小公司突围巨头有三招

春秋时期，中国分成了一百四十多个大小诸侯国，三百年间诸国有战有和，但大体上保持了局面稳定。但到了春秋末年，几大强国为了扩充领地而加剧争斗——周室被瓜分，大部分中小诸侯国被兼并。最终，齐楚燕韩赵魏秦七个大国活了下来。“七雄并立”意味着战国时期的到来。这段变革的历史与现在的中国互联网行业无比相似。近些年，3BAT依托自有领域的绝对领导地位向其他方向进军。他们依靠资本优势，以入股、收购等方式兼并收购了大量中小公司，继而获得大量客户端与Web服务，从而抢占到更多的用户使用时间。在PC端：1、导航网站：除了2345被卖给了非互联网公司外，其他的均已收入巨头手中——360网址导航与搜狗网址导航不言而喻;Hao123属于百度;265导航属于谷歌中国。2、垂直网站：由于入口的迁移，垂直网站与论坛极度依赖搜索引擎，搜索权重与SEO优化成为网站生存的重中之重。3、客户端：在国产客户端领域，除了YY语音、美图秀秀等少数几家专精于某领域的公司外，其他类型(浏览器、输入法、音视频播放、即时通讯、安全软件)的服务均已被百度、腾讯、阿里巴巴、360四大巨头覆盖。在移动端：掌握应用分发渠道、又拥有热门APP的巨头公司们已经成为了移动互联网的游戏规则制定者，小型的初创公司很难通过一个APP就获得长远发展。从2012年至今，很多拥有巨量用户的APP因为流量变现难而投奔巨头：墨迹天气投奔阿里巴巴，安卓优化大师投奔百度……这种“拼命推销产品，等到用户过亿就卖给巨头”的现象，似乎也成了不错的创业道路。无论是市场覆盖率还是用户使用时间，巨头们已经割据垄断了中国90%以上的互联网服务。那么：那些没被巨头招安的互联网公司是怎么活的?小公司突围第一招：依靠免费服务的品牌效应做硬件今年7月16日，小米公司董事长雷军宣布，小米公司在2013年上半年共售出703万台手机，营收达到132.7亿元，已经超过了去年全年的成绩。在2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5亿元。虽然雷军此前一直在宣称“小米是一家互联网公司”，但事实证明，互联网只是小米营销的场地，而不是小米提供的服务本身，小米终究是一家硬件公司。但是小米的案例可以告诉我们：涉足硬件正是小型互联网或软件公司冲出巨头包围的一大机会。今年5月16日，图片处理软件开发商美图秀秀推出美颜手机“MeituKiss”。这款手机搭载安卓系统，配置四核处理器，与一般手机不同，其后置摄像头也是800万像素，手机中还
预装“一键美颜”功能的美颜相机与一款自拍社交分享应用“美拍”。美图秀秀目前拥有2亿独立用户，单日活跃用户超过1800万，关键是——现有产品将近70%的用户都是女性，这些女性用户对自拍的需求非常强烈，在这样一个需求基础上，美图秀秀美颜手机的销量自然不差。同样在今年5月份，乐视网CEO贾跃亭在北京宣布，乐视TV正式推出乐视TV超级电视X60，该电视采用60寸屏幕，4核1.7GHz频率CPU，搭载乐视自主研发的Letv UI操作系统，信号源采用平铺预览，能实现在电视、电脑等多信道便捷切换。这款智能电视售价为6999元，并不坑爹。通过乐视TV，乐视集团不但打造了包括乐视超级电视、Letv UI系统、Letv Store、乐视影视库和云视频平台在内的大屏生态系统，也确实实打实地赚到了钱。中国人用惯了免费的软件服务，但对硬件消费却并不排斥。小型软件或互联网公司完全可以针对特定群体开发硬件来变现。但是需要注意，这种硬件必须能满足于某一小群体的特定需求，切忌“大而全”型设备。如果做成去年泛滥的互联网手机那样就没竞争力了。小公司突围第二招：专精于垂直领域的平台化作为一种跨平台的实时语音工具，YY语音能满足游戏玩家在游戏中实时交流的需求。多年来，YY语音平台吸引了大批网游玩家，特别是游戏公会的玩家。此外，YY语音在音乐和教育也有所动作：YY音乐向用户开放自建频道，频道所有者可以自己活组织他人唱歌表演;YY语音的教育频道向任何第三方个人或者教育机构开放，他们可以在欢聚时代的YY语音开设自己的教育频道。YY在2009年总注册用户才3700万，到2012年9月已经增长到了4.01亿。2012年11月，YY多玩在美国
纳斯达克正式上市。财报显示，2012年YY娱乐的全年营收超过2.86亿元人民币，而且增势迅猛，今年第一季度的营收就达到1.168亿元人民币。在今年夏天，YY多玩与湖南卫视“快乐男声”合作的消息，更让YY公司的股价连番暴涨，市值已近19亿美元。我认为，YY的成功可以归因于三点：1、巧：赶上了网游的红海;2、专：专精于语音技术，不掉线，不延迟;3、快：赶在巨头之前快速平台化，让巨头无从下嘴。(这一点是最重要的，依靠前两点只能生存，而这一点可以赚钱并延伸领域)小公司突围第三招：拓展海外市场傲游浏览器是老牌的国产浏览器了。作为一家小型独立软件公司，傲游为何从来不考虑出售?傲游CEO陈明杰的回答是：“傲游希望自己的产品让全球用户更好使用。”傲游的法则是尽快的扩展海外市场，同时将傲游浏览器从PC范畴向车载等领域扩展。“现在傲游已有很大一部分收入来自海外市场，在可以预见的未来，傲游海外的收入将超过国内收入。”目前傲游浏览器的全球月活跃用户大约为1亿左右，其中来自海外的流量就接近四成。从盈利的角度看，海外的商业模式比国内更丰富，国内可能仅仅是导航、搜索流量分成或游戏联运等模式，在国外还可以有授权模式，可以向用户直接提供付费模式。一些硬件厂商也很乐意向优秀产品付费，使其在平台上使用。国内市场的难混众所周知，对于一些技术性公司，国际市场无疑是一个更好的选择。像UC、傲游等公司已经在这条路上走了很远。