国美电商演变路径:从借鸡生蛋到三驾马车并行

  在国美集团最近一轮的资本运作中,黄光裕就像一位隐身的国王,依然透过高墙展现了他在电子商务布局上的新意志。

  5月25日,国美电器香港联交所公告证实,国美电器已经以1200万元的价格将库巴网创始人王治全的剩下的20%的股权收购,完全控股库巴网。在此完成之后,又以总共9009万港元(约合7333万人民币)的价格向黄光裕旗下的国美锐动转让出库巴网以及新锐美(负责经营国美电器网上商城)各40%的股权。

  至此,库巴完全“国美化”,而国美的电商布局将贯彻黄氏战略。实际上,并不如外界所议论的那样,国美是在电商时代乍被惊醒的一头线下狮子,有实力但已迟暮。

  新浪科技发现,在时间点上,国美做电商是较早的一批,它源于黄光裕,早于京东,但是因为内部问题耽误了下来,此后又因黄光裕入狱停滞,但无论是陈晓时期还是现在的杜鹃时期,国美对电商都很重视,甚至不惜借鸡生蛋,控股库巴网,希冀外部力量来追赶对手,最后“鸠占鹊巢”,“国美化”库巴,形成两个独立电商平台(国美网上商城、库巴网)、一个重要合作方渠道(与当当网排他性合作)三驾马车并行的独特局面。

  在当前的各大电商平台格局下,国美的电商演进显得另类,不仅旁人看不太透,恐怕其自身也有些迷糊。

  黄光裕时期

  回到2002年,当时的刘强东正在复制国美、苏宁的商业模式扩展他的IT连锁店,而此时国美正当盛年,其老板黄光裕将在两年之后“加冕成王”,问鼎中国首富。

  这年的10月,国美已经开始迈出电子商务的第一步,它成立了电子商务部,归在售后服务中心总经理刘秀芬管辖之下。刘同时还负责国美的售后服务和物流,她此前担任国美上海公司总经理,以擅长盈利著称。一个月后,国美推出了自己的网上商城。

  2003年1月,国美网上商城开始试运营。3月份起,受到非典影响,国美北京门店顾客开始锐减,而网上订单爆增。国美当时的内部文件显示,2003年国美网上销售收入2100万元,而当时黄光裕当年给网站的销售计划是250万元,非典无意间成了推动国美电子商务快速发展的催化剂。但不管怎样的契机触动了黄光裕的电商战略,2100万元的网上销售收入对于2003年国美电器93.46亿元的大盘营收来说,只是九牛一毛。

  一位熟知国美电商内情的人士告诉新浪科技,在当时,无论是较早尝到电商甜头的国美还是据说早在2000年就建ERP为电商打基础的苏宁,都不愿意放弃线下实体店快速扩张带来的好处,电商所带来的红利在大盘巨额的销售之下,只是一碟下酒的小菜,国美无论如何也不会把电商的建设提到至关重要的位置上。

时间: 2024-09-21 18:36:40

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