搜索营销：让企业学会“独立行走”

□本报记者 周婷　　“点石成金”大家不陌生，但是你想要的是点化而成的“金子”，还是要点化金子的方法？在当前竞争激烈的生存环境里，中小企业显然希望两者兼得。如何既掘得真金白银，又能掌握点金之术？搜索营销可以告诉你这个答案。　　搜索营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的同时尽可能地将营销信息传递给目标客户。与传统营销方式相比，搜索营销凭借其精准、高效、效果可量化等诸多优势，已经成为中小企业最青睐的网络营销方式。　　据权威机构数据显示，2010年第三季度中国搜索引擎市场规模达31.3亿元，
同比增长58.9%。分析人士认为，这得益于中小企业越来越注重搜索引擎营销。　　然而，中小企业利用搜索营销的比例和利用效率仍然有待提高。原因是多方面的，其中值得注意的是，选择推广信息的最佳通道仅仅是企业营销的第一步，搜索营销是个系统工程，需要企业从网站建设、推广方案的制定和持续优化、增值工具的应用以及在线和电话销售队伍建设等全方面的配合，才能最大限度提升营销的效果。　　要让中小企业占据搜索营销的“先手”，就必须要做好市场培育的工作。搜索引擎公司百度近日发布“客户成长计划”，就是要在帮助数十万家企业客户获得创新营销的基础上，掌握新的营销知识、方法和技能，让搜索营销成为推动中小企业发展的新动力。为此，百度将从中小企业主切实关心的搜索营销效果入手，教会中小企业“搜索营销独立行走”。　　如何帮助新客户取得理想的营销效果？在百度的市场培训中，百度通过在全国设立上万名网络营销顾问，在上百个城市建立当地营销服务中心，为每个企业客户都配备了固定的营销服务人员，能够随时提供本地化、一对一的服务。此外，百度通过更直接、更切实的行动深入中小企业，帮助中小企业解决搜索营销实际操作中遇到的问题，提供最优的解决方案，帮助中小企业更好地学习“点石成金”术。　　实际上，帮助中小企业进行搜索营销，也是百度增加自身市场竞争力的过程。自去年新的网络营销系统“凤巢”系统上线后，百度通过为广大企业客户提供更多推广机会、更强大的管理功能和更系统的统计数据，将搜索营销推向了一个新的高度。　　对中小企业搜索营销市场的开拓成就了百度的业绩增长。其第三季度业绩中显示，市场份额三季度又创历史新高，营收达到22.56亿人民币，比2009年同期增长76.4%。在该季度，百度共为大约27.2万家客户提供服务，较去年同期增长25.9%，每家企业当季在百度投入的营销费用平均达到8300元人民币，与去年同期相比增长40.7%。　　业内专家指出，互联网与现实生活越发紧密结合，使得传统的营销市场越发开阔。新的营销理念、新的工具、新的方法，也对企业应用水平提出了更高的要求。未来工业化与信息化的融合性增长，必然要求企业学会独立行走，由此带动整个中国的互联网新经济。