中有130多人都是技术人员，我们的策划只有５个人，加上媒介不超过10个人，别的公司肯定有很多人，主要是写方案，创意，需要美工。我们侧
重点在广告的精准，属于技术型的公司，公司的CTO梁信屏就是斯坦福的博士，对于移动技术颇有研究。”
不断创新 与时俱进
创新，移动广告的特点。舒义笑言：“我们比较简单就是学国外的，因为国外有比较好的营销模式，我们要不断进行尝试，结合中国的情况进行创新，不断进行调整。欧美和日韩等国家目前发展大概比中国快三年，第一是智能手机较多，第二网络速度和基础较好。美国的同行上市的都有两三家公司了，中国还在初步发展阶段。中国目前还是属于被动
跟风的阶段，因为广告主现在尝试的还比较少，还属于尝试阶段。目前是银行和汽车这两个行业属于接触移动广告较多的行业，还有比较有潜力的行业是快消品，因为手机端都是年轻人，快消品营销对象是年轻人，所以很有潜力。比如GAP和HM，都在投移动广告。力美最近做了王老吉的APP投放，有近1000个APP显示红罐凉茶的图标在手机进行推广，覆盖人群至少三千多万，花费的钱比较少，不到两百万人民币，在户外要花几千万，在手机上会便宜点。还有就是GAP，与合作公司在做APP，我们来推广，合作伙伴来做开发。只做手机APP推广，线下的比较少，如果客户有需求是可以联系来做的。”
国内外移动广告发展并不同步，舒义分析：“中国要赶上欧美的步伐至少两年，未来的移动广告肯定越来越好。第一，每个企业未来都会有移动营销，手机端的用户太多了，而且手机投广告作用会越来越大，移动营销会成为营销的主流，而不是边缘的行业；第二，移动营销很多是互动的，不会是单一的广告形式，比如推APP下载等会有很多互动活动，让用户参与。朝着精准和互动两方面去发展，广告更精准，互动效果更好，会做数据挖掘，因为所有媒体都有SDK代码，会分析和筛选出用户性别和兴趣爱好等，这些数据都是联网的，只能采集到和力美广告有关的APP的数据，因为手机是个很私密的工具，不能过分的推广，要不适得其反，用户就会流失。”
社会化营销和新媒体营销方式，从未来发展来看，舒义预测：“媒体会多样化发展，社会化营销、移动营销会慢慢成为主流，不断拓展，还有一个很大的特点是点对点，针对个人营销，社会化媒体主要是微博微信，移动营销主要针对手机客户端，在教育市场方面需要主动与客户谈互动，还会经常
参加各种营销圈的会议和活动，不断推动移动广告事业的发展。”