移动互联网热闹有余繁华未至：草根APP求出位

大佬忙搭平台 草根APP求出位
两天时间，“鸟巢”旁边的国家会议中心汇集了这样的五六千人，有全国
各地的，也有漂洋过海而来的黄头发蓝眼睛。“我的产品好，我的产品有市场，我的产品要赚钱”，这些人对口碑、金钱、成就感不无追逐，在移动互联网能够创富的时代，他们持着“一定行”的理念，但对成功节点略感模糊。非从业者追逐热闹“你是自己买票进来的？”应邀参加移动互联网大会的李丽英上周四上午大会开幕半小时前主动向本报记者打招呼，她误以为记者是从业人士。这时候，签到区排队的人越来越多，一位媒体同行后来绘声绘色地向记者描述：在8号临时参会通道，不少人拿着银行卡要求买票，“很多卡都是英文的，我都不认识”。“没想到参会的人这么多。”李丽英是美国学而乐中国教育机构董事长兼总经理，关注幼儿教育课程和软件。“公司对移动互联网层面有所考虑，这次主要是学习一下，毕竟是趋势。”李丽英告诉记者，“在国外也参加过类似的会议，但从场面看，国内这类会议热情更高一些，因为从业者很多”。“不过，国外更注重交流互动，国内会议聆听者居多，原因还是人多。”时间转到第二天
下午4点，离大会闭幕还有两个小时，北京息通网络技术有限公司运营总监杨桦正卖力地给来回穿梭的参会者发放纪念品——印有公司产品“我联系”标识的黑色简易提包，记者手里也被塞进一个。杨桦已经记不清几分钟前
刚刚给了记者一个。“了解我们产品吗？”除了发纪念品，杨桦这两天主要任务是向来往参会人员介绍“我联系”。“这是一款移动端私密社交产品，可以发起好友间吃饭、K歌等活动，用该软件、短信或者邮件推送给好友后，好友可以选择是否加入。”杨桦告诉记者，“人太多了，每个展台前都聚集着不少人，要尽可能地向过往者介绍产品，没时间关心聆听者是记者、VC投资者还是竞争对手”。不远处，腾讯
QQ手机管家的showgirl也在发放宣传资料和纪念品，尽管QQ手机管家的展位并不在此。这里是“开发者星球”展区，集中了100余个让参会者投票优劣的APP，大多数是“我联系”这样的草根APP——这样100余个展位平均面积不到1平方米。从规模上看，杨桦这样的参会者很多。根据大会发起者长城会联合创始人薄益群提供的数据，周四一天，GMIC(主会场)参加者是2800人，开发者星球到场人数达到了2400人，加上参展商和媒体将近6000人。而在线上，有来自全球50万人观看大会视频，最高同时在线人数达到了5万人。大佬秀场比较风光场面不会骗人，参会者热情毋庸置疑，移动互联网的热情也毋庸置疑。杨桦在1平方米的展位前足够忙碌，拥有两大展位合计超过数十平方米的凡客更不寂寞，CEO陈年很有底气地规划，年内手机凡客的销售量将达到10亿元。这是一个足够秒杀不少垂直B2C全站全年销量的数字。类似凡客的移动互联网标杆至少拥有了让人羡慕不已的展位，腾讯QQ手机管家、网龙把守入口左侧，而诺基亚位于入口右侧的展台也格外显眼。资料显示，两天时间，除了主会场持续不断的各专题演讲和
对话，有13个分论坛，涵盖移动社交、移动游戏、移动位置应用、移动广告等几乎所有行业命题。除了带有比赛交流性质的开发者星球两个论坛、移动广告暨移动游戏论坛，其余10个论坛皆由各自领域颇具影响力的企业主导。一系列开放和结盟行动发生在腾讯、人人网、新浪、诺基亚、地图、高德、UC优视等企业身上，不乏行业巨擘，至少是细分领域领头羊。一位逛遍所有分论坛“求经”的开发者告诉记者，这些大佬之前只是同行，现在更重的身份是“组织者”，“两年前大家还在担忧大佬既做运动员又做裁判，现在考虑的是必须接入和接入哪个平台的问题。动作慢，不是被大佬逼死，
而是被海量的草根同行淹死，在未赚钱前就淹死。担忧大佬？那是准大佬才想的事情”。易观国际首席分析师李智
认为，大公司抢着搭建平台，旨在尽可能拉拢层出不穷的创业者，等到平台上的应用达到一定数量级，用户付费分成、应用竞价、广告都是可以考虑的商业模式，到那个时候，发起平台的大公司能够凭此赚钱，但不是平台里的每一个开发者都能赚到钱。但华兴资本CEO包凡还是有所担忧：“现在感觉移动互联网有一点点泡沫，正处于刚刚进入时期，明年会进入沉寂期，有一批公司将被淘汰，到2014年-2015年，才会出现移动互联网明星公司。”包凡的观点代表了一类谨慎者的预判。开发者心急出路移动互联网大佬在布局，并谋划商业模式上的收获。而大佬之一、小米科技CEO雷军却认为，不要玩布局，要单点突破，快速迭代。这话像跟草根说的。“首先得让用户知道和使用自己的产品吧。”杨桦也遇到不少前来洽谈合作事宜的人士，“洽谈刷APP下载量的很多，但对我们没用，社交性产品不是单机游戏，用户下载后互动性不强的话会很快删掉”。他认为最重要的渠道还是口碑和好友传播，
然后辅之必要的推广方式。“推广是个需要资源的工作。”广东国笔科技的工作人员蔡沐宇向记者描述了不同于竞争对手的优势：从功能机开始，就与华为、中兴等企业展开合作，为手机厂商提供输入法、搜索等技术支持。“智能机时代，手机产业链资源依然重要，虽然用户开始以下载的方式掌控自己所接触的输入法、本地搜索工具，国笔科技依然可以在合作伙伴的应用商店获得优先推荐位置。”蔡沐宇强调，公司派出了大量人员参加移动互联网大会，除了技术交流，渠道推广拓展资源也是重要任务之一。不过没有传统产业链资源的创业者可能比较困难，他们将面临林林总总渠道方的诱惑。张吉所在的“微博易”是一家跨平台微博精准传播平台，服务的客户有美丽说、拉手网等。“移动互联网的客户增长势头明显，生意还行。”张吉与客户的交流中得知，买流量、广告位、应用推荐等传统推广渠道变得很贵，微博等新媒体方式的性价比反倒容易接受。推广渠道是个花钱的事情，开发者急需补血，在投资热情淡定的背景下，很多开发者在应用中早早加入了商业上的探索。重视商家资源的布丁移动有一款优惠券服务，用户可以拿着APP上展示的优惠券在麦当劳、和合谷获得优惠餐饮。“但还没有收益”，布丁移动市场人员詹莹强调“产品还在拓展阶段”。“商业模式？”面对记者的询问，杨桦感觉，聚会、K歌涉及具体地点的具体商家，未来会考虑加入LBS功能。可能杨桦没注意到，前年去年大热的LBS厂商集体缺席本次移动互联网大会，这些企业分析失宠原因是“用户量级无法向商家展示促销能力”。加速产品普及不光是杨桦最关心的话题。腾讯董事长马化腾感慨，软件普及在PC年代需要很
长时间，但移动互联网可能就一个月，“一个月内‘能做什么，先做什么’至关重要，甚至决定生死”。一个月，草根APP能出位吗？商报记者 张绪旺/文 暴帆/摄