品牌电商格局划定下一站重在精准营销

文/张书乐在今年，双十一
电商大战开打前，品牌电商却早已磨刀霍霍，提前燃起了
战火，尤其是传统品牌与淘品牌之间。仅仅因为格局划定后，不再群雄逐鹿，而演化为三足鼎立，其营销理念也从战术级升级为战略级。战局：传统品牌与纯血电商的互相逆袭

较之李宁之类的传统体育品牌在电商领域的大开大阖，后发的实体品牌CAMEL骆驼、杰克琼斯的冲劲亦是极为强劲的。据相关数据显示，作为传统企业首家成功电商化的代表。CAMEL骆驼仅户外品类在12年的双十一中表现突出，其销售额几乎等于排名第二和第三的户外品牌之和。而在近期，依靠电商领域成功积累的庞大资金，CAMEL骆驼更是主动出击，开始进行兼并作战。骆驼总经理万金刚已于上月30日对外证实，CAMEL骆驼已控股淘品牌女装第一的小虫米子，交易以股权置换形式完成。要知道，按淘宝官方数据显示，2012年小虫营业额突破2.6亿，同期却只有不到100人的团队。CAMEL骆驼对其的并购，可以看做是电商从过去春秋时代的群雄争霸，向着三国时代的鼎足而立格局全面过渡，这将进一步刺激各种品牌之间的强强联合。而纯血电商也不甘示弱，特别是从2012年双十一排行榜看到，骆驼、杰克琼斯等传统品牌虽然略领先淘品牌，但淘品牌GXG、裂帛等也表现
稳定，实力强劲。其也正在按照传统品牌的路数，开始实现从网店到实体店的逆袭。而进击的轨迹，也许会如CAMEL骆驼一样，以收购二线传统品牌入手，实现快速突入。
毫无疑问，以CAMEL骆驼、杰克琼斯为代表的传统品牌和以GXG、裂帛为代表的淘品牌，已经基本确立了自己的势力范围。而双十一大战，毫无疑问将会是
围绕这些品牌电商之间的王者战争……走向：大手笔精准营销将成常态在如此的战略布局下，未来的电商营销势必会走向更为白热化的阶段。仅仅靠海量广告和一些类似凡客体这样的小噱头式营销，将只会是小打小闹和品牌电商大战略中的小花絮。更为大手笔的精准营销将在双十一前后，轮番上演。一贯不按常理出牌的CAMEL骆驼这次给双十一准备的就是一副“掉大鬼”的牌局，而且营销
攻势决不仅仅停留在网络之上。

据悉，其预备的一项“骆驼双十一赛车送货，让亲情惊喜加倍”活动，将在双十一期间，抽选部分为父母购买礼物的顾客，和北京CGR中国越野拉力赛车队、上海大众333车队一道，派出知名赛车手，将亲情礼物以赛车送礼的方式送抵其父母手中。其营销的看点和喜点纷呈，一旦推出，营销效果势必超过花费千万元的网络海量广告。

类似这样将落地和网络连接在一起，以大手笔的地面推广带动网络营销的精准营销，
预计将会形成未来品牌电商的常规手段。唯有此，才可调动传统媒体的兴奋点和网民的眼球效益，亦可扩大电子商务在普通老百姓
心中的影响力。亦唯有此，才可破解电商目前仅仅靠广告铺路，这样简单且乏力的
营销模式，击破电子商务已然带给目标消费人群的审美疲劳。当然，这一切只有集聚了强大资金优势的品牌电商强者才可实施，而中小品牌电商们，无疑将尤其继续拉大与强者之间的差距。