LivingAirstream：在房车上创业

文 | Margaret Littman 译| 文岳帐篷很酷，房车也很有趣。但是，没有一种临时住宿设施可以像Airstream这样，让人们产生远走高飞的欲望，这也是Bill Ward在丹佛创立Living Airstream的原因。公司主要向客户出租超炫的铝制房车，用途包罗万象，可用于露营或其他企业活动。这种形状仿似子弹头的拖车令人过目难忘。用Ward的话来说：Airstream将会成为一种美国标志，就像哈雷摩托一样。”想娱乐消遣的租房者可以拨打电话，租一辆自己想要的Airstream房车。车型有很多种选择，既有最新款车型，也有20世纪60年代风格的老式房车。用户可以租一天，也可以连续租几个月。一辆老式拖车租价为175美元/天，新款拖车租金则需要2600美元/天。Living Airstream公司绝大多数顾客的年龄集中在50〜80岁之间，且他们都是Airstream房车几十年的忠实爱好者。这已经是我曾参与的所有项目中，用户最具多样性的一个。” Ward说。Ward出租的Airstream房车可以用在各个方面，从野外露营、婚礼客房，到时尚潮人寻找自拍背景。每年夏天，这些房车还被用在内华达州黑岩沙漠中举办的Burning Man反传统狂欢节上。借助于Airstream房车标志性的形象和实用影响力，Ward的公司也为企业客户提供房车出租。Airstream的车身可以为企业张贴广告，就像是一个移动的广告牌，企业服务的最短租赁时间是1个月。另外，企业还可以将Airstream用作临时办公室，这种服务的平均租赁时间为5个月。大部分消费者只在温暖的天气里租赁Airstream，但是企业客户则可以全年为公司带来业务收益。Ward估计，企业广告业务所带来的收入就占到了公司总收入的10%。而针对那些真正喜欢上Airstream这种生活方式的人，Living Airstream公司会销售修复好的老式拖式房车，平均销售价格大约为1.5万美元/辆。Living Airstream将装修维护房车的工作外包出去了。Living Airstream团队有6位兼职员工，还有一个独立承包商，他们负责管理公司的所有事务，如交付房车，向企业客户介绍房车品类，让企业在车身投放广告;他们还要去找能够维修房车、做房车美容的人。Living Airstream公司的库存会因地制宜、不断变化，每年在暖和的月份，他们会配备较多存货。2014年第一季度，公司已经把业务拓展到了旧金山，那里的人们更喜欢户外运动，也更倾向于回归自然的生活方式，因此，公司2014年的总收入预计会翻三番。Living Airstream现在正在将业务扩展到亚利桑那州。最终，Ward希望公司能够实现一种最少存货的经营模式”，他已开始着手其他业务，推出了网站Rentbowl.com，他希望这个网站可以成为Airstream、全地形车、船舶和其他休闲交通工具的Airbnb(美国最大短租网站)。消费者可以通过这个网站在他们的旅游目的地预订自己所需的交通工具。Rentbowl.com会
抽取一定费用，但不会占有，也不会交付车辆。Airstream成立于1931年。如今，这个全新的网站业务模式为他们加入了社区理念”，Ward表示，显然，对于公司的未来，我们已经找到了稳固的开端。”在Airstream房车上创业的公司Airstream不仅仅为旅行者提供服务，
它们也获得了大量创业者的支持、参与。看看一些基于这款受人喜爱的房车而开展的其他公司类型。Autocamp位于加州的圣巴巴拉，他们在Airstream内部部署了奢华的设施并提供住宿服务，你可以把Autocamp提供的Airstream看作是房车界的埃斯豪华酒店。2014年，他们的首批业务会在加州的4座城市推出。Urban Air是一个针对Airstream车主和车迷的年度盛会，它每年在密歇根州的Eaton Rapids举办。在佛罗里达州坦帕市，一批前美国冰球联盟运动员把一辆Airstream改装成了一辆为商务人士提供休闲服务的移动雪茄休息厅。BlueSteel Airstream Photobooth把Airstream改装成了一个移动的照相馆，他们位于加州，为婚礼、聚会以及各类资金筹款活动提供拍照服务。