内容导读:小米手机如何将产品研发过程变成一个营销过程?
你的公司在开发新产品之前,如何开展用户调研呢?
在传统的产品开发流程中,企业基本上遵循上传下达的流程:客服人员、市场部门通过电话、街头调查等方式收集用户意见,然后将其传达给产品经理,再由产品经理将信息过滤后递交给企业高管,但高管不一定会看。整个流程非常之长,效率也慢。产品正式面市之后,要做出修改,往往很难,因为在消费者当中的负面影响一旦形成就很难撤回。
但如今,社交媒体正在颠覆传统的市场调研的流程,营销人员可以直接接触到顾客的真实想法。它的互动性给了企业更多可以了解消费者的机会。
在小米公司,研发人员直接通过社会化媒体了解消费者。2010年小米公司在研发MIUI操作系统的时候采用了“众包”模式:通过与小米论坛上的粉丝互动收集意见,每周快速更新版本,做出产品改进。小米手机的研发也延续了这一模式:在手机新功能开发之前会通过论坛提前向用户透露一些想法,或者在正式版本发布前一两周,让用户投票选择需要什么样的产品。
小米手机的无锁刷机系统功能就是这样诞生的。一开始,小米公司并没有打算提供这样的功能,因为这有可能给公司带来相应的后续服务上的麻烦。然而,在研发过程中,不断有发烧友在小米论坛上呼唤:小米手机应该提供自由刷机系统功能。小米手机尊重了用户的需求,在最终版本中为用户提供了自由更换系统的功能。
另一个案例则是小米手机的输入法。一开始,MIUI系统采用的是安卓原生的输入法,过了一段时间,许多用户投票决定,他们更喜欢搜狗输入法,小米手机将其更换为搜狗输入法。半年之后,由用户自主发起第二轮投票,大多数用户支持不放置任何输入法,由他们自己选择装什么样的输入法。于是,小米手机干脆不装任何输入法!
这种模式不仅短、平、快,尽可能多地将问题暴露在上游,降低了产品风险。但黎万强认为,更重要的是产品的研发过程就是一个营销的过程。这种方式帮助小米探测到了用户最真实的需求。
这波最初由小米论坛产品研发阶段积累起来的“发烧友”后来成为小米手机最忠实的核心用户,成为帮助小米手机开展口碑传播的意见领袖。这几乎是最低成本的推广方式。“过去两年基本上没有花过一分钱打广告。”黎万强说。