几个对产品软文推广的一些实用技巧

  顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
 
  软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。

  1.狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。

  2.广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。
 
  软文广告就是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买的广告。

  借上周推一把论坛举办《高手坐堂第一期宋建明:软文与网站优化的那点事》的机会,彭宇诚针对如何利用软文推广产品的问题与本期的嘉宾宋建明进行了一些探讨,最后笔者总结出了一些对产品软文推广的操作方法,当然这些方法并不是对所有产品的软文推广都有效,但至少对大多数产品是行之有效的。以下是咱们的一些对话及我个人对如何利用软文推广的一些个人总结,希望对有看过此文的朋友有一些帮助。(彭宇诚以下简称“彭”,宋健明一下简称“宋”)

  彭:产品方面的软文是描述性的文章好呢还是评价性的文章好,哪种软文更容易让用户青睐?

  宋:每个人的方向和文笔不同,所以效果也不同,这句看似费话,要好好理解,个人见解:如果你的产品适合炒作,那就用评价性质的,不要太过激的,容易引起争议的最好,你看一下宋祖德的文章,哪篇不是争议性强的,中国人最爱八卦,争议性的东西最受青睐,有的时候一不小心还可以把自己炒出名了,(当然很多人不愿意这样出名的)

  彭:产品软文的写作软文到底该不该留网址,留了网址被人说广告贴该怎么办?

  宋:90%的文章不要留网址,软文的三大类型中都尽量不要留网址,有一种比较特别,如:旅游人应该知道的十大网站,其中有三到四个网址是你的链接,或 网管应该具备的基本技能,总结几篇文章发几个自己的链接,当然这种算不得软文了只能算是软营销的一种,而且这种实用性强的文章转载率特别高。

  彭:往往软文营销是与论坛相挂钩的,在论坛发软文贴也是想让在论坛更多的潜在用户去了解咱们自己的东西。比如说一篇关于实体产品的软文,如果不加网址,可能被删的几率会降低,不过这也失去了潜在用户更深入了解咱们的机会,他无法通过网址直接来下载购买咱们的产品。这一点,宋建明如何看呢?

  宋:没错,这里面的因素其实很多,我简单的说两点:

  第一:软文和所有宣传的产品衔接度怎么样,如果文章和产品的衔接度引导性不是很高,不能有效的引导用户那链接加了只会让用户反感,如果文章通篇都在给用户灌输一种思想,让用户急切的想找到这种服务,或产品,那你加链接对用户来说,理所应当,链接就该出现,如果不出现链接,等于给烟不给火,有的人甚至会骂你。

  第二:网站本身的优化性,点链接过去,如果前面炒的太狠,用户对你充满了无限期待,点过去一看,失望之极,还是会骂人。如果文章和产品衔接度特别好,那当然是完美组合。

  能做到以上两点,很难,我自认为我没有这个功力,问题讨论到这儿,有点争议了,不知道你看法如何,这就像是一个永远都没有答案的辩题。

  彭:健明兄讲得很有道理,认同你这样的看法。

  根据这次对话及彭宇诚个人在软文写作方面的经验,总结出下面几个对产品软文推广的一些实用技巧。

  1、文章内容写作

  不管从标题还是文章内容,引导性是最重要的。一方面是要把切入点选好,慢慢引导用户去了解咱们的产品或服务;另一方面是尽力忘掉自己是在做推广去写作文章。

  千万不要把一篇文章发出来就被用户判断为广告,针对这一点如果是在论坛,可以先准备几个马甲去顶咱们发布的贴子,往好的地方带,不要一开始就让其他用户回帖说这是广告贴。但做后面这项工作的前提还是咱们写作的软文质量一定要高,达到无声胜有声的境界。

  这里还要提及一点:在写作软文内容时不要想到能一举几得把关键词排名也搞上去,彭宇诚认为软文就是软文,SEO就是SEO,这两者的关系不是那么密切,所以咱们的软文内容不要故意去加一些关键词和一些链接地址。

  2、发布渠道选定

  如果接触过网络推广的朋友应该知道咱们的软文发布在人气更高、权重更高的网站或者论坛产生的效果肯定会更好,因为这些人气高的网站或论坛被关注的几率是相当高的。所以咱们的软文被免费转载的几率也大大增加了。

  而发布渠道的选定更是需要咱们对自己的产品及定位、用户及定位、竞争对手及其产品有深入的了解,然后根据以上几点大面积选择咱们潜在用户容易上的一些网站或论坛,最后根据发布软文的效果选定一些对咱们效果最好的一些网站或论坛,以后重点就对这些网站或论坛加大力气去做软文推广。

  差不多彭宇诚就总结了以上几点经验,希望能抛砖引玉。如果大家在产品软文推广这方面有更好的建议,欢迎在彭宇诚网络营销推广博客与笔者进行交流。

  作者信息:蓝色烽火团队成员彭宇诚,网络营销推广(www.jrchen.cn)博主。欢迎各业界朋友加入新建网络推广探讨3群:76943601,大家一起探讨解决问题。欢迎转载,请保留作者信息,谢谢!

时间: 2024-10-09 08:12:53

几个对产品软文推广的一些实用技巧的相关文章

利用软文推广赚小钱的技巧分享

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 在我的前一篇博文<把老妈接到了南京>里面,我说过要与大家分享一个利用软文推广赚钱的小技巧,但是因为忙于其他事情一直没能分享出来,所以今天晚上一定分享出来,这个方法我是自己证明过确实可行的,至于能赚多少钱,其实最主要的还是看悟性和执行力了. 一.软文操作思路 假设我是一名车主,我会在汽车论坛里面与其他车主分享我的汽车改装经历等.这样

淘宝客用软文推广的一些小技巧

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 淘宝客这个词语在网赚行业已经不陌生了,而推广的形式也是多种多样,有QQ.论坛.博客.网站等.更有许多不为人知的推广途径,在这里想借A5这一平台跟大家分享几点淘客用软文推广的一些小技巧. 不要一味的发硬广告,这点比较重要哦,许多人为了节省时间,一个帖子简简单单几句话,就放上个链接进行人海战术.这样的习惯是不好的,若换个角度来看,你是个消费者,看

站长软文推广的误区以及技巧

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 A5的劳苦功高,再加上7474.html">草根站长的推波助澜,软文推广目前已经成了站长们公认的最有效的推广方式,从最开始的站长类网站和论坛吝啬外链和签名,到现在很多此类站点开放的外链态度,或者开设专门的软文发布区,软文推广目前也算是小小的深入人心并被大部分站长所接受! 网站的态度的开放,极大的调动了站长的积极性,各类文章如雨

软文推广的几个技巧 需要巧妙把握

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 写软文主要有几种出发点: 第一.我要宣传自己的网站或者产品. 第二.这个有点意思,可以说是公关性质的手段了,就是把自己的网站想办法在竞争者网站那里做宣传,这点很难写,需要花点心思. 第三.希望自己的网站或者产品让网友无意地不会感觉你主要是宣传网站的方式撰稿,这个又是个比较难度高的方法了. 上面基本上是写软文的3个主要出发点,其他的想法应该也有

彭宇诚:如何利用软文推广产品

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 借上周推一把论坛举办<高手坐堂第一期宋建明:软文与网站优化的那点事>的机会,彭宇诚针对如何利用软文推广产品的问题与本期的嘉宾宋建明进行了一些探讨,最后笔者总结出了一些对产品软文推广的操作方法,当然这些方法并不是对所有产品的软文推广都有效,但至少对大多数产品是行之有效的.以下是咱们的一些对话及我个人对如何利用软文推广的一些个人总结,

老谢:如何制定产品软文的推广策略

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 老谢在前段时间的一篇文章中提到,开始软文推广时,一定要制定软文推广策略,那如何制定呢?今天老谢具体来说说. 一.软文推广策略目标 :根据产品的销售战略,确定软文目标,决定写什么类型的软文,达到什么目的. 二.确定产品对象:根据产品研究和市场调查结果,确定产品的推销对象,决定谁是产品的消费者. 三.确定产品利益诉求重点:根据产品的主要特点,确定

彭洪伟:软文写作与软文推广的技巧

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 笔者个人博客第一个优化的关键词就是软文推广,现在也稳居百谷首页第一.但是笔者还没有真正的写过关于这方面的文章,实在是感到惭愧,最近离职了,所以来写写. 首先说说软文推广的目的和效果 1. 软文推广的目的,一是为了通过软文,提高所需要推广企业产品,企业品牌或者网站在行业中的知名度,二是,通过软文还能带来一定的实际用户,比如是网站,那就能带去针对性的用户流量. 2. 软文推广的效果,如果同样一种产品或者同一个网站,在短时间内,出现大量的相关文章,不管是

戏点“桂林山水甲天下”之软文推广最高境界

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 一篇文章给桂林引来了无数的游客 一篇文章打造了"桂林山水甲天下美誉 一篇文章<桂林山水>课文引起我们无数80后对桂林的向往 假如没有桂林没有"桂林山水甲天下"之美誉,桂林还会有多少游客? 假如没有<桂林山水>这篇文章,那么桂林山水甲天下的美誉又从何而来? 假如<桂林山水>这篇文

软文推广助站长赢得先机

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 在网络推广中我们有很多的方法去推广一种产品或者一项事情,我们可以通过百度或者谷歌等搜索引擎等工具,通过竞价排名的方法,迅速将产品推向市场,赢得先机;我们也可以通过到各大网站去浏览,留下自己的链接,以提高读者的谅解的可能性,进一步推广自身的产品;这些其实都是现阶段我们行业内一直使用的方法,但是还有一种方法大家一定不要忘记,那就是软文推广,软文推