潮流行业的意见领袖巧妙变现

从最开始的杂志自然延展到网络社区、电子商务，创始人梁超认为只要和16～28岁的年轻人潮流生活方式有关，就是YOHO！的应属之地　　文/《创业家》记者 张凯　　YOHO！的定位是“中国潮流产业的领先者”，这显然并不是一个足够清晰的概念，但正是这种模糊性让YOHO！有了不断成长的空间：从最开始的杂志自然延展到如今网络社区、电子商务，至于未来，在创始人梁超看来，只要和16～28岁的年轻人潮流生活方式有关，均可成为YOHO！的应属之地。　　梁超今年刚满30岁，5年前创业时多少有点“无知者无畏”。创业的初衷是想打造一个电视节目制作公司，类似光线传媒，他甚至取得了民营电视节目制作许可证，但制作电视节目的启动资金太高，且在电视台掌控播出渠道的前提下，民营电视制作公司的空间相当逼仄，梁超很快放弃了这个想法，不过他发现国内几乎没有针对年轻男性的杂志，直觉告诉梁超这是一个机会，就转而开始做这个细分市场的杂志。　　2005年8月，《YOHO!潮流志》第一期在南京、上海、北京、成都等地上市，在未作任何市场推广的情况下，杂志实销率接近80%，对于一本初创杂志而言，几乎是一个奇迹，“这也证明这个市场确实存在。”梁超说。　　这给了梁超足够的信心，2006年10月获得了鼎晖的投资，以一本传统媒体获得鼎晖的投资并不容易，事实上，鼎晖最初无法理解为何年轻人会掏钱买这样一本更像是Catalogue(商品目录)的杂志，“也许是我们团队的热情打动了鼎晖。”梁超说。不过，更大的可能是鼎晖看到了这个细分市场的潜力，以及梁超描绘的跨媒体发展前景。　　到2009年，《YOHO!潮流志》的广告和活动的收入已经接近2000万元，成为江苏省广告收入最多的期刊，而期刊并非梁超设想的全部，“我在创业之初就知道，YOHO！不仅仅只是一本杂志，应该是一个跨媒体的平台，包括网站、电视、新媒体等。”2007年5月，YOHO.cn顺势推出，2008年初，电子商务业务“有货buy.yoho.cn”上线，YOHO!步入将媒体影响力变现的阶段。　　凭借着《YOHO!潮流志》和YOHO.cn积累的影响力和用户，“有货”的发展十分顺利，到2009年，“有货”的销售额与2008年相比增长了5倍，已经接近2000万元。梁超预计，2010年“有货”的业务仍将增长三四倍，加上媒体广告的收入，YOHO！的总体收入将可达到1亿元。　　值得一提的是，2008年8月YOHO获得贝塔斯曼亚洲投资基金的投资，贝塔斯曼旗下的商业流程解决方案的供应商欧唯特集团(arvatoservices)给予了“有货”极大的技术支持，在欧唯特的专业指导下，YOHO！开发了强大的ERP系统，支撑电子商务的发展。“日本的电子商务网站上往往有六七百个品牌，我们现在还只有200个，未来的空间还很大。”显然，挖掘更多有特色的设计品牌对于“有货”来说至关重要，YOHO！在日韩港台也已经有专人负责拓展，有意思的是，YOHO！甚至吸引到了卡西欧中国董事长丹敏行的加盟。丹敏行虽非电子商务专才，却拥有丰富的商务经验和广泛的日本资源及人脉，这对于“有货”而言无疑是一笔宝贵的财富。　　在梁超看来，拥有一份在年轻人中有着广泛影响力的媒体是YOHO！与其他电子商务公司最大的不同，甚至是最大的竞争优势，“《YOHO!潮流志》已经成为这个潮流产业里的
意见领袖，我们了解中国年轻人喜欢什么，也了解流行品牌的未来趋势、设计理念，可以引导用户选择潮流元素，购买他们喜欢的潮流产品，这是其他电子商务公司所不具备的。”