Facebook广告总监戈库尔·拉加拉姆

拉加拉姆曾在谷歌(微博)供职，他在两年前将自己开创的创业公司Chai Labs出售给Facebook，自己也加入了这家公司，帮助其开发广告产品。《连线》杂志最近刚刚采访了他，而他对Facebook广告未来所给出的提示值得任何正在思考Facebook潜力的人一读。他向《连线》杂志表示，当Facebook用户的好友使用一个应用来上传照片或视频时，他们所上传的东西就会出现在好友的新闻推送中。应用开发者可选择付费以突出显示这些活动，并让其更加频繁地出现;然后，他们将需向Facebook支付每次安装1美元到3美元的费用。

拉加拉姆认为，Facebook在广告中所扮演的角色是“中游漏斗”，这是就所谓“购买漏斗”的消费者营销模式来说的。他指出，品牌广告在“上游漏斗”中占据主导地位，搜索广告在“下游漏斗”中占据主导地位;到“下游漏斗”时，消费者就已做好购买的准备，他们需要做的只是被引领到某个能让其完成交易的地方。“中游漏斗”则是消费者朝着购买的方向加速前进的阶段，但他们需要一些帮助才能下定决心，而这种帮助经常都会来自于消费者的朋友。

带着“中游漏斗”的想法，拉加拉姆仍旧看好Facebook特殊折扣和促销共享服务Offers的前景。此外，他还认为简化购买赞助内容的程序大有可为，这是Facebook面向企业的核心广告产品，企业可以利用这种产品在社交网络上建立粉丝页面。

Facebook最近收购了旧金山社交礼品应用开发商Karma，后者开发的应用能促使用户为好友购买礼物。当类似的特性在Facebook网站上推出以后，很可能就会实现爆炸式的增长。

业界人士指出，这意味着除了营收和净利润以外，投资者应对Facebook加以关注的问题就是这家公司“中游漏斗”广告产品正在获得附着力的早期迹象。