电商停止搜索广告投放恐被对手截流

博雅立方合伙创始人兼高级副总裁田传钊（TechWeb配图）【TechWeb消息】4月15日消息，针对目前一些电商企业
纷纷喊话停止投放百度广告，博雅立方合伙创始人兼高级副总裁田传钊在接受专访时称，电商巨头停止百度广告投放可能只是暂时决定，巨头的退出可能会在一定程度上遏制百度广告投放费用的门槛。电商巨头停止投放 中小电商不会贸然跟进田传钊坦言，虽然一些电商企业相继
提出要停止百度广告投放，
但是多数中小电商企业不会贸然跟进，应该会有很长一段时间的观望态度，毕竟，国内比较通用的推广方式就是SEO（搜索引擎优化）和竞价排名。“如果他们能从搜索广告中获利，电商巨头们还是很有可能会回归这一市场。”田传钊称。近日，当当网公开对外宣布，已从4月1日起停止百度广告及搜索投放。同期，京东商城、敦煌网等多家电商公司也相继提出减少这一投放。电商停止搜索广告投放 会有被对手“截流”的危险田传钊表示，京东商城与当当网这样的电商企业大都拥有自己的SEM（搜索引擎营销）团队，但是因其资源与资金有限，难以形成规模化，还处于粗放式早期投放模式，其优化能力还有很大的提升空间，很多方面都不成熟，
所以如果这些电商还可以从SEM中赚钱，投放仍会继续。“包括搜索引擎优化(SEO)和付费的搜索引擎推广，不管是有钱还是没钱，搜索引擎已经是网民上网的入口也是很多网络营销渠道产生效果的最终着陆点”。田传钊介绍。对电商停止搜索广告投放的原因，田传钊分析来自三个方面，一是财务方面的压力，希望通过暂停搜索广告予以缓解；二是可能正在尝试一些
新的推广途径；三是，他们现阶段的收入可能主要来自于老客户，对新增客户的诉求不强。不过长远
来看，补充新血液还得依靠搜索引擎。田传钊强调，电商巨头停止搜索广告投放可能
还会面临被竞争对手“截流”的风险，竞争对手可能借机通过合法的手段购买相关电商巨头的关键词。比如，苏宁易购就在近期加大了搜索广告的投放。企业片面追求排名 在乎关键词好坏的做法不可取田传钊称，这一现象也暴露出企业在选择搜索广告时存在误区，一是片面地追求排名，忽视ROI（投资回报率）。他给出一组数据显示，排在首位的关键词并不一定比排在后面的关键词转化率高。二是、只在乎关键词的好坏，忽视转化率，不以花费多少带来多少订单为评价标准。三是、平均投放搜索广告，“比如
有的企业在所有搜索引擎都投放等额搜索广告，以致出现某一搜索引擎本来是晚上转化率高，但企业在白天就把广告费用光了”。建议企业“好钢好用在刀刃上”。四是、营销目的不明确，既要追求品牌，又要追求转化率。有分析人士
认为，百度目前占据着国内搜索市场80%的用户市场份额，部分电商停止在百度投放广告，这可能对其获得新用户带来很大的挑战，但是也不排除一些电商借此炒作。（李晴）