锤子手机发布会挺成功?还是在感情营销

  在5月20日,老罗召开了锤子手机发布会,在2年后这个锤子终于是出来了。首款“锤子”手机定于今天正式发布,取名为“锤子 T1”,有两个版本,16G版售价3000元,32G版售价3150元。目前锤子T1暂不支持4G功能,但是在年底前将推出4G版,同时定价3500元。

  可惜的是笔者没能够亲身到锤子发布会体验现场,但是笔者也在微博和一些网络新闻上也了解到了锤子发布会的前后。在发布会的前半场是介绍锤子手机,而后半场则是情感释放,谈锤子背后的故事,老罗前后用了三个小时用他风气幽默的语言讲述了锤子手机的工业设计,用户体验,看起来似乎更像是一场演讲会,甚至能看的出再说上三个小时也说不完,虽然外界有很多质疑的声音,但是不得不说,老罗在顶着压力的同时也付出了吹牛的代价。

  当然,据说,在现场很多人都被老罗感动了,并且在当场就订了锤子手机。但是,或许他们订的不是锤子手机,而只是用来赞助罗永浩的个人魅力。

  关于锤子手机的吐槽

  就外观来说,锤子基本上整体的观感就是继索尼和苹果于一身,虽没有特别的感觉,但是符合大众口味。正面设计觉得还是比较别扭,上下占比过于长了,显得不协调。下面的三个实体键好不好看先不说,影响操作效率就是真的,实体键会有一个键程延时,觉得要不就好像三星苹果一样,实体键只有一个home。

  就价格来说,最低3000起,这个价格很难成功,特别是锤子手机这种互联网手机。

  就定位来说,这款产品市场定位有问题,由于锤子不是知名大企业,没有品牌积累,却要以略便宜些的定价来跟一线手机竞争,宣传势头过去后,很快锤子就会感觉到凉意。

  就售后来说,较高的价格,全国没有售后服务点,然后让客户邮寄来回都要花10多天的锤子手机,还卖3000多,请问无售后实体点的品牌手机值得3000多入手吗?

  如果仔细分析,Smartisan T1外观设计来自美国ammunition工作室,硬件设计、结构调试、工艺、代工来自富士康,与锤子团队本身设计能力并没有太大关系。另外,可能老罗最开始并没有期望第一批能够卖多好,只是培养一批锤粉,然后再慢慢扩大。

  通过锤子手机发布这件事儿,总结出一个点:在很多人质疑甚至看衰自家产品及自家公司的时候,最好的公关、营销是将公众的焦点从产品及公司层面转移至感人的精神层面。这样,你的缺陷就会被暂时忽略了。例如锤子手机发布,公众的焦点成功转移到罗永浩这个人的精神上,从而忽略了发布会重点的产品层面。

  Smartisan T1确定了锤子的品牌

  在发布会上,老罗夸完再黑,嘲讽了行业忽悠参数,却发扬了大家拿供应商说事的套路,替供应商广告既是诚实,也有拿国际品牌贴金的嫌疑与现实。彪悍的手机不需夸张,参数也不需强调供应商,因为大家信任的是锤子,关心的是手机本身。

  任何东西硬要挑毛病,肯定都有改进的空间。网络上从不缺泼冷水和说风凉话的吐嘲,我们对他人的尝试和摸索缺乏鼓励和祝福。虽然我暂时没有换这只手机的计划,但相信不论现在如何,只要坚持,将来都会更好更有希望,毕竟,这个社会太需要多点有勇气的人了。

  虽然锤子手机没有革命性技术创新,可在安卓里面似乎也是比较人性化的一款了,比较适合喜爱DIY的geek用户,女生不如iPhone合适,价格属合理区间的上限,应该不会特别大卖,但品牌已经走上正轨,这是最大的意义。

  但是,为什么笔者觉得锤子只有一条狭窄的生路,是因为个人魅力和品牌溢价,归根到底是两回事。雷军再有魅力,小米3要是比iPhone5s贵也不会有人追捧;贾跃亭再颠覆,也是建立在双倍性能一半价格的基础上。这是现实,楼兰定奥迪Q5的价格每月就是只能卖几十辆。治愈需要时间,而锤子恰恰最没有时间可以浪费的。

  最后,笔者不喜欢老罗做的很多事,不认同他说的很多话,也不看好锤子手机,但笔者还是觉得,一个人做自己想做的事,没什么不对的。他说,“我不是为了输赢,我就是认真”,能如此认真而狂热,了不起。这个世界,未来终究是属于疯子和偏执狂的。无论他是不是在作秀,无论他是不是在玩票,无论锤子手机到底能不能成功,无论他的理想主义被多少人嘲笑,做人做到他这样,想做就做,做了还真就认真做完了,就是件不容易的事。活成这样的人生,即使一败涂地也真是非常精彩。

时间: 2024-08-04 06:40:50

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