不收学费赚差价？IT培训可以这么玩

传统的IT培训收费不低，且难以保证效果，是不是到了该变革的时候？文思海辉是国内最大的软件外包服务商，如果把文思海辉和北大青鸟的模式融合起来，会碰撞出怎样的火花？有人已经在这么玩了。1984年出生的刘光琳09年创办了一家名为“大连沅铂科技”，走的就是“免费IT培训+人才外包”模式。在这里，学员并不需要支付培训费用，接受培训后在找到工作之前，沅铂科技还向他们支付每月1800元的保底工资。“我们培训最长一个月，不过招收学员有一定的学历门槛。如果花旗银行给员工一万元，那么我只发给他7000元，3000元就是我的利润”，刘光琳如此解释，30%的差价也是沅铂科技收取“差价”的一般标准。刘称，他给到学员的是行业平均水平，不会盘剥。换言之，他们的人才外包需要有30%的溢价作为利润池。目前，这家公司成长迅速，但刘也坦言开始遭遇瓶颈。2010年底，沅铂科技220人，2011年300人，现在有500多人。去年的收入已经超过千万元。刘认为，“长不大”主要源于现金流的限制——这个模式不同于传统IT培训，培训费用、保底工资等，前期需要“压”大量资金，这在帮学员分摊风险的同时，也增加了自己的风险。