绿城做电商卖建材：3年拟投5亿重塑资金池

李伊琳 杭州、上海报道　　半年多前，浙商宋卫平的绿城王国，因资金链紧张屡被市场拷问。几乎同一个时期，绿城集团启动转股、转项目、让地等系列“瘦身”计划，大量回笼资金。　　资金回流同时，绿城则加紧成本管控系统化平台打造。　　这目前表现在电商投资计划——绿城电商的启动。绿城2012年半年报显示，公司已成立运营电子商务采购中心，认为集中化的物资采购将有效降低成本。这被外界认为是绿城资金池重塑的关键环节。　　3年五个亿　　绿城电商计划的主要模式，是“网络商城+实体体验馆”的项目材料采购平台。　　“一方面可以整合资源利用电子商务平台，让绿城的开发项目采购过程透明、高效、公平。更重要的效果还在于，可以结合银行、私募基金等为下游会员企业提供金融服务。” 绿城电子商务有限公司董事长宓建栋说。这意味着，绿城将打造一个资金池，更有效地利用资金流，节约融资成本。　　“之前绿城的项目建材采购，看样、洽谈要奔跑到全国各地，现在绿城将建材各品牌整合集中于绿城电商体验馆，项目公司只需在体验馆即可一站式选样。”宓建栋说，现在环节缩减了起码一半。　　绿城的电商计划，拟3年投入5亿元，目前已召集了150个品牌商进驻，采购商以绿城系项目公司为主，将来面向绿城系外的工程客户。绿城开发的物业集中在中高端，以精装修为主。　　绿城2012年中报显示，项目管理收入8600万元，少于去年同期的1.37亿元。主要原因是受宏观调控影响，部分代建项目放缓了工程进度，导致销售建材收入及装修收入等减少。　　这或许已引起绿城高层的警觉。电商平台的确立，绿城的深意在于创建一个电商资金池，相当于支付宝资金沉淀器的功能。　　绿城商城的采购商采用会员制。会员必须是有确认项目的工程采购方，需缴纳一年会费，这个期限内，若采购商达到一定金额的交易量，则可免除次年会费。这部分滞留在平台里的资金与交易资金，则会通过与银行合作设计相应的金融产品，以循环利用。比如，给会员企业一定比例的授信额度，节约彼此的资金流转成本。另外，部分回流资金还可组建基金，扩大资本效率。　　这一平台去年3月开始搭建，今年8月1日绿城电商体验馆试运行。“绿城占控股地位，目前股份比例尚未最后确定。”宓建栋说，前期相对速度非常快。这多少也传递了绿城对资金池重塑的迫切情绪。　　弱化银行依存度　　电商计划启动的去年3月，恰是绿城最艰难的时刻。宓建栋透露，2008年金融危机和2011年的房地产市场宏观调控，对绿城打击很大，主要表现在资金运转上，“所幸，现在最艰难的时刻已度过。”　　绿城对银行的融资依存度，似乎正日渐弱化。绿城高管曾对媒体透露，绿城2012年以来现金流入中，银行贷款从上年同期的322亿元缩减至264亿元。　　时间回到2008年，相关年报显示，这一年绿城的银行借款超100亿元，主要往来银行为渣打(香港)、中行、农行、工行、建行、交行和浦发。　　2009年，绿城经常往来的银行除上述七家外，还增加了光大、广发银行。是年，绿城从四大行共获得600亿元授信额度，同时，又分别从光大、广发获40亿和20亿元的授信贷款。是年底，绿城银行借款达217亿元，信托相关金融衍生工具融资33.8亿。　　2010年，绿城主要往来的银行继续增加，达到了十家。随着信托公司的兴起，信托融资占比也大幅提升。2011年中期，信托融资额度从33.8亿元升至52.6亿元。　　2011年末，为了提振现金流，绿城不得不出售多个项目，回笼资金。　　回流资金百亿　　中报显示，截至2012年6月30日，绿城集团共有99个土地储备项目(包括在建及待建)。土地储备总可售金额估算约达4556亿元。　　上半年，绿城没有新增土地，且在通过各种项目合作和转让，扩大资金回流。　　比如，绿城集团6月8日宣布与九龙仓集团及其全资附属公司达成协议，向后者定向发行股份和永久次级可换股可赎回证券共约51亿港元(人民币41.6亿元)。　　6月22日，绿城集团与融创(01918.HK)的全资附属公司天津融创置地达成协议，将旗下上海玉兰花园、上海黄浦湾、苏州御园、苏州玫瑰园等八个项目转入双方成立的合资平台公司。预计增加绿城集团现金流约33.72亿元。　　实际上，绿城项目出让显示的回流资金在去年底就集中出现，但流量在今年1-6月内体现出来。　　比如2011年12月，绿城签订出售全资附属公司杭州绿城合升投资有限公司(下称“绿城合升”)的股权协议，将所持绿城合升100%的股权及股东代理，作价人民10.4亿元出售给SOHO中国。　　包括绿城合升在内的五个项目和股权转让及相关股东贷款的收回，合计增加绿城集团现金流51.11亿元，2011年已收到900万元，今年1-6月收到28.91亿元。截至2012年6月30日，尚有应收款项13.20亿元。　　此外，绿城还在上半年先后转让了上海海之门项目、上海绿城广场项目的股权等等，交易金额合人民币约51.1亿元。