3月26日，阿里巴巴集团旗下全球速卖通平台(www.aliexpress.com)正式宣布，速卖通将从小额在线外贸批发平台全面转型为面向海外的购物平台。
速卖通负责人沈涤凡表示，未来速卖通将以海外个人消费者为目标买家，主攻俄罗斯、印度、巴西等新兴国家。
业内人士分析，在速卖通扩容转型背后，其实是外贸电商“风景独好”的缩影。
业务模式变革促增长
2012年，速卖通低调酝酿着新的变革，并实现了业务量的翻倍增长。数据显示，速卖通今年1月份成交额相比去年同期增长了4.2倍，去年12月创下的单月交易量已超过了2010年成立之初的全年交易量。目前，速卖通每天海外买家的访问量已经超过3800万次，相关交易己经覆盖220多个国家和地区。其中，俄罗斯、印度、巴西、东欧等新兴国家和地区交易增长速度惊人，俄罗斯已超越美国、英国等欧美国家，成为交易量最大国家。
沈涤凡分析，新兴国家线下商品流通不够充分，再加上本地电子商务尚未成熟，没有形成完整的供应链支持，不能满足消费者的需求。而速卖通这样的跨境交易平台有效弥补了市场空缺，成为新兴国家消费者的重要购物通道。
业内人士分析，在速卖通高速增长的背后，是其业务模式变革带来的裂变效应。
最初，速卖通以在线小额外贸批发为业务重点，集中了大B(企业)类或者小B类客户，而买家人群多为国外小B商家，从事小额批发、代购等业务。不过，在业务快速发展的同时，速卖通的买家人群却发生了变化，越来越多的个人用户聚拢到速卖通，取代小B商家成为主流买家群体。目前，速卖通平台65%的买家为个人用户，另外35%的买家主要从事小额批发业务。
“互联网的运用促使国际买家市场转变，越来越多的个人买家希望通过网络购买到中国物美价廉的商品。在这样的背景下，速卖通开始加速转型。”沈涤凡表示。2012年，为了满足个人消费者的需求，速卖通开始扩充商品数量、丰富商品类目，同时强化后台让淘宝卖家快速能入驻速卖通，辅助更多小B拓展业务将商品卖到海外市场。
沈涤凡透露，截至3月中旬，速卖通卖家数已经超过11万，商品数目超过5000万件，分别同比增长3倍和5倍。与此同时，速卖通的品类也从最初的3C类商品覆盖至服装、珠宝、家居饰品等类目，交易额实现翻倍增长。
淘宝卖家可“借船出海”
对于像天猫商家或淘宝平台上的小B卖家来说，速卖通意味着新的销售渠道和更加广阔的市场。
“在速卖通平台上，平均客单价上涨了20%，更重要的是，佐卡伊可以借此重新塑造品牌概念，为全球化战略提供了可能性。”知名天猫原创品牌佐卡伊创始人四方如是解释入驻速卖通的初衷。他向中国商报记者透露，佐卡伊于2012年入驻速卖通，目前的月销售额已稳定在两三万美金。
速卖通最早的一批卖家赢得了更大的收获。深圳的娄珂白手起家开启速卖通之旅，到2012年，娄珂拥有的店铺销售额已经突破1亿元，成为速卖通汽配行业第一大卖家。为更好得服务客户，娄珂甚至在澳大利亚开设了分公司，直接为客户提供上门服务。
业内人士分析，速卖通类似“淘宝网”的平台模式将对亚马逊、eBay造成巨大冲击。不过沈涤凡表示，亚马逊、eBay与速卖通定位不尽相同，各个平台可以错位发展。“eBay、亚马逊等以品牌商为主，定位欧美高端客户，而速卖通更具性价比优势，定位更加平民化，目标市场更倾向于俄罗斯、东欧、中东等新兴市场。”
外贸电商迎来质变“拐点”
实际上，速卖通的扩容转型并非孤案，相比内贸电商竞争白热化，B2C“大打价格战，只赚吆喝不赚钱”的尴尬现实，外贸电商不仅没有一味拼价格，而且盈利情况非常不错。
日前，商务部电子商务司副巡视员聂林海就指出，目前中国外贸形势非常严峻，在这样不利的环境下，外贸电商却迅速发展。商务部最近对义乌的调查显示，2012年义乌的外贸B2B卖家已有12万家，B2C卖家11万家，速卖通交易额增长400%。义乌卖家在敦煌网上的交易额也超过1亿元，增长45%。
在内贸方面，网上零售额已占到社会消费品零售总额的6.3%，但跨境网上交易占比也在同比飞升，已相当于一般货物贸易出口额的1.4%，围绕这条产业链，大量的创业者在这里崛起。业内人士认为，外贸电商目前整体盈利都不错，到目前为止，它还不是一个竞争非常激烈的市场，大家没有一味拼价格，一些企业还能务实、用心去做好产品和服务。
外贸电商的迅速发展，从产品种类和交易额的变化也看到出来。目前，外贸电商交易额从小到大，单价正逐年上升。同时，移动互联网和社区化媒体也给外贸电商带来巨大的成长空间。
针对速卖通的出海，业内人士表示，新兴市场对中国商品的采购需求非常强烈，其中，俄罗斯、巴西等新兴市场增速迅猛，东南亚、拉美、非洲等第二梯队初现端倪。基于这些条件，外贸电子商务已经逐渐看到提速和扩容的机会。
业内人士预测，今年外贸电商将提速、扩容，迎来从量变到质变的拐点。