近几年，中国的电子商务发展呈现火爆态势。对于众多中小型企业来说，通过电子商务寻求“外贸商机”已然成为一种生存之道。
中小企业应拓展新兴市场
全球贸易形势前景黯淡，许多外贸企业不禁担心，在当前如此严峻的经济形式下，国际市场是否还有大量需求？
国富商通信息技术发展股份有限公司（中国诚商网）副总裁刘寅对此持积极态度。他认为，“巴西、俄罗斯、印度等新兴市场购买力成长显著。”
相关数据显示，与2011年相比，2012年印度买家增长率为66%，巴西买家增长率为63%，而包括西欧、中东、俄罗斯、东欧和土耳其等国家在内的总体平均增长率为16%。这足以说明新兴市场买家资源丰富。“新兴市场的消费者将继续购买优质的商品，并且市场尚未处于饱和状态，对于新品牌有一定的包容力。”刘寅说，“现在，像越南、孟加拉国、克罗地亚和菲律宾这样的国家，迫切需要优质供应商提供以及好的品牌，这些都是中小企业应及时抓住的商机。”
在线外贸甜头大
与传统外贸相比，在线外贸“甜头”十足。据统计，2011年，全球电子商务外贸平均占外贸总体比重的50%以上，俨然已成为国际贸易的主流形式。
面对国内内贸赔本赚吆喝的残酷竞争，近日，凡客诚品、梦芭莎、京东商城等中国电子商务平台已经着手开拓越南、俄罗斯等海外市场，先后推出英文网站，做起跨国零售生意。
而9月底，随着“国家电子商务试点”在外贸大省广东启动，“广货网上行”也轰轰烈烈地展开了。外贸交易电商平台在广东省范围内的推广预示着外贸电商时代的来临。
电子商务渠道也日益受到外贸中小企业的重视，成为了在夹缝中生存的中小企业新的利润增长点。
敦煌网商务拓展经理蒋拓指出，“在线贸易能够缩短链条，其释放的利润空间可达20%~200%。除此之外，在线贸易还能够提高供应商的议价能力，快速获取全球订单和买家资源，这些都是传统外贸所无法比拟的。”
善用平台才好淘金
但是对于缺乏经验的中小企业来说，开展外贸电子商务也有着他们的困扰。
湖南新亚胜科技发展有限公司的肖海燕向记者道出了他们的疑虑：“并不是不愿开展外贸电子商务平台。但作为较早开发国际商务平台的公司，开展这几年效果却并不显著。”
不少企业也纷纷表示，一方面，没有足够多的电商平台和销售渠道，而另一方面则源于缺乏相关的经验和指导，使得这群“早起的鸟儿”并没能吃上最鲜的“食”。
刘寅指出，在线交易也存在很多问题。如，在没有和买家面对面交流的情况下，不知道能否建立起相互信任的关系；中国企业所做的国际推广，难以确定国际买家能否看得到；因为缺少国际数据分析难以判断自己的产品应如何定位，等等。这导致很多企业虽然挂着外贸电商的名头，但却没能获得实利。
商务部外贸司副司长陈恢清说，“无论是哪种平台，都需要企业探索并建立适合自己的外贸渠道。”
中国诚商网、中国制造网、阿里巴巴速卖通和敦煌网作为商务部推荐的电子商务平台，从中小企业的实际情况出发，开展了一系列活动。如诚商网近几年开展的国际诚交会为不少中小型外贸出口企业和采购商牵线搭桥。
肖海燕告诉记者，企业将有针对性地重新定位公司的产品、出口国家和外贸平台，希望通过参与洽谈形成固定的合作方，寻找到一条自己的路。
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