董明珠谈格力下半场:转型要做,价格战要打

摘要: 褐色的呢子大衣、黄色的轻纱丝巾,刚刚到北京参加两会的格力电器(000651.SZ,下称格力)董事长兼总裁董明珠,丝毫没有去年放言( 空调 业)坚决清场的杀气。 但并不意味着,这位铁娘子

  褐色的呢子大衣、黄色的轻纱丝巾,刚刚到北京参加“两会”的格力电器(000651.SZ,下称格力)董事长兼总裁董明珠,丝毫没有去年放言“( 空调 业)坚决清场”的杀气。

  但并不意味着,这位铁娘子今年在空调业的价格战中会“手软”。3月2日晚上,董明珠在接受《第一财经日报》记者专访时表示,“暴利时代已经没有了”,今年变频空调的价格竞争“当然继续”。

  五年内冲2000亿目标不变

  格力已连续三年每年增收200亿,2014年格力的营业总收入攀升到1400亿元。但去年国庆节开始的大幅降价促销让外界担心格力后续增长是否乏力,今年还要再增200亿吗?

  “今年股东会还没开,我不想直接表白,我们五年内(营业收入)实现2000亿元的计划不变”,董明珠含蕴地做出了回应。

  空间从哪来?“技术替代!”董明珠干脆地说。她透露,格力光伏中央空调,外国已有120个订单,国内也有20多个订单,有几个订单的产品已经装好,如天津一所学校。光伏中央空调,使用时不用电费,预计4年半可以回收投资成本。

  “我家也在用光伏空调。格力的家庭用多联式光伏空调已经投放市场,下一步家庭里其它家电产品也可以由光伏空调来供电,但这还需要时间,因为城市电网与家庭光伏发电之间的双向计费还没理顺”。

  其实,家用空调仍然是格力的主战场。在董明珠看来,目前国内变频空调的普及率才大约50%,“让消费者用定频空调的价格,买到变频空调,这是我要做的事情,这不是价格战”。

  国内空调市场去年低迷。作为空调业的“一姐”,董明珠说,自然增长不快,不等于市场不存在,优胜劣汰的时代到来了。消费者希望最好的产品、最好的价格,“我必须出手”。此外,她否认库存过高,她表示格力一年卖5000万台空调,总部加上渠道有上千万台库存很正常。

  格力相关多元化的步伐也在加快。与两三年前,慎谈 冰箱 、小家电不同,董明珠现在高调地为格力旗下的大松小家电、晶弘冰箱“背书”。她透露,除了 电饭煲 、净水机,大松的灶具最近也刚刚投放市场,产品线还会扩张。而扩张的前提是“第一质量在先,第二技术在先,没有这两点其它免谈”。

  随着格力多元化,其智能家居的战略也逐步浮出水面。“不是用一个 手机 遥控家电,就是智能家居”,向来敢想敢干的董明珠,描绘了一个未来的场景“我想开(空调)就开,多少度就多少度。一年后,我的手机能监控我家里的安全、防控。”

  她向《第一财经日报》记者坦言,格力智能家居的重点是“能源(节能)、安全、便利、舒适、健康。你们会不断看到新产品。”格力已新成立了自动化、新能源、健康技术研究院。

  互联网转型是“下半场”重点

  春节前在参加广东“两会”期间,董明珠向媒体表示跟小米董事长雷军的“赌约”取消。

  “董姐”与雷军在2013年12月的公开赌约,曾被看作是制造业与互联网企业PK的经典桥段。当时,雷军称小米将在五年内超越格力,押注一元;董明珠马上反驳,坚信格力不会被小米超越,并说敢以10亿打赌。

  “我在媒体上看到,他(雷军)已经做房地产,他以行动毁约。”董明珠自信地说,“赌不赌,我都是赢家,格力有强大的创新能力、创新团队。它(小米年收入)税前700亿,我(格力年收入)税后1400亿。市值只是参考,真正要看的是净资产、年销售利润。”

  虽然赌约取消,制造业巨头格力如何完成互联网转型,仍是董明珠“下半场”的重点。

  2014年11月格力天猫旗舰店首次参加了“双十一”促销,当天网上销售额过亿,格力电商战略的实施也正式拉开序幕。随后,格力的官方网上商城正式上线。

  外界仍然担心,格力全国2万多家专卖店,各地的价格不一样,而网上价格是统一透明的,格力如何协调好线上线下的利益、传统的经销商会否受到冲击?

  董明珠透露,格力网上商城现在试运营已经一个多月,每天订单最高十多单,低的也有一两单,消费者在网上咨询、了解得多。格力在各地还有体验中心。比如,消费者半夜十二点要买空调,就可以在网上下单。线上线下结合,是为了提供零距离的服务。

  她坦言,现在格力线下门店的全国空调价格基本上都已统一。格力全国2万多家零售店,将来与格力网上商城一起构建O2O平台,“经销商不能封闭(指赚取超额利润),一定要靠规模做利润”。“阻力不大,我免费给你引流(电商订单由最近的门店提供配送安装服务),我们会有一个系统进行电商收入的就近分配。未来线下门店仍然是主体。”

时间: 2024-09-21 09:30:14

董明珠谈格力下半场:转型要做,价格战要打的相关文章

董明珠谈格力下半场:转型价格战都要做

摘要: 褐色的呢子大衣.黄色的轻纱丝巾,刚刚到北京参加两会的格力电器(000651.SZ,下称格力)董事长兼总裁董明珠,丝毫没有去年放言( 空调 业)坚决清场的杀气. 但并不意味着,这位铁娘子 褐色的呢子大衣.黄色的轻纱丝巾,刚刚到北京参加"两会"的格力电器(000651.SZ,下称格力)董事长兼总裁董明珠,丝毫没有去年放言"( 空调 业)坚决清场"的杀气. 但并不意味着,这位铁娘子今年在空调业的价格战中会"手软".3月2日晚上,董明珠在接受&l

董明珠:格力始终把满足消费者需求摆在第一位

摘要: 格力电器董明珠:互联网对制造业非常重要 [ 最满意的是企业文化升华,每个年轻人找到自己的目标,他们不是为了钱,而是为自己的价值而活.我没有压力,要挑战的是自己. ] 与雷 格力电器董明珠:互联网对制造业非常重要 [ "最满意的是企业文化升华,每个年轻人找到自己的目标,他们不是为了钱,而是为自己的价值而活.我没有压力,要挑战的是自己." ] 与雷军(小米公司董事长兼首席执行官)对赌10亿元.坚信实体企业更有未来的格力电器(31.64, -1.11, -3.39%)董事长兼总裁董明

董明珠:格力分红已超过30多亿

董明珠争什么 文|本刊记者 孙瑜 出处|<英才>杂志2010年12月刊 五年前的一次普通饭局中,董明珠发现,饭馆包房中安装的并不是格力空调.于是,她先和服务员推销,再把饭店经理叫来,直到经理答应换格力空调--一位媒体人转述了这样一则故事. 从生活小场景到镁光灯下,作为格力电器总裁的董明珠,最基本的坚持就是做一位出色的"营销员":大张旗鼓的捍卫品牌.推销产品. 今年8月底,家电企业半年财报的出炉,似乎让格力电器在空调业的10年霸主地位遭遇挑战.一则格力营收和利润双双被美的超越

董明珠谈与雷军“亿元”豪赌:谁能成百年企业

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 央广网天津9月11日消息(记者张棉棉 张加宁 贾立梁)据中国之声<新闻纵横>报道,她,被称为"家电女王",与她相关的词大多与"霸道"."强势"有关. 她,从1990年的一名普通基层销售人员,到今天全球最大空调企业的"掌门人". 她就是位列福布斯亚洲商界

董明珠:格力做手机分分钟灭掉小米

摘要: 格力做 手机 分分钟灭掉小米,从今年年初,格力集团董事长董明珠就经常提及小米和雷军.而在近日的瑞士达沃斯经济论坛上,董明珠表示:小米手机价格低不低她不知道,因为她没 "格力做 手机 分分钟灭掉小米",从今年年初,格力集团董事长董明珠就经常提及小米和雷军.而在近日的瑞士达沃斯经济论坛上,董明珠表示:小米手机价格低不低她不知道,因为她没用过小米. 事情是这样的,2015达沃斯世界经济论坛今天在瑞士举办,董明珠参加了会议.在接媒体采访时,被主持人问及智能手机厂商打价格战,尤其是小米的

董明珠谈小米:饥饿营销只是手段我代表的是品质品位

[ 编者按]小米董事长雷军与格力女老板董明珠的"10亿赌局"让业界热闹一番.日后,雷军曾"吐槽"给董明珠跪了,明年要苦练口才.近日,董明珠亦回应此次"10亿赌局",称格力电器不可能被超越."雷军只出1块钱给我打赌,但我敢出10个亿.因为格力不可能被超越."董明珠说,"虽然这是互联网营销的时代,但最终决定输赢的还是技术和产品,格力有5000个像疯子一样的年轻技术人员,这些人让格力不可能被超越".董明珠回应与雷

董明珠驳格力血汗工厂:说你得癌症你就得了?

摘要: 格力电器董事长董明珠回应血汗工厂说 内部革新还是压榨员工?格力血汗工厂疑云调查 近日,一篇名为<独家起底格力血汗工厂>的文章在网上流传,引发业界哗然和舆论广泛关注. 格力电器董事长董明珠回应"血汗工厂"说 "内部革新"还是"压榨员工"?--格力"血汗工厂"疑云调查 近日,一篇名为<独家起底格力"血汗工厂">的文章在网上流传,引发业界哗然和舆论广泛关注.对此,格力电器董事长董明

董明珠下台 格力还能一统智能家居吗?

2016年阿里双十一终于落幕,最终以1207亿元收官,其中无线交易额占比81.87%,覆盖235个国家和地区,这一成绩创造了八届双十一以来的历史新高. 52秒破10亿元;1小时破353亿元,超2013年全天;首单13分种便送达签收;2小时30分20秒,销售额超500亿;12小时销售额超807亿......这是阿里展示的增长速度. 随着这个速度,马云的小心脏高兴的嘭嘭跳! 而此时,占据头条的是格力董小姐,内心一万匹草泥马冲过.珠海市国资委的一纸<关于董明珠同志任免职的决定>让董小姐一夜之间变成了

格力公司董事长董明珠首次公开格力手机

摘要: 3月19日消息,近日格力公司董事长董明珠受邀在广州中山大学演讲时,首次公开了格力 手机 .这意味着此前有关格力做手机的传言属实,也宣告了以家电起家的格力正式进入手机领域 3月19日消息,近日格力公司董事长董明珠受邀在广州中山大学演讲时,首次公开了格力 手机 .这意味着此前有关格力做手机的传言属实,也宣告了以家电起家的格力正式进入手机领域. 此消息最先让人联想到的就是长久以来被媒体和网民关注的"十亿赌约"另一位主角雷军. 对此,董明珠表示,"雷军跟我赌,就是个错误.&q