去哪儿再动携程奶酪:贴上“垂直旅游淘宝+百度”新标签

&">nbsp;    过去,去哪儿网(qunar.com)身上的标签是“垂直旅游行业的百度”,业务模式是CPC(搜索比价);现在,去哪儿网将标签换为“垂直旅游行业的百度+淘宝”,业务模式是TTS(Total Solution,酒店
在线交易系统)+CPC。

  4月23日,去哪儿网CEO庄辰超接受本报记者采访时表示:“这方便了消费者,过去需要学习、适应不同的OTA网站,现在不需要了,只需要面对去哪儿网,去哪儿网对于消费者而言,相当于‘一站式在线旅游服务平台’。”

  今年3月,去哪儿网鼓励OTA合作伙伴加入酒店业务TTS平台,加入TTS平台获得更多价格上的优惠。这一决定却引起轩然大波,4月初,OTA(包括艺龙、同程网)等宣布从去哪儿网集体下线,俨然形成对抗去哪儿网联盟。集体下线事件不足半月,OTA联盟内部分裂,如家宣布终止与同程合作,同程网则暗指行业老大携程背后操纵。

  随后,除了艺龙之外,包括芒果在内的OTA
纷纷回归去哪儿网并接入TTS平台。

  这并不是战争的终结,去哪儿网的CPC模式是对携程“呼叫中心模式”的一次颠覆,过去数年,去哪儿网快速崛起,俨然挑战携程的统治地位,TTS又一次动了携程的奶酪,携程作为在线旅游行业的老大无法坐视。

  TTS打造新秩序

  TTS是去哪儿网最近在酒店行业力推的一种新的业务模式:消费者如果采购OTA(在线旅游代理商)放到去哪儿网上的产品,用户预订产品行为完全在去哪儿平台上完成,包括填写个人预订信息、付款交易等全过程,去哪儿网再将生成的订单传给OTA,并由去哪儿网向相应OTA网站提供交易记录和交易金额。

  C
PC业务不同,消费者通过去哪儿获得酒店信息,点击之后将跳转至OTA网站(比如同程、艺龙等),在OTA网站完成填写个人预订信息、付款交易等。

  尽管TTS模式在酒店业务上
刚刚推出,但去哪儿网在机票业务上早于2010年开始推行TTS。庄辰超透露:机票代理商接入去哪儿网TTS平台后,提升了顾客体验,也优化了机票代理商的管理流程。

  对顾客提供的方便还不止于此,统一管理还有监督功能。庄辰超说:酒店常用优惠券吸引顾客,提取返现设置层层障碍,比如程序
复杂,无法提取返现等,消费者常常投诉到去哪儿网,但去哪儿网也无能为力。

  这样既损害了消费者应得的利益,也扰乱了去哪儿生态及秩序。通过TTS平台,去哪儿网可以通过付款交易、位置推荐等环节制约酒店服务提供商的行为。

  庄辰超说:能过TTS平台,去哪儿网提供技术支持与平台,对消费者的整个预订及后续服务进行统一的监控,上述问题不复存在。

  同程网CEO吴志祥接受本报记者采访时表示,与CPC相比,TTS平台有三方面的优势,一是用户体验更好;二是更多的客户来源;三是运营负责。去哪儿网TTS相当
于一个IT基础设施平台,OTA可以减少之方面的投入。

  一些OTA担心,通过TTS,去哪儿网截取了用户信息,对于OTA厂商是一个威胁。吴志祥并不这样
认为:“在CPC模式下,用户信息只存留于OTA;在TTS模式下,用户数据同时存在于去哪儿网与OTA,去哪儿网并没有截留用户信息。”

  吴志祥说,去哪儿网
获取用户信息的作用是优化服务,为
消费者提供更好的体验,OTA应该支持,而不是质疑。

  吴志祥透露:目前去哪儿
网尚未对TTS业务单独收费,TTS平台上也按点击收费,但因为TTS提供了更多的支持,订单转化率高,价格略有上调。

  对于OTA厂商来说,CPC模式相当于在百度上投关键字广告,TTS模式相当于在淘宝上开店,新的去哪儿网因此被称之为在线旅游业的“百度+淘宝”。

  明枪与暗箭

  去哪儿网今年3月宣布:凡是接入去哪儿网的TTS系统的OTA伙伴,CPC价格涨福平均约为10%,而不接入TTS系统的OTA伙伴,CPC价格将上浮更高,一些OTA诉苦,因为未按要求接入TTS平台,CPC涨幅高达40%。

  庄辰超说:这样做的目的是为了鼓励酒店服务商接入TTS系统,一些OTA伙伴的CPC价格确实上涨了40%,原因是去哪儿网今年取消了大客户返点导致CPC价格上涨,绝大部分涨幅不超过20%,属于正常浮动范围之内。

  价格上调的做法引起了一些OTA伙伴的抵制,OTA伙伴认为价格上浮太高,他们开始做如下猜测:价格上浮太高的原因是强制要求OTA合作伙伴接入TTS平台;强制要求OTA接入TTS平台的原因是去哪儿网受到了利益驱动。

时间: 2024-08-04 04:17:10

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