周宁：今天给大家讲一下中国区域互联网的创业机会。因为很多站长向我们咨询问题的时候，我经常遇到的第一个问题就是我做了一个什么什么样的站，我应该怎么做，我觉得这个问题我们应该倒过来，我们先看一下。
首先我给大家带来的是南京区域互联网的两个网站，先看第一个网站，刘总在台下，就是刚才介绍的西祠，大家可以回顾一下西祠的历史，现在的西祠从他的总流量以及他的规模上看，在全国实际上是前三大社区的，仅次于天涯和猫扑，后来是e龙收购西祠，西祠在南京深入了百姓生活的每一个层面。南京还有一个很大的垂直网站，365，我曾经在那里工作过，前身是房产局下属的网站，06年实行改制，目前已经在上市的准备期，现在在垂直行业，就是房地产行业，在全国属于位列第三或者第四名的网站。
南京的网站都非常的务实，可能跟这个城市的整体文化相关，南京的小站很少，真正形成的几个网站都是老老实实做事的大站，除此以外，南京可以看到的另外电子商务类网站，还有焦点科技的网点，还有一个不显山露水的公司，南京科泰，他们是做B2C外贸的。我们来看一下地方网站的创业机遇在哪里？刚才我讲过，许多站长第一个问题是我做了一个什么网站，怎么做，我经常跟大家讲要倒过来想问题，你为什么做这个网站，这个问题实际上要比怎么做更为重要，因为事情做错了以后非常难做，定位不准会有很大的问题，一定会导致失败。我们看一下区域互联网的机会在哪里？
中国GDP目前已经重回世界第一，满清初的时候，中国GDP是世界第一，中国经历了一两百年的衰退，目前又重回世界第一，但是我们看到一个现象，就是GDP现在的人均在全世界仍然处于一百位以下，还是一个不富裕的国家。过去我们看到每个城市都在拆迁，建楼，这个过程是一个城市化过程，而我们现在大家所面临的互联网也正是依附于城市化进程而发展，各位站长都会看到我说过一个故事，我们一些县级市的站长问过一个问题，我们县级市能不能做，长三角地区的县级网站，有好几个网站现在已经是非常厉害了，甚至在苏南，以及浙江，有个别的县级网站年收入达到千万水准，但是大家去看一下更落后的地方，互联网为什么不行，我告诉大家一个特点，这些地方的人不上网，他们都在打麻将，这就是一个现实，我遇到过一个伙伴，江苏北部的一个网站，他最初做互联网没有成功，做门户网站没有成功，但是他曲线救国，做游戏类网站，反而取得了很大的成功。
（图1）以地方社区、地方门户分析创业问题
大家看到这个（图1），告诉大家一句话，互联网与城市发展是相关的，我们的未来取决于城市化的发展，这是第一个告诉大家的事实。我们看一下地方网站的主要形态，大家可以看到，区域互联网这块最多的是地方社区，然后还有地方门户，还有分类信息以及区域垂直网站，许多站长创业的时候没有考虑哪个行业怎么做，就直接动手，这与创业最初的构思是有关的，我曾经和我们的下一代，比我小二十多岁的人，实际上是小了一代的人跟他们讲，你们非常幸福，因为你们的父辈在他们刚工作的时候，不懂一个词，叫做盈利模式，而你们现在已经获得了这样的信息，你们的父辈会跟你们讲做什么样的工作。
大家看一下这些（图1），我曾经发过一个东西，站长创业最好不要选择地方社区，为什么？刚才听刘总已经讲了，西祠做活动花了多少精力，许多小站长，他们有一个思路，就是我在这个城市一定可以做起来，我只有一个人，我告诉大家，我们所面临的这几个行业里面，垂直行业，最起的站长最好回避，刚才都讲了这些问题，这两年我们所面临的互联网领域正在发生一个巨大的变化，大家都在转型，转型是什么样的？我前年跟大家交流的时候，特别是地方网站领域的朋友交流的时候，这些网站现在都是企业化运作，非企业化很难对付这么大的东西，因为我们所面临的地方门户这个领域，我们要解决百姓的生活问题，大家看下面的垂直网站，这两个领域其实是互相融合的，要解决这些问题，大家仔细想，我们解决的是传统行业的问题，这就意味着传统行业的客户，要让他满意，这时候我们发现，比如房产，任何一个城市要想把房产商的钱那到手里面，一般团队要有十几二十多人才能做到百万级，这不是一个简单的个人站长所能做的，有很多人会想，我看到别人怎么做，我也会做，大家要想一个东西，就是投资，有没有这么多钱，有这么多钱以后，还有一个很麻烦的事，管这么多的人，我见过好几位转型的站长，就是从早期的音乐站或者其他站转型的，他们现在第一年所做的事就是学习管理，因为管十几个人和以前带一两个人做一个站的差别是非常大的。
（图2）地方网站领域的发展过程
我们再看一下地方网站领域的过程（图2），大家应该发现，08年左右，模式逐步的清晰，这时候发现区域互联网有自身的运作模式和盈利方式，已经开始务实的发展，我们现在复制的案例，在各个城市，和我们的合作伙伴，一些大行业的复制都已经达到三到六个月就可以达到盈亏平衡。从2010年开始已经有四家区域互联网网站收入突破千万级。现在面临的问题，个人站长向企业运作转变，因为我们在解决很多传统行业的问题，让传统行业的每一个客户和我们用户获得一种价值，另外这个行业已经从技术创新向经营发生转变，前几年大家在站长会上交流更多的是讲SEO或者技术，这两年发现，公司里面的技术人员收入占比下降了，编辑的工资涨上去了，商务的工资是最高的，技术人员工资实际上是遇到了瓶颈，因为技术人员是市场价决定的。
这时候大家也看到一个问题，这个阶段创业的门槛已经提高了，我跟大家讲过，这个阶段我们网站的运作团队已经非常庞大，比如化龙巷等，他们的团队已经超过六十人，甚至也的网站超过百人，这时候我跟大家讲一下我们在这个领域创业的实际办法。
第一个，如果你想做一个门户网站，我们用门户网站比喻，因为他要解决十几个行业的问题，这个时候，大家会发现策略应该是企业化的，要有一定的资金实力，大的行业可能会有百万左右的风险，如果是几个行业一起启动的话，可能这个公司的领导者都会遇到个人精力的不足，包括一些大站，他们启动一些大的业务的时候，我给他们的建议都是根据公司高层的精力来部署他们的业务分配。第二个，在这个行业有一个最绝的东西，就是一种意愿，为了本地网友做贡献的意愿，这个意愿是最厉害的，我们经常讲武功的上层是仁者无敌。第三点要有一个比较好的团队，学会公司化的运作，这个团队最好形成有三到五年的时间，这样这个公司才能真正的做起来。第四，许多做这个领域成功者，最后总结了一下，都有这个特点，就是超强的学习力和超强的忍耐力，大家刚看过一部电影，“让子弹飞”，这里面的张麻子非常厉害，他知道不会硬碰硬，他告诉大家，我们只有四个人，大家都不信我们，他做的事是让普通百姓相信他，所以他拿了一个替身，就像现在大家传说本拉登也是替身。真正创业的时候，公司还没有盈利的时候，还不能给员工发有竞争力工资的时候，没有人相信你，这时候你自己有信念，而手下的人并不懂得这件事是能做成的，这就是一个最痛苦的阶段，这个阶段需要有超强的忍耐力和超强的学习力。这是最难的问题之一。另外大家会看到我们的资金实力和为本地网民提供服务的意愿，大家会发现，如果是做门户的话，非常累，因为你面临的是很多行业。这时候大家想到一句创业的名言，马云说过的，模式越简单越好，实际上不是这样的，我们现在见到中国互联网的模式都是很复杂的，包括百度在内，百度有文库，还有贴吧，都是非常复杂的东西，那为什么这些成功人士会告诉我们模式要简单呢，因为一开始你没有能力管这么复杂的东西，做的越简单可能越容易成功，这是我们见到的区域互联网领域，一些大的行业的垂直网站非常成功，他的业务收入会傲视所有的门户网站的原因，因为你没有精力做这么多的事情，不如老老实实做一件事。
讲了这么多，希望做个人网站的会提出一个问题，我们能不能做一些垂直化的业务，比如钓鱼网，他们就是一个非常好的细分领域，钓鱼爱好者的领域，这个网站是非常适合早期的站长创业的，抓住一个很细的点，及细分的时候就会有机会，因为竞争不是非常激烈。大家现在看我们面临的问题，大站都有自己痛苦的事情，一个是盈利周期很长，我们公司现在做的一些事情已经让这个行业的复制变的容易，但是我们现在面临的很多东西还是很困难的，包括我们经常讲的，我们这个领域非常像传统的农业，需要时间，很像农民种稻子，每年和合作伙伴种十级的稻子，我们遇到的困难挫折更多，其实这种挫折和困难是使我们学习到很多东西的一种方式。
下面我再说一下给大家的建议。
（图3）给地方网站领域创业站长的建议
在区域互联网中，大家还是有很多机遇的，真正可以给我们提供创业的点应该是这样，第一个一定是以解决用户的实际需要为出发点的，刚才有朋友说做工具比做内容好，其实这是辩证的，用一些区域站长的话说做工具，有这样的工具，但工具未必能解决一切，其实BBS也是一个工具，SNS做到现在也是泡沫很严重，没有看到真正的实际的结果。第二个，我们要干的事情要充分考虑自身的资源，很多人创业的时候，其实忘记了最大的一个问题，就是自身有什么资源，你没有这么多钱做一个需要那么多钱才能做到的事情，结局肯定是失败的。第三个，在创业前，我劝大家最好经历过一个很好的大公司的职业训练，因为我遇到过很多失败的创业者，总结了一下，发现他们身上有很多的问题，就是山寨习气很严重，他们没有在一个很好的大公司有真正的职业训练，这时候他的所有想法都是自己拍脑袋人为地，他们会发现团队扩大的时候很难。但是记得古时候有一个故事，刘邦打下天下的时候，首先用了儒家思想管理国家，他当时遇到的问题是这样的，他的创始团队，打下了皇宫以后，一喝酒，几位老大就把刀拿出来了，一边喝酒，一边砍皇宫的柱子，这就是他觉得儒家思想重要的原因，而很多创业者在团队扩大的时候，他就觉得管理非常困难，因为他自己都不知道规矩是什么。
下一个，好的模式是什么，告诉大家，创新模式有99%的机律，有1%的可能，让大家变的非常厉害，但是每个人不要随便的相信自己比别人聪明，比别人能干，认为自己能占到这1%的可能性。我们发现中国最好的模式就是山寨，山寨别人是创新的一个开始，而最近提到的微创新，为什么讲微创新，就是在学到了别人的精华的时候再创新，这样成功的几率更大。
昨天我在微博上转发了百度一位朋友的话，他说所有好的模式来自于实际的需要，而不是自我的创造。这和我们多年来实际产品的开发和运营过程中所得到的结论是完全一致的。
普通站长创业最好的一种方式，告诉大家，是从简单的事情入手，你能搞定的事情，不一定要求一下创造多大的奇迹，而是把一点点简单的事情做好，我经常讲一句话，做一百件烂事情，每件事情做二三十分不如做一件好事，一件好事达到90分以上，这是最好的。每一个市场，你面临的机遇是很多的，我这几天经常跟站长讲一句话，做我们这个领域经常面临很多的诱惑，很多机遇，我们经常想的事情是这样的，赚一笔钱的时候，是大钱还是小钱自己要有把握，要能把握住诱惑。每件事都很累，你选择的时候一定是选择做最大的生意。
最后一句话是马云讲的，用公益的心态，商业的手法。每一个创业者都面临创业压力，在这种创业压力下，他会做很多判断，有时候会做很多错事，这时候我们发现了一个问题，在你判断的时候，你要想到，这件事情对于网友有没有好处，能不能给网友提供有价值的奉献，会不会被你的网友骂，我们会看到很多站长早期创业的时候会遇到这样的问题，第一个能接的广告是老军医广告，他们最容易给你钱，而这种广告贴上去以后，告诉你一个结果，大广告商不会理你了，网友看了以后会觉得这个网站很烂，收这个钱的时候，意味着你几年以后收不到大钱，同时会限制你网站流量的发展，这就是一个选择的案例。在这时候，大家的判断一定是马云讲的，公益的心态，首先做一件好事，第二个，不要随便做免费的生意，一定是能挣到钱的生意，因为企业需要发展。
今天我就跟大家分享这么多，谢谢大家。
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