外商低价出牌介入TD三期招标

本报记者 毛晶慧　　TD三期商务招标于近日结束，竞标价格的
曝光使三期招标的悬念似乎只剩下一层窗户纸了。　　据业内人士透露，中国移动的TD三期招标将于近期揭晓。不过，有消息称，在中国移动覆盖全国200多个城市的三期TD设备招标中，爱立信和诺基亚西门子也打出了低价牌，甚至低于大唐电信。　　据悉，目前参与TD三期招标的一共有8个厂家，国内分别是中兴、华为、大唐、普天、烽火通信和新邮通，国外厂家是爱立信和诺基亚西门子。而在TD一期和二期招标中，国内企业则凭借价格优势遥遥领先，占据了80%以上的市场份额。　　了解此次招标内情的三电咨询公司透露，由于外商低价出牌，此次招标带来了市场格局的新变化，过去主要体现的是大唐、中兴、华为、普天等国产四强之间的较量。但此次爱立信和诺西通过低价竞标，市场份额将增加。这样，TD的国产四强将演变成大唐、中兴、华为、普天、爱立信和诺西等组成的“TD六强”。　　但分析人士指出，此次8家网络设备厂商的价格均低于TD二期的报价，虽然这与技术进步和产品硬件集成度提高有很大关系，但TD招标似乎已陷入了价格战的怪圈。　　“2009年最新的GSM招标，最低价格为1.4万元／载频，这已经高出了TD三期某些企业的报价，同时，按照等比带宽，TD三期每载频的平均价格相当于GSM的价格下降至3000元／载频，相当于CDMA设备的价格下降到9600元／载频。”一位业内分析人士透露说，这无法跟目前GSM和CDMA实际报价相比。　　据记者了解，在2008年TD二期网络设备招标之前，TD－SCDMA产业联盟发布了“成员反恶性竞争原则性规定”，尽管此举并没能阻止二期TD招标价格走低的脚步，但在某种程度上遏制了价格战的发生。　　2008年11月，兴业证券发布了《中移动TD－SCDMA二期招标结果点评》，TD二期毛利率水平估计为36%左右。而从国际大厂和国内主要无线设备厂商的情况来看，30%毛利率是无线业务的盈亏平衡点，而TD三期的报价使得厂商的毛利率远低于了这个水平。　　据悉，在TD三期招标计划中，技术标的评分占比为20%；商务标占比为50%；工程、品牌等其他因素占比为20%。据咨询公司报告显示，在技术评标方面，华为、中兴、大唐等TD设备供应商分数差别甚微。　　经过两年的网络建设，各厂商普遍水平大涨，去年各厂商的分数相互间只差一两分，今年情况大致相当。业内人士分析说，从目前TD产业链的发展看，其成熟度相对于其他两种3G制式还是比较低，而价格战很容易导致后期研发投入不足，TD三期招标出现的整体低价现象，是否会影响TD的持续演进以及TD产业的健康发展值得深思。　　三电咨询在近日的报告中也很直白地表示，TD招标不能以价格为主要手段，从长远来说，不利于行业整体发展，厂商因价格过低容易导致后期研发投入不足，大厂商依靠规模效应实现超低价竞标也不足取。