对话华兴资本包凡：交成朋友才能做成伟大的事情

北京城东中环世贸中心C座21层，华兴资本机构宽阔的办公平面。 记者站在大落地窗前向外望去，眼前既有与这座大厦一样气派的鳞次栉比的建筑群，也有刚刚破土动工的大工地。这样的景象在全中国的几乎所有大城市都可以看到。 由此你可以生 发出许多的词语：机会、活力、前景、希望！ 或许，这正是包凡眼中的"中国机会"与"华兴资本机遇"，他创办的机构已经成长为中国著名的新型投行。 与包凡
对话，听他讲述自己的经历、故事、理想，你可以强烈地感受到资本的力量。 “做民营企业在资本市场的代言人” "我认为，中国经济未来发展中最具有活力和创造力的是民营经济，这也定位为华兴资本的服务平台。 我平时的工作就是听国内的民营企业家朋友讲他们的创业故事，与他们结交成为朋友，做他们在资本市场的代言人。帮助他们完成企业做强做大过程中所需要的资本要素配置。 从我的内心而言，我对这类凭借顽强精神、具有创新能力的中小企业创业者，怀有本原的尊重情结。 因为，我的爷爷那辈就是上海的民营企业家，秉承家族渊源，我自己也创办着民营企业——华兴资本，很能理解企业在成长壮大过程中遇到的问题。尤其是民营企业在夹缝中求生存、求发展的问题。 比如华兴资本相对于摩根斯坦利、高盛这类的国际大机构，我们是"小"的，但我们并不妄自菲薄，我们一直在力求快速发展。与这些发展中的企业家交流，我们处在共同的语境，很容易达成共同的合作通道。而华兴资本可以凭借在国际融资平台的良好背景，帮助中小企业在恶劣的竞争市场中，争取到平等的条件。 “让资本去它最该去的地方” 有人把企业比做人的四肢，金融体系比做人的心脏。中国的中小企业由小到大到强，更需要强大而由活力的心脏的支持。 作为华兴资本，我们的努力目标就是让资本去它最该去的地方——去那些优质的中小企业，推动
它们进入发展的快车道，用资本的力量打造出中国的世界级企业。 同时，我们这样品牌的存在，也大大提高了投资者的效率。 华兴资本在过去的4年间已为中国的四五十家企业完成了超过150亿人民币的融资额，行业涉及高科技、新媒体、电信、医药、教育、传统商业、房地产、金融服务和日用消费品等。 仅2007年，我们就完成了100亿人民币的业务，占当年度中国私募融资市场整体份额的三分之一。 “交成朋友才能做成伟大的事情” 我这个人比较性情，讲义气。记得在复旦大学读书时，遇到不平的事情，你就是个子比我高大，我照样敢打架。至于打不过，那另当别论。 做事的时候，特别关注人的尊严，那不是以财富的多少来比较的。 中国的中小企业家还并不熟悉国际资本市场，非常需要精通资本市场的玩家。在企业直接与资本对话时，彼此的利益是对立的，比如资本希望以较少的成本进入，而企业期待获得更多的资金，而我们的桥梁作用就在于此，正所谓时势造英雄。 我特别相信交成朋友，才可以携手做成伟大的事情。对于在创业攀爬途中的中小企业家，我的心态是在难处需要我们帮助拉一把的朋友。因此，在我的心目中，我更愿意称他们为伙伴，而不是客户。华兴资本正是与这样的中小企业伙伴一同走在通向壮大的路上。 中国改革开放30年进程中，外资起了很大的推动作用。但同样经过这30年的累积，资本在中国已经进入体内循环，我相信再过10年，中国同样会像美国、日本一样，成为资本的输出国。 只有一流的市场，才能打造一流的企业；而只有一流的资本市场，才能打造一流的金融企业。当中国的资本市场成为世界一流时，华兴资本诚意期待成为世界一流的金融机构。 这是我的理想，也是华兴资本的愿景。 "我的工作就是听别人讲故事"，包凡在过去不到4年的时间里，听上千家创业者讲述过他们的故事，为了让这些生动的故事继续演绎，包凡经常要开"故事会"，还不时要飞到众所周知的那几个被称为世界金融中心的地方，为这些故事完美上演"镀金". 于是有了征途网络1亿美元、21世纪不动产5200万美元、安博教育集团5400万美元、奇虎2500万美元、中国汽车网2500万美元、当当网2700万美元、千橡互动集团4800万美元等项目的私募融资。 而这些企业或许在今后的一天，将成为我们这个时代的企业传奇。 因为，世界500强不就是这样产生的吗？