蘑菇街CEO陈琪：创业就意味着“释放”

2014年5月15日，由IDG资本与创业邦携手举办的IDG校园创业大赛宣讲会第九站在浙江大学圆满落幕。本次校园创业大赛面向所有在校本科及研究生，旨在挖掘校园内的天才开发者和技术极客。蘑菇街CEO陈琪毕业于浙江大学，他在演讲中提到自己的看法：创业需要积累，而在创业开始之后又意味着释放”，在很短的时间内将过往积累的资金、人脉在一瞬间释放掉，只有不停学习和努力，才能提高创业的成功率。以下文字为陈琪的演讲摘编，未经本人审阅：我毕业于浙大，是2004年计算机系毕业的。先简单介绍一下蘑菇街，我们这个网站完全是为女孩创办的，在我们平台上面有很多时尚
卖家和时尚达人给女生推荐各种各样的漂亮衣服。我们创办四年了，到现在蘑菇街大概有七千万注册用户，每天有六百多万用户访问蘑菇街。我来的时候还在想，要不要说真话。因为我骨子里是不支持大学生创业的，但是我同事跟我说，也许现在的大学生不一样了呢!可能真是这样子的。为什么我以前不支持大学生创业呢?可能是我自己的经历，大学刚刚毕业时获得的经验可能不够，就我自己的感觉，创业依靠的是自己过往所有的积累，这个积累还不一定是工作的积累，可能从非常小的时候就开始积累了。你积累的所有东西，在创业那一瞬间全部释放掉了，这个释放的过程会非常非常快。创业需要钱，我刚创业的时候，把我们家房子给卖了，我之前在淘宝工作了六年，也有很多股份，当时我只卖了两三百万。创业快一年的时候，我发现家里的账上不到五万块钱了，也不敢告诉老婆。钱彻底快没的时候，李治国做了我们的天使投资人。我在阿里巴巴的时候比较老实，整个工作过程中就踏踏实实埋头干活，没去认识很多人。开始创业的时候，只身一个人跑出来，没有带我原来团队里的成员，然后叫上了原来浙大的同学。刚开始我们做的还不是蘑菇街，为了把产品推广给我一个客户，我们两个人早上五点钟起床开车到厦门见客户，见完客户再开车半夜回来杭州。差不多三个月之内，我们把人脉的那些关系一瞬间就释放掉了。另外身体的释放也很厉害，我现在看起来还行，因为我最近两年特别努力的锻炼身体。刚开始创业的时候，我一个人要负责设计商业模式，我要负责把网站设计出来，要负责写代码，带动工程师一块去买服务器，要陪着他们把服务器放在机房里面，出了问题我还要跟他们一快上，还要跑到外面去做推销，做市场。我接触网络也蛮早，我1997年就开始接触网络，那个时候开始学习，但在创业的一瞬间这些经验都被释放掉了。这是第一个阶段。在你释放掉之后，你能否组建自己的团队，建立起最初的商业模型，让业务跑下去，这个就很难。刚开始肯定没有名气，没有钱，愿意加入团队的人会很少。为了找到早期的团队，每个人都付出了很多的代价，很多的时间，很多的沟通和交流，很多的感情投入。比如我花了非常大的代价在李治国那里挖了一个人，后来被高阳给挖走了，但最可惜的是高阳还没有把这个人留住。创业的关键是，你要审视一下自己，把之前的经验释放掉以后，能否把你抬到一个新的高度上。我是2010年开始创业的，那一年创业的人还挺多的，因为那一年资本市场也挺火热。很多人创业，有很多人拿到钱，但是在那一波浪潮之后，至少在杭州吧，跟我差不多时间创业的，现在剩下来的没有几个了，大概99%都挂掉了。所以大家要想清楚：什么事情可以提高你的创业成功率呢?第一，积累的东西要足够多，别在乎这个东西怎么积累来的。比如我读大学的时候，说实话没有好好上过课。我最怕老师出的题目是，这堂课的老师叫什么名字，下面这个照片是哪位老师这种。我没有好好上课，那个时候CS非常火爆，我就和同学一起打游戏。两个人配合好其实是挺难的，要想配合到非常好的程度，就需要互信。我们当时玩的挺投入，也很专业，一天要训练十几个小时，为了把这个团队拉出来，我觉得非常难。我们都是从晚上到凌晨训练，比如说今天晚上八点钟开始训练，然后这个同学要洗衣服，那个同学要陪女朋友，这个同学又快要考试了，每个人事情都特多。当时就开始锻炼，我为团队树立了一个目标，画一个大饼，让团队成员认可。相当于慢慢积累了怎么带团队，怎么激励团队一起做这样的事情。所以要想提高成功率，第一是找到一个靠谱的合伙人，靠谱的同学和伙伴，第二是要有足够多的积累。第三点是最重要的，就是你要有一种被召唤的感觉。我们公司新员工培训的时候，有同事问我说：你刚刚创业的时候，最难的事情是什么?最难忘的事情是什么?为什么能支持你走下来?我说：刚开始创业的时候啥都没有想，好像就觉得那个事得去做，从我有这个念头要创业，到我离开前面的公司不到一周的时间，又过两周就把我们家房子给卖了，再过两周三四个人的团队组建好，再把股票卖了。如果你有强烈的被召唤的感觉，就不会有其他的想法和压力，就想把这个事做好，把你的客户服务好。当你有这样感觉的时候，创业已经成功一大半了。最后一点，创业是非常需要运气的事情。举个不恰当的比方，比如十个士兵一块训练，大家非常努力，终于一块上战场了，冲锋号一吹，十个人都抬起头来，其中五个就被对方的子弹干爬下了，这就是运气。而且你平常就得做得好，你得是一个正面的人，一个积极向上的人，一个大家乐意交朋友的人，你的运气
就会好。另外，在杭州创业也挺好的，有个灵隐寺，没事儿去拜拜。不是我们
封建迷信，而是当你要创业的时候，任何能够帮你成功的事你都得去干，只有把所有可执行的事情全都执行了，你才有可能成功。罗罗嗦嗦这么多，希望同学们在真正创业的时候，要想清楚，能充分感受到被召唤。如果那个时刻到了，那种感觉来了，就不要担心，帮助你的人一定会很多。