有时候想起来会觉得,自己最为遗憾的事情之一,是小时候没有照相机。
在南方,童年时期我和小伙伴们见过真实的麦浪、被松针和各种无可名状的树木包裹着的山丘,山上
的池塘里泛着晨光、蝌蚪成群,那些五彩斑斓的鹅卵石;下边的农田里有庄稼收割后,谷物燃烧的氤
氲;那时候,我们最为期待的事情之一,就是每天下课铃响后,走放学回家的路……
如今这一切,随着当地的商品房与城市化浪潮,完全不得复现,这难道不是我们这一代人最大最大的
遗憾吗?我觉得00后一代反而没有这种遗憾,因为从他们诞生之日起,世界就是这样,因此心里反而
没有这种落差。
如果你是70、80后,也碰巧有类似这样那样的焦虑,再碰巧你也是营销人的话,那我应该向你推荐菲
利普?科特勒的《营销革命3.0》。
我不确定这是科特勒影响力最大的一本书,但无疑这是一本极具思维深度和预见力的作品,比如他在
2011年即提出“价值驱动型营销”的说辞:“在这个时代中,营销者不再把顾客仅仅视为消费的人,
而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。如今消费者正越来越关注内心感到焦
虑的问题,希望能让这个世界变得更好……”
他并提到:“很多人变得焦虑不安,内心开始出现既冲突又交织的不同价值观。”“人们必须依赖生
活中的连续感,努力寻求和他人建立情感联系,融入所在的社区和社会群体。”,因此,“如今的公
司必须努力为">消费者提供生活上的连续感、沟通感和方向感。”
实际上让用户焦虑的问题非常多,除了环境,还有健康、安全等等,很多很多。此前有一个有趣的观
点问:“为什么我们今天看到这么多有问题的企业?究竟是有问题的企业比从前变多了?还是社交媒
体的发达,让我们发现了更多过去不为人知的企业中的问题?”
问题本身貌似就蕴含着如下答案:
1、互联网(尤其社交媒体)对信息垄断的持续打破(企业无法再封锁消息),使得信息透明度提升
,在这个情况下,企业想要隐藏问题,或者,借由“挂羊头卖狗肉”的方式来“营销”自己,这种口
惠而实不至的行径很难再行得通。
2、“碰巧”,过去我们对公司设定的KPI过于单一,单一到好像只有财务指标一条;而再“碰巧”,
上一代的企业,普遍没有把“为用户创造价值”深刻地植入到他们的灵魂中。
因此,如果说营销人也有一种让世界变得好一点的使命感;沿袭科特勒的观点,想要去“治愈”用户
的某些焦虑,为他们提供生活上的“连续感、沟通感和方向感”的话……
我觉得可以去做的第一件事,就是重新审视自己在企业中的位置。
在上次去交流的PPT中,我尝试用这一页去描绘营销比过去“长高了”很多。
过去营销人在企业里的主要工作是两件事:
1、我们坐下来,开始帮公司想一个响亮的Slogan;但通常对这个企业的实际运营知之甚少。
2、我们看别人做事,然后以近乎和其它部门“隔离”的方式独立去面对媒体和记者,操作推广事宜
。
这种典型的传统营销人的做派,今天不复存在了。新营销已经开始和产品、服务融合,甚至开始影响
和改变企业商业模式。
而这种实质上的变化,也开始影响到营销的形式。
比如,就在上个月,宝洁运作了21年之久的“营销部门”正式宣布“退役”,取而代之的是品牌管理
部,在宝洁与营销部门一起成为过去的还有CMO这个职位。
而在今年6月初,英国最大的零售商乐购(Tesco)也宣布现任的CMO转任公司首席创意官,而CMO这个
职位将被新设置的首席客户官CCO(Chief Customer Officer)所取代。
很遗憾,过去人们对CMO职位当中的这个M,Marketing的理解,似乎就是市场推广,限于市场推广,
甚至在很多大公司,它就只是代表了Media Buying(媒介采购)中的M,我其实内心很鄙视换名字这
种做法!我认为这只是一些管理者在过去就曲解了营销的真实内涵,而当他们发现这个职位不能再以
原来片面的方式运转之后,无可奈何要换一个新名词的举动。
无论如何,承认营销从过去单一的媒体购买,到更多的用户交互,这本身是一种进步,但仍然不够!
因为涉及到产品、服务、运营和商业模式的营销,在未来势必就会涉及到更高的,一个企业的组织创
新!
营销人应该去担任企业的CEO或者COO(好吧,CEO或者COO至少可以兼任营销的负责人)。
我的意思是,营销人实际上应该确保老板能经受住如下拷问:
1、“满足用户需求”和“为用户创造价值”在你这里有什么区别?是不是一件事?是不是透过前者
就达成了后者?
2、如果不是,那么在用户需求被满足的条件下,我们为用户叠加创造了什么价值?我们的品牌、产
品和服务内涵,对“治愈”用户哪方面的精神焦虑会有帮助?
3、我们所满足的需求,和创造的价值,在多大程度上是你(老板)在逻辑和思考之外,通过体验的
方式亲证过,对用户有益的?
4、我们实现这些目标,从总体到细节,是否奉行一套不会给环境或社会带来负面影响的做法。
5、我们对用户的价值观引领是什么?我们用什么机制、手段确保这种价值引领上下统一,内外一致
地得到贯彻而避免“说一套,做一套”?
从下周一开始,有两类老板显然就不值得再追随了,其一是回答不清楚上述5个问题的老板;其二是
对你作为一个营销人,向他提出这些问题而感到奇怪的老板。前者说明他们对商业趋势未来走向的感
知力是迟钝的,而后者则证明了他们对营销的理解既不深刻,态度更无诚意。
这样的公司,会!失!败!
总有人会问我一个问题,说:“你为什么不去上班?”,我喜欢用另外一个问题回答:“我为什么要
去上班?而你为什么要去上班?”
你确定,你了解这个问题的涵义吗?
我想我们不用讳言,上班带来的薪酬,某些时候达不到我们希望提高生活品质的要求,这会是很重要
的一个原因。
同时,我越来越深切地感受到,在科特勒所谓营销3.0时代之前设立的企业机构,普遍不值得信任,
原因正是上文提到的“初心”问题;
另外,无论从和用户一起创造商业的趋势看,还是从一开始就必须植入价值观的营销思维看,我对基
于大范围雇佣关系的企业运行方式产生了更多的怀疑。
我觉得,那些技术、产品、知识创造型的企业,应该变成全面开源与用户合作的;而劳动密集型企业
,未来应该由机器人取代做那些劳动。所以结论是,传统意义上的大公司应该消亡。
退回稍微近一点的距离,我们至少需要重新拥抱一下德鲁克的观点:“企业经营应当从正确的使命开
始,经济方面的考虑应该放在第二位。”
德鲁克这句话的潜在意思,在今天似乎正变得突出起来:如果没有正确使命的设定,你其实连考虑你
所谓“经济方面”的机会,也不会有。
因此,营销人如果想让世界好一点,那不妨就从现实的,帮助你所服务的企业、客户,从一开始就植
入正确,而有价值的企业使命开始吧!
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营销是我们应对不确定世界的,不确定方式;营销是一种生活方式。
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